相信大家總能聽到車市寒冬的消息。其最典型的特征是銷售增長乏力，甚至負增長。當然，造成這種情況的原因很多，但最重要的是供大於求。換句話說，業內不缺生產汽車的能力，而是銷售汽車的方式。上層的需求越大，下層的營業額就越多。而需求可以理解為廣告帶來的流量。但在互聯網時代，流量獲取成本高，難度大，大環境下正在收縮營銷預算的節點，只能在營銷層面有所突破。這時候，跨界聯名改名應運而生，閃現在我們眼前。
◆?跨界聯名——“同性碰撞”
在今年的北京車展上，除了各種重磅車型和美女車型，我們還能看到越來越多的合資車型。跨界聯名這幾年越來越常見，比如Supreme和LV的聯名服裝，奈雪の茶和Vita檸檬茶，人民日報和螺螄粉。只有妳想不到的，沒有公司聯系不上的。聯名款不僅可以為設計師提供很多開發產品的新元素和思路，還可以為兩個品牌打通渠道，吸引更多相同或不同領域的粉絲。
既然是兩個品牌的碰撞和拓展，那就先說說同屬性的跨界合作。比如Jeep和Timberland可以在Jeep展臺的壹角看到？(田·)合作推出的服裝。還配有“路是壹樣的，所見也是壹樣的”的標語。其中，天伯倫？品牌(田)以戶外產品為主，對戶外極限、戶外探險、戶外休閑都有相應的布局。這些特性與側重於城市和越野的Jeep品牌相壹致。都是北美品牌，都有非常鮮明的品牌個性。兩人在各自領域都有相當的粉絲基礎，忠誠度極高。
同時，專註於戶外的兩個品牌，在各自的受眾群體中有壹定的重合率，這意味著他們之間的破圈之路會更容易更快。其實在產品營銷層面，品牌需要找到符合自己調性的同路人，這裏可以指代言人和消費者。比如吉普和天伯倫？(田)打出了同樣的口號，因為“路是壹樣的”，所以“風景”是壹樣的，信仰也是壹樣的。
除了上面看到的Jeep展臺，我們還在領克展臺發現了“同屬性”的跨界聯名——DJI和9號電動車。兩個品牌都有自己的特殊屬性，吸引了很多人在展臺壹角駐足觀看。在這裏，相信有人會問，萊克品牌、DJI品牌、九號電動車的屬性和Jeep、添柏嵐有區別嗎？(田)相似度高的屬性。但事實上，DJI、九號電動車、領克都是用自己的技術和個性吸引更多的年輕消費者。這可能也是Link和兩者合作的原因之壹。同時，我們也在展臺上看到了很多杯子、雙肩、墨鏡、潮流襪，這也證明了它的消費群體以年輕人為主。
“同屬性”可以保佑品牌做出更有誠意的營銷，讓消費群體更直觀、更真實地接收到品牌傳遞的核心價值觀。跨界聯名的最終目的是互相祝福，實現品牌效應最大化。同時也可以將品牌信息融入到合作中。這些品牌通過聯合活動，在原有受眾基礎上突破了現有圈子，更深入地觸達彼此的受眾圈子。
◆?跨界聯名——“異性相吸”
我們看屬性相近的跨界聯名，就是在看“屬性不同”的跨界聯名，比如北京品牌和李寧的合作。在其展臺的壹側，壹輛定制的北京-X7車型向我們展示了北京品牌與李寧品牌碰撞出的火花，而紅、黑、銀等色彩的出現賦予了這款車強烈的視覺沖擊。
不過說到李寧和汽車的聯名，相信大家都會想到2019年李寧和紅旗的跨界合作。那時候沒有正統的中國風，但是很有中國特色。細節設計將兩個品牌的精髓發揮到了極致。當時的服裝系列靈感主要來源於經典的紅旗車、人物、圖案和早期海報，充分展現了中國文化帶來的視覺沖擊。李寧是中國知名的運動品牌，紅旗是中國汽車的老字號。圖案的設計和呈現形式，展現了“中國制造”的靈魂。我們回顧壹下北汽和李寧的合作。這次沒有談“中國制造”的元素，而是推出了聯名款服裝——“中國玩家”。該系列包括t恤、鴨舌帽、漁夫帽等時尚服裝產品。在設計上，融合了北汽和李寧的品牌調性，在名稱上，似乎北汽要做壹個品牌。
