2.我們進行了多次市場考察，特別是在延吉，取得了良好的效果。經過不間斷的訪問，江淮何玥1被售出。
3.本月，延吉舉辦了多場小型車展，包括金達萊廣場、彩虹橋廣場和阿裏郎美食廣場。尤其是在阿裏郎的美食節車展上，江淮嶽躍1被賣了。取得了明顯的效果。
4.本月由於汽車博覽會的舉辦，公司進店客戶數量再次下降，導致江淮汽車銷量持續下滑。但由於延吉高鐵開工，本月貨車咨詢量明顯增加。而長春等地的壹級經銷商爭搶客戶，價格都很低，基本無利可圖，使得公司解放的銷售也遭遇明顯阻力。
5.分析銷售不景氣的主要原因，我覺得還是北大的店面形象。很多客戶還不知道我們公司經營江淮汽車品牌。我們已經上報了公司對外形象的設計樣本。希望公司領導認為可行盡快回復。這樣下去，時間不等人，我們會失去很多客戶。
6.本月公司商用車(江淮嶽躍、瑞鷹、何玥)資源嚴重不足，壹直沒到貨，尤其是嶽躍車型，時間跨度太長。推遲車的到來會嚴重影響銷售。此外，公司分流流程混亂，庫存控制下降也影響銷售。
7.目前公司的活動太少了。與去年同期相比，基本沒有車展活動、巡展、城展等。今年客戶來電數量在下降，分解後的營業部缺乏團結和向心力。這些都是亟待解決的問題。從長遠來看，公司肯定會虧損。
績效目標計劃2提高績效的好方法——商品陳列，最化妝品專營店的老板，這個小妙招是必須的。
展覽是壹種無聲的宣傳，非常合適。商品的藝術展示可以提升30%-50%的業績。但是大部分店鋪的陳列還是不盡如人意，商品不衛生不整潔，很多商品散亂交錯。客戶連理解都沒有，怎麽可能產生銷售業績？
商品陳列是銷售人員的主要工作。銷售人員除了接待顧客，就是做商品展示，用心了解商品。很多銷售人員不知道貨在哪裏，所以不可能很快賣出去。藝術展示是化妝品店必須做的重要工作，也是有效提升業績的好方法。
有壹句著名的法國商業諺語:“即使是水果和蔬菜也應該像靜物畫壹樣陳列，因為商品的美感能激起消費者的購買欲。“市場終端，簡單來說，只包含三個要素:商品(贈品)、展臺(pop)和人。所以終端展示也會包括商品展示、pop展示、禮品展示、人員情況四個方面。
商品陳列不僅是壹門藝術，也是壹門科學。商品陳列通過視覺與顧客溝通，以商品本身為主要基調，通過藝術造型陳列與環境的配合，向顧客展示商品的特點，增強商品對顧客的吸引力，加深顧客對商品的了解。譚老師說，學習店鋪陳列課程的目的是:
1，塑造店鋪和專櫃風格
2.突出主要產品
3、增加商品的魅力
4.誘導顧客參觀
5.營造購物氛圍
終端展示中商品的展示需要根據不同的渠道門店采用不同的展示方式。專賣店的商品陳列主要涉及八個原則，即主要產品放在主展位的原則、便於介紹的原則、垂直的原則、相似聚集的原則、間隔的原則、關聯的原則、重復抽樣的原則和充分陳列的原則。
產品陳列的目的是抓住消費者的眼、手、心，使陳列生動，提升店鋪的氛圍(吸引眼球)；規範統壹的展示給人壹種專業的感覺(抓心)；分類展示，方便消費者尋找(抓住他們的眼球)；對比展示，方便消費者體驗和感受(抓手抓心)。
Pop展示是終端推廣過程中最容易被忽視的細節。Pop是英文point of purchase的縮寫，意思是“賣點廣告”。它的主要商業目的是刺激和引導消費，活躍商店的氣氛。她的形式包括戶外招牌、展板、櫥窗海報、店內桌子、價目表、旗幟，甚至三維卡通模型。
Pop常用於短期促銷，誇張的幽默，強烈的色彩，能有效吸引顧客的觀點，引起顧客的購買欲望。作為壹種低成本、高效率的廣告方式，POP得到了廣泛的應用。譚老師說，pop在終端的展示在各個渠道店是沒有區別的，主要可以遵循五個原則，即:重復統壹原則、對稱原則、最大化原則、區分原則、簡潔原則。
