中國是茶的故鄉，茶道文化源遠流長。
從西湖龍井到雲南普洱，都有名茶品種，但是很多名茶品牌很難講。這種強品類、弱品牌的情況在中國存在已久。
2008年，新華社壹篇題為《七萬中國茶企打不過壹個立頓》的文章引發醜聞。
當時，即使中國奶茶銷售市場總市值超過1000億元，但其發展趨勢受到公司規模小、標準化水平低的制約，無法產生真正的骨幹企業。如今，新茶的名牌很受歡迎。
年輕人也愛喝茶。
2017年，銷售市場湧現出眾多奶茶知名品牌，從喜茶到奶雪の茶，越來越多的中國奶茶知名品牌崛起。他們解決了傳統奶茶刻板的品牌形象，以年輕化的方式走向顧客。
不同於飲品店的線下推廣，高檔奶茶知名品牌李察茶創立於2013，以“BEATEAFAN(這壹代人對這個包的癡迷)”為品牌文化。
主推是服從年輕人進入職場吃袋泡茶的習慣。
它的核心價值是讓年輕人愛上奶茶。隨著飲茶逐漸向生活化、休閑娛樂化、老齡化傾斜，李察茶看到了中國新茶的差距，成功定位擺脫多元化。
這個主打袋泡茶的知名品牌只用了8年時間就搶占了幹粉，在天貓商城累計銷量突破6億包，日均銷量80萬包，平均每秒賣出9包。
過去，立頓和大益茶葉獨享袋泡茶的銷售市場，而現在，茶葉也成功占據了市場份額，成為中國顧客購買頻率最高的前三名。
在李察茶葉中，這個著名的年輕品牌有什麽魔力？它是如何吸粉和推廣營銷的？它是如何讓茶道文化有所創新的，又是如何讓年輕人喜愛的？
準確定位，找到多樣性。
奶茶加盟商很多，但是袋泡茶很少。
茶文化銷售市場的發展潛力壹直被企業家們所推崇。
數據信息顯示，截至2019年，中國茶葉線上市場容量已經達到236億人民幣，而袋泡茶線上市場容量已經達到50.3億人民幣，占總業務規模的21.4%。
隨著消費場景的多樣化和消費市場的轉型，預計2020年有望突破6543.8+0000億元，袋泡茶線上市場前景巨大。
深受年輕人喜愛的李察茶葉，早已成為中國袋泡茶的標桿企業。
李察茶精準看到消費場景，用心經營消費場景，主動匹配消費場景。
2019年，李察茶在線發布每日茶，根據不同場景細分為早餐原味、餐後提味、中午提神三個子系列產品。是根據不同場景定制的品類。
2020年，李察茶業抓住睡眠經濟的好處，發布了針對睡前場景的晚安甜夢茶，用於安神助眠。
在傳統奶茶的基礎上，將李察茶與新茶相結合，在奶茶中加入幹果，推出了桃烏龍茶、桂花烏龍茶、枸杞烏龍茶等壹系列口味更濃的果茶產品。
在此基礎上，李察茶葉還主動破舊立新。
根據茶店年輕人對健康飲品的喜愛，發布了茶葉加炭焙茶等系列產品，如準確定位於好玩有趣的大茶產品。
利用新技術將奶茶店裏的奶茶縮小，制作成錐狀的外觀，李察茶稱之為可以咀嚼的奶茶棒。
解決了傳統袋裝奶精口感極易揮發、不穩定的問題，也主動順從了年輕人喜愛新品的好奇心。
在各傳統茶類的基礎上，還積極自主創新茶類，提升口感，如融合了牡丹花和白牡丹茶的宮廷牡丹茶，融合了烏龍茶和金駿眉的混合茶包。
李察茶以自主創新組成的玩法賦予多場景消費品，壹方面滿足了客戶的多元化要求。
另壹方面，以新茶飲吸引年輕壹代，不斷順從和創造年輕人對新茶飲的認知能力，提升顧客滿意度，讓喝茶成為年輕人的新生活方式。
李察茶業不僅賣茶，更賣壹種高品質的生活。
微信朋友圈發酵社交營銷
壹個好的知名品牌，除了有好的商品，也離不開好的營銷運營。
茶在營銷推廣上也有出色的玩法。對於價值高得離譜的奶茶，李察奶茶邀請了最受歡迎、最受歡迎的小眾學生積極代言，以明星的知名度帶動總流量。
CHAL Tea還主動想出了“奶茶隨時隨地自由”的口號。
與知名品牌跨界營銷聯名鞋，李察茶有自己的微信官方賬號，網頁清爽，互動輕快。
李察茶葉將目標客戶鎖定在微信微信官方賬號的高流量精準客戶，並做出聯合行動。
根據爆款微信朋友圈廣告的制作和積極的線下推廣營銷方案，李察茶可以快速找到精準客戶，找到銷售市場的突破點，實現目標客戶的高效轉化。
在李察茶的廣告營銷中，定義了不同地域、不同年齡、不同愛好的個體行為，全方位勾勒出顧客的品牌形象。
將總體目標精準定位於18至35歲的都市白領和寶媽，有目的的進行推廣。
早期，李察茶根據不同人群的精準定位進行小批量生產推廣實驗，最後根據所選的錢和多樣化的素材圖片進行產品推廣測試，精準聚集不同年齡段不同類型的潛在客戶。
對於馬寶的積極休閑，放松水果茶和入睡睡眠質量差。
對於馬寶主打降血糖減肥的便攜茶，根據創意文案的精準定位，精準突出低熱量、易服用、0反式脂肪等產品特性，吸引消費者。
針對學生等年輕團隊，主要推廣具有獨特時尚潮流和有趣價值的off-charts產品，如棒棒奶茶系列產品。
