2022年4月,第六屆中國建博向日葵獎智能家居考察團壹行赴廣東,開始了對智能家居企業的深入走訪。中國建博會、中國建博向日葵獎評選委員會、網易家居、建博雲網攜鳳凰網粵、智能門鎖研究PRO、門鎖世界、匯亞傳媒、Qianjia.com、Locktrade等媒體對智能家居企業進行了全面考察,為2022年第六屆向日葵獎的評選註入了動能,向國人展示了智能品質制造壹線的實力和魅力。
4月28日,中國健博向日葵獎智能家居課題組壹行走進廣東名門鎖業有限公司,中國健博向日葵獎評選委員會秘書長陳軍、名門副總經理趙立偉就戰略調整、品牌定位、競爭優勢等話題進行了深入交流。趙立偉表示,作為“靜音門鎖”品類的開創者和領導品牌,名門始終追求讓更多智能鎖實現靜音功能,讓更多消費者享受到智能鎖的靜音體驗。
(視頻采訪)
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對話精選
Q1
陳軍:名門就是靜音門鎖的代名詞。技術日新月異,行業不斷升級轉型。消費升級為智能門鎖打開了廣闊的市場空間。請談談名門戰略發生了哪些重大變化,構建了哪些新優勢?
趙立偉:2022年,精細化管理,自我革命,渠道下沈,名門重構商業模式,劃分六大區域,設立18辦事處,形成C端+B端+出口的銷售模式。完善智能鎖的產業鏈布局,加大R&D和投入,加大智能鎖C端市場的產品研發;全自動智能鎖電子鎖鎖體批量生產;整合R&D創業供應鏈的企業資源。
Q2
陳軍:智能門鎖是在機械門鎖的基礎上,增加了生物識別電子控制系統。核心本質是控制鎖舌的開合。名門在機械鎖的研發、制造和質量管理方面具有非常顯著的優勢。請談談名門如何打造智能門鎖的核心競爭力?
趙立偉:第壹,品質永遠是世家非常重視的重點。3月初,名門引入咨詢團隊,開始搭建電子選料平臺,大幅提升和升級智能門鎖品質。二是制造,名門自主研發並率先建成行業首條靜音鎖體自動化生產線,推動五金制造從手工走向自動化生產,實現五金產品標準化生產,既提高了生產效率,又科學保證了質量。第三,持續研發,積木搭積木;機械模塊、電子模塊、網絡模塊。
作為“靜音門鎖”品類的開創者和領導品牌,我們始終追求更多的智能鎖能夠實現靜音功能,或者獲得最大的靜音體驗。名門始終踐行著“做到最好”的精神!
Q3
陳軍:智能門鎖的未來壹定是品牌之爭。湧現出壹批優秀的智能鎖品牌,如小米、凱迪仕、德希曼、飛利浦、螢石、TCL等。請大家說說。著名的智能門鎖的定位是什麽?如何迎頭趕上,走在前列?
趙立偉:目前智能鎖行業還沒有形成品牌,處於魚龍混雜的階段,類似於2008年的山寨智能手機市場。
從渠道來看,與互聯網等品牌相比,名門的線下銷售基礎紮實。自2012踏上智能鎖賽道,名門就下定決心,抓住“靜音”、“安全”、“便捷”這幾個關鍵點,通過產品落地有效滿足市場需求,將客戶至上的精神貫徹到底。
從產品來看,將對22年的名門智能門鎖產品線進行強力補充,推出8款智能鎖新品,搭載3D人臉識別&;手指靜脈識別&;可視對講機&;貓眼、大屏等技術功能緊跟市場步伐,甚至追求更快的創新速度。4月初,名門推出K5和K6系列全自動智能鎖。7月,K7和K8系列全自動智能鎖即將上市。11月,全自動智能鎖K9、K10新系列“蓄勢待發”。
Q4
陳軍:智能門鎖的供應鏈似乎已經成熟。其實有質量保證的供應鏈還是比較稀缺的。請談談如何建立壹個有質量保證的供應鏈體系?
趙立偉:在名門,采購、質量和制造是相互制衡的獨立專業部門。在業務往來過程中,他們註重跨部門溝通,相互配合,明確流程和職責,負責各個細分領域的名門供應鏈。
Q5
陳軍:智能門鎖行業有句話叫“劣幣驅逐良幣”,流行了至少3年。請大家說說。造成這種情況的根本原因是什麽?
趙立偉:我認為根本原因是市場對智能門鎖的認知標準遠未形成。
Q6
陳軍:2022年名門的市場目標是什麽?
趙立偉:2022年收入目標增長65,438+05%;重點調整業務和客戶結構,控制應收賬款,確保資金安全;精細化管理,向管理要利潤;為了適應“黑鐵時代”的市場運作,商業的本質是戰勝競爭對手。在營銷戰略三條路徑的指引下,實現新格局、新征程、新作為。
關於名門
廣東名門鎖業有限公司成立於1998,是壹家集R&D、靜音門鎖、智能門鎖、五金制造、營銷、服務於壹體的高新技術企業。公司自成立以來,始終專註於靜音門鎖領域,致力於打造靜音門鎖世界級品牌,已成為“靜音門鎖”的代名詞。
關於向日葵獎
中國健博向日葵獎成立於2017,始終堅持“服務行業、連接資源、賦能價值、引領行業、前瞻趨勢”的基本原則,致力於嚴格甄選優秀智能家居產品,樹立行業權威品牌。經過五年的運作,向日葵獎已經升級為行業最高評選標準,繼續引領智能家居行業蓬勃發展。
2021,65438+2,21,第六屆“向日葵獎”報名通道正式開啟,2022年6-5月開始向日葵獎報名征集工作,6月初召開專家評審會。第六屆“向日葵獎”智能家居頒獎典禮將於2022年7月8日在中國建博會(廣州)舉行。
主辦者
中國建博會中國建博向日葵獎評選委員會
網易家居建博雲網
共同贊助者
工業和信息化部電子五院明源數字化建設研究院
KNX生態聯盟
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魯班賈島
特別贊助
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