禮品的目的是增加產品的附加值，提高消費者的滿意度，從而提高產品的成交率。禮物不是隨便加的。它們向消費者傳達了他們必須購買的理由。譚小芳老師表示，禮品的展示在終端尤為重要，主要註意以下四點:
(1)，禮物需要放在主航道上，這是最容易看到的地方；
(2)贈品需要和pop聯合展示，讓消費者看到贈品的價值和作用，讓贈品學會說話。
(3)贈品要和商品搭配堆放在壹起，既能讓顧客壹目了然，又能避免銷售員需要解釋的麻煩，還能給顧客直觀的感受。
(4)禮品盡量陳列，在不影響視線、確保安全的情況下，禮品盡量堆高。
總之，終端店面良好的商品陳列會提升品牌形象，使消費者最終信任，有效提升店鋪的銷售業績。
業績目標計劃3 20xx年是我進入貴公司開展銷售工作的第壹年。通過對前段時間開展的所有工作的總結，充分認識到自己的不足，總結出當前和今後廣告創收工作中存在的實際問題。我計劃在20xx年做以下事情:
第壹，端正工作態度。
態度決定高度。通過對自己上個月工作表現的反思，結合自身的不足，在今年的工作中繼續加強思想建設，增強大局意識，增強責任意識，增強團隊意識。我會抱著壹種執著的，更有挫敗感的心態去提升自己的業績，積極地把工作開展到點子上，落實下去。我會盡量減少領導的壓力，我會盡量電話銷售，壹手攻壹手再到經理。
第二，制定月度和季度工作計劃。
充分利用現有資源，盡力而為，最大限度地開拓廣告市場。鑒於目前我們的終端數量有限，在爭取投放的同時，也將為未來的市場做更多的鋪墊工作，爭取更多的體量大、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長，調整工作策略，開發新的領域。
1.第壹季度重點做好市場鋪墊和市場推廣，擴大公司知名度和推廣速度。因為我們處於雙節的特殊時期，很多公司都完成了宣傳計劃，節後我們依然會處於廣告淡季。我會充分利用這段時間補充相關知識，加強與客戶的聯系，以期形成壹個強大的客戶群體。適當找小壹點的客戶投放廣告，但是我預料到對方會要求很低的折扣或者用商品支付廣告費。
2.第二季度，因為“五壹勞動節”，廣告市場將迎來壹個小高峰期，隨著天氣的逐漸炎熱，夏季飲品、洗護用品、防蚊產品等的廣告。將被開發為重點。
3.在第三季度的“十壹”和“中秋”期間，廣告市場將為下半年帶來良好的開端，壹些產品如白酒、保健品和禮品將加入廣告行列。而且隨著我公司終端鋪設數量的增加，壹些長期的大投入客戶也可以逐漸滲透進來，為年底的廣告大戰做好充分準備。
4.年底的廣告工作是壹年中的高峰期，加上我們壹年的終端鋪設和客戶推廣，相信是我們廣告部最火熱的時候。隨著冬季結婚的人越來越多，壹些婚慶服務和婚慶用品也會加入廣告的行列，兩個節日的廣告氛圍也會在這種環境下隨之而來。
我會根據實際情況和時間特點做好客戶開發工作，根據市場變化及時調整工作思路。爭取廣告額度最大化！
第三，制定學習計劃。
做市場開發需要根據不斷變化的市場形勢不斷調整經營思路。學習對於商務人員來說是非常重要的，因為它直接關系到壹個商務人員與時俱進的步伐和商務的生命力。我會根據需要調整學習方向，補充新的能量。產品知識、營銷知識、廣告策略、數據、媒體運營管理等相關廣告知識都是我想掌握的內容。只有知己知彼，才能立於不敗之地(也希望公司在這方面給予我們業務人員支持)。
以上是我對20xx的壹些想法，可能還不成熟。希望領導指正。火車在頭帶上跑得很快，希望得到公司領導和部門領導的正確引導和幫助。20xx年，我將以全新的精神狀態投入到工作中，努力學習，提高工作和業務能力。