在選擇聯名品牌時，既不能脫離汽車品牌本身的屬性和定位，又要滿足不同用戶的不同需求。在這壹點上，做得最好的是蔚來。蔚來汽車對於生活方式的討論，從品牌創立初期就開始了——NIO？動力、NIO？服務、NIO？豪斯、NIO？空間等。，從充電、換電、保養、節約等方面加強了汽車與生活的聯系。尤其是蔚來生活方式品牌NIO？生活是眾多領域的結合，創造出獨特的汽車周邊和生活產品。
今年北京車展上，NIO？生活展區發布了多款聯名產品，包括與紅雙喜聯合打造的壹系列運動服飾和運動裝備；與英國設計師品牌湯姆？迪信通聯合打造的箱包餐具等生活用品；還有FOODLAB食品研究所零食等等，裏面含有多種元素。不難看出，蔚來汽車對於生活的觸角是多方面的。用戶可能通過壹個餅幹包裝袋看到NOMI的表情包，進而了解造車新品牌蔚來；或者在日常社交活動中，車主與親朋好友談論自己的“蔚來”品牌背包，更好地表達自己的生活態度，讓大家對“蔚來車主”刮目相看。
據蔚來官方透露，NIO？生活創造了服裝、箱包、家居、食品、3C科技、汽車生活等八大類商品，每年出貨近百萬件。通過品牌聯合品牌的方式，形成平方增長率的口碑宣傳效應。除了上述不斷擴大的圈子用戶，還有壹些以文化為突破口或者包含更深層次含義的聯名。
破圈的另壹邊是用戶群體的交集，用“和而不同”可以很好的解釋，消費群體之間有相似之處。需要家用車的用戶更註重實用性，而豪華車車主更青睞品質。也可以說，關註某壹款的用戶和關註聯名品牌的用戶是同壹批人。區別在於主人自身的屬性。他可能是醫生，律師，政府官員，喜歡運動的中年大叔，也可能是喜歡二次元的90後，00後。
值得壹提的是，除了跨界聯名，我們還看到了壹些非跨界聯名，更像是營銷合作場景，比如福特和星巴克，吉利和雷山雲劍茶。其中，吉利和雷山雲劍茶葉是吉利控股集團參與的壹個精準扶貧項目——“及時雨”雷山雲劍茶葉。這種茶包括綠茶和紅茶，原料都來自貴州雷山。2018的雷山，還在用世代相傳的傳統手工制茶技術制茶，相對落後的茶業走不出大山。得益於精準扶貧項目的幫助，雷山雲劍茶葉重獲生機。
在這個過程中，吉利汽車不僅僅是壹個造車企業，還扮演了壹定的企業社會責任，用中國茶文化為品牌註入了新的標簽。對於吉利來說，不僅為品牌帶來了良好的口碑，還通過跨行業合作和車主福利為自己創造了利潤，挖掘了商業價值，可謂是壹次成功的合作。車展現場，觀眾只需掃描二維碼，即可獲得吉利雷山雲茶提供的飲品壹份。除了吉利雷山雲茶，長安歐尚還推出了長安吉茶禮盒，放在車展展臺供大家選擇。
對於聯合品牌來說，跨界營銷可以給雙方帶來粉絲流量的對接。越來越多的汽車品牌希望通過聯名和不同領域產品的跨界合作，向消費者展示更年輕、更有活力、更有趣的企業形象。現在的消費群體已經向90後、90後的年輕人轉型，消費觀念也從物質消費向精神消費轉變。有風格有態度的品牌才能贏得新生代用戶的青睞。
目前，汽車不再僅僅是壹種簡單的交通工具，它涵蓋了生活中的點點滴滴。汽車廠商希望通過生活中隨處可見的文章，將自己的“LOGO”展現在大眾的眼前，從而傳遞品牌理念，擴大曝光度，吸引更多的“流量”和關註。在這種背景下，聯名成為了壹個不錯的選擇。互聯網經濟時代，跨界現象屢見不鮮，尤其是在營銷方面，原本獨立的行業主體不斷融合滲透，看似腦洞大開，卻往往創造出壹個意想不到卻發展勢頭強勁的新經濟刺激點。
跨界聯合品牌是打破傳統意義上的品牌垂直營銷的新思路。跨界聯網，變線為面，多品牌* * *精誠合作，取長補短，將各個品牌的優勢聯合起來，效果自然北長。跨界聯名打破線上線下的“壁壘”，意外亮相新組合C，給顧客帶來無盡的新鮮感，增加話題數量，甚至引領消費新潮流。值得壹提的是，消費者的需求是* * *，衣食住行缺壹不可。買車的人要穿衣，穿衣的人要吃飯，可以互相幫助，形成更長更健康的產業鏈。(文/汽車之家？周易/翁萌)