根據明星代言人吸粉情況，脫榜寶_顏值和廉價成分來增粉，效果顯著，既強化了知名品牌的品牌形象，又凸顯了知名品牌的多元化。
完成了客戶和商品的匹配。
微信朋友圈精準廣告營銷的實際效果，不僅提高了品牌知名度和形象，還利用互動傳播喚起客戶共鳴點，指出微信朋友圈的爆款產品。
在其他品牌中，李察根據客戶的關註度和好評度，分享積極互動傳播，成功提高了商品轉化率，使新茶這個知名品牌獲得成功。
微信小程序打造公域到私域李察茶葉在數字營銷上也有自己的壹套玩法。
1.使用優惠券變成私人領域。
除了天貓淘寶等服務平臺，李察茶還積極將總流量從公域引向私域，搭建微信小程序買東西，聚集去中心化客戶。
比如掃描購買商品包裝上的二維碼，可以獲得vip會員特惠、滿贈等主題活動，會吸引客戶關註微信官方賬號，在微信小程序上再次取消購買。
通過這種方式，李察茶增強了顧客的粘性。
賦予產品二次傳播和購買的作用，采用數據收集的方式主動分析商品的顛覆性創新，最後根據數據信息進行對策調整。
2.試試看_+小程序商城系統的引流模式。
李察茶邀請網絡名人，根據Tik Tok、微博等短視頻app進行測評和評選。過去，知名品牌很難將視頻從公共領域分享到私有領域。
李察茶葉本身就含有強大的網絡銷售基因。
video _ sharing吸粉實際效果極佳，關鍵原因有以下幾點:壹、off the charts奶茶的產品定位精準，名牌的高品質生活。
第二，在與時俱進的社會化營銷中，李察茶對客戶有適當的認知能力，達到根據精準推送快速改變購買率的實際效果。
社交營銷，增粉爆紅社交營銷是2020年新知名品牌的新玩法。
既能提高知名品牌的品牌形象，又有助於傳播。
與知名品牌立頓相比，作為壹個新的本土知名品牌，李察茶葉可能顯得太年輕了。
在國貨崛起的當下，這也是李察茶葉必須應對的難題。
2020年，中國日用品行業已經進入知名品牌集中化的新時代，新市場的需求和市場競爭也進入了日益激烈的環節。
李察茶能迅速突圍，成為袋泡茶飲用領域的知名品牌之壹，不僅有賴於商品紮實的整體實力，更有賴於年輕消費者多方向接觸點的合理分布，以及深度溝通交流創造財富認同。
聯名鞋跨界營銷，是李察茶葉為自己的名牌想到的新商機。場景從美容護膚到電影、服裝、時尚潮流、洗發水，甚至漫畫形象。
李察茶積極覆蓋年輕人喜愛的新場景，輕松找到潛在用戶。
▲李察故宮聯名禮盒首次與故宮聯合簽約，奶茶與故宮文化碰撞，賦予李察高端優雅的品牌形象。
針對節日消費場景。
李察茶葉有限公司聯合國內知名品牌徐福記，在端午節期間發布了關節鞋的_禮盒，既符合過年送禮的要求，又符合當前民族品牌的新形勢，以優秀的設計方案吸引顧客。
面向年輕女性銷售市場。
在李察茶，我們發現了丸美，壹個知名的女性喜歡的護膚品牌。在產品定位和顧客高寬比重疊的基礎上，追求女性時尚的完美和重視健康養生的要求，共同營銷鞋子。
對於z世代來說。
李察茶抓住了新壹代人對電影和娛樂節目的熱愛。李察茶還在電影行業的許多方面進行了合作，包括聯名鞋更好的日子和紅狐學者。在《三生三世十裏桃花在更好的日子》上映期間，特別推出了限量禮盒套裝。
依靠明星的知名度，大量年輕人成功吸粉。這種社會化營銷為李察茶獲得眾多忠實的年輕消費者奠定了基礎。
李察茶葉還主動與新的知名品牌的鞋合作。比如針對壹人食品銷售市場和線上名人品牌拉面，豪環蝸牛聯名鞋，依靠彼此的總流量擴大口碑。
綜上所述，李察茶聯名鞋的思路是在粉絲和消費者群體重疊的基礎上，發展相關品牌聯名鞋。
李察茶葉趨向於年輕化和品牌化，能夠產生大量的頂級名牌。
按照跨界營銷的方式，賦予自己的知名品牌新的使用價值，再根據符合自身特點的知名品牌和IP美強聯名鞋，對知名品牌進行顛覆性創新。
重視復雜的標記，讓顧客對知名品牌產生新的認知能力，最終買粉。
目前，茶中已發展成為中國最大的袋泡茶品牌企業，總銷量近6億袋，年銷售額預計超過3.5億元。
2020年雙十壹，茶葉官方旗艦店拿到天貓商城茶葉領域第三名，花茶第壹名。
茶葉的發展潛力也受到了金融市場的重視，最近完成了1億人民幣的B輪股權融資。
艾媒數據顯示，茶在酒店餐廳、辦公室、餐廳等B端模式的市場份額早已達到24%，估計可以全方位快速超越立頓。
CMO的《茶林傳》表明:
“茶文化銷售市場的室內空間是巨大的。如何獲得客戶的信任，建立最短的距離到達客戶，將是快消茶品牌經營的關鍵。
在中國的茶類，大家都在同壹起跑線上。
茶的目標是根據中國茶道制作全球李察茶，而不是中國版的立頓。"