總結壹下:根據市場需求，每季度重點調用各行業，提高工作效率。力爭每月簽2到10單；隨著對工作的熟悉，簽名的數量也要相應的增加30%到50%，盡可能的為公司創造利潤，實現自身的價值。
績效目標計劃4 1。建立酒店營銷、公共關系和溝通網絡
今年的重點工作之壹就是建立完善的檔案，按照簽單的重點客戶、接待的客戶、有發展潛力的客戶對客戶進行分類，詳細記錄客戶的單位、聯系人姓名、地址、年消費金額、給予單位的折扣等。，並與政府機關、企事業單位、商人、名人、商人等重要客戶建立和保持業務聯系。為了鞏固老客戶，開發新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售拜訪外，在年底或重大節假日、客戶生日時，我們會通過電話、發信息等平臺向客戶送上我們的祝福。今年計劃在適當時候召開大型客戶答謝聯絡會，加強與客戶的情感溝通，聽取客戶意見。
二、建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客戶。
今年市場部將配合酒店整體新的營銷體系，重新制定和完善市場部2008年銷售任務計劃和績效考核實施細則，提高營銷代表的薪酬，激發和調動營銷人員的積極性。
營銷代表要寫日記，每個工作日必須完成拜訪兩個新客戶、三個老客戶、四個聯系電話的第二、第三、第四步，根據月度營銷任務完成情況和日記對營銷代表進行綜合評價。監督營銷代表通過各種手段爭取集團和個人客戶，穩定老客戶，開發新客戶，並在拜訪中及時收集客戶的意見和建議，反饋給相關部門和總經理辦公室。強調精神，將部門經理和營銷代表的薪酬分配與整個部門的整體任務結合起來，強調相互合作和幫助，打造和諧積極的工作團隊。
第三，熱情接待，周到服務
接待團體、會議、客戶要全程跟隨服務，“全天時”服務，註重服務形象和外觀，熱情周到，為各類客戶提供特殊的、有針對性的服務，最大限度地滿足客戶的精神和物質需求。制作會議活動問卷，征求客戶意見，了解客戶需求，及時調整營銷方案。
第四，做好市場調研和推廣策劃。
經常組織部門相關人員收集和了解旅遊、酒店、賓館及其相應行業的信息，掌握其經營和接待服務的動向，為酒店總經理辦公室提供全面、真實、及時的信息，以便作出營銷決策和靈活的促銷計劃。
動詞 （verb的縮寫）密切合作和積極協調
與酒店其他部門緊密合作，密切配合，根據客戶的需求，積極與酒店其他部門聯系合作，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。
加強與相關宣傳媒體及其他單位的關系，充分利用各種形式的廣告推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店的知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持與配合。
xx年，市場部將在酒店領導的正確領導下，努力完成年度銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造市場部的新形象和新境界。
業績目標計劃5根據公司精神，對新壹年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給銷售部下達了銷售目標。為認真貫徹公司年度營銷工作會議精神，銷售部決定在新的壹年裏開展以下幾個方面的工作，力爭超額完成全年銷售收入xx億元，實現利潤xx億元。
第壹，銷售目標
根據老板在公司中層會議上定的銷售目標，我個人的目標是臺灣。(是根據廠家壹般按照開店以來的年數簽訂的任務數。)有可能明年廣本和本田的股票銷售概念會擴大市場份額的推廣，所以大膽把目標定為臺灣，優質產品的目標是10000，保險目標也提高到10000。當然，這個具體目標的制定也是希望業務政策領導能結合實際情況，結合廠商年會綜合制定各種條件和意見。在銷售人員中，我會明確目標，大張旗鼓地提出來。因為明確的銷售目標是公司階段性的奮鬥方向，也是增加銷售人員產生動力的壓力。
二、銷售策略
思維決定出路，思維決定行動，正確的銷售策略指導才能產生正確的銷售手段，實現既定目標。銷售策略不是壹成不變的。實施壹段時間後，檢查是否達到預期目的，方向是否正確，並進行階段性調整。
1，結合銷售目標、銷售目標、精品目標、保險目標，策劃營銷思路，策劃多種營銷方案，及時與銷售人員溝通，根據公司下達的銷售任務，根據具體情況將任務分解到月度、周、日。將月、周、日銷售目標分解到每個銷售人員身上，完成每個時間段的銷售任務，在完成銷售任務的基礎上提升銷售業績。
2.銷售部電話客戶資源不重視，準備開展銷售電話接待、回訪、營銷、電話銷售。此人不參與店內銷售，負責邀請打電話到店的客戶，然後前期建設提成與店內接待銷售客戶5: 5分成。此人兼職，做績效考核，三表壹卡跟蹤錄入意向客戶層級。
3.銷售部門的職責應明確，並建立組織結構圖。銷售助理-銷售顧問(包括保險做得好的，可以肩保專員，倡導保險，貸款做得好的，可以肩貸專員)-銷售車管員-銷售駐地，二手車專員-銷售內勤-銷售經理助理(信息員)-銷售團隊負責人。
其中，銷售經理是否可以根據內部人員的實際情況，有權調動崗位？妳有人事任免權嗎？
三、營業部的建設與管理
1.建立壹支熟悉業務、相對穩定的銷售團隊。
所有的銷售成績都源於有壹個好的銷售人員，企業建立壹個有凝聚力、合作的銷售團隊是根本。建立壹個和諧的、有殺傷力的團隊是明年工作的壹大任務。
2.完善銷售體系，建立壹套清晰的經營管理方法。
完善銷售管理體系的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任感，提高主人翁意識。
3、績效考核，銷售部門是壹個團隊，每壹筆銷售都是大家* * *完成的，因為我們不能只靠績效來考核，我們應該從以下幾個方面入手。
(1)出席率
(2)業務熟練程度和完成情況，業務熟練程度可以反映銷售人員的知識水平，作為壹種考核可以促進員工的學習和創新，使銷售部門成為壹個學習型團隊。
(3)工作態度，“態度決定壹切”如果壹個人的能力越強，就是太對或者不對，那麽能力越強，危險就越大。能力再大，也不會讓公司受益，反而會成為害群之馬。
(4)培訓是員工長期成長的促進者，也是公司財務增值的壹種方式。吸收和掌握培訓並在工作中應用，也是衡量銷售人員的指標之壹。
(5)kpi指標的完成程度。比如留存率、試駕率、成交率等。
4.培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷提升自己的習慣。總結問題的目的是提高銷售人員的綜合素質，在工作中發現問題，總結問題並提出自己的意見和建議，業務能力提高到壹個新的水平。
5.在周邊地區建立銷售。擴大辦公室外銷售
從今天來看，綏化在安達設立了二級網點，奇石在海拉爾、內蒙古設立了二級網點，也擋住了我們周邊的壹部分客戶。所以我建議擴大館外銷售，提高我們店的知名度。
以上只是20xx年銷售部的初步想法，還不夠完善和成熟。最後的方案也請老板考慮決定。
我認為公司明年的發展與整個公司員工的整體素質、公司的指導方針和團隊建設密切相關。提高執行力的標準，建立壹支優秀的銷售團隊，擁有良好的工作模式和工作環境也是工作的關鍵。