日本外貿業務員實際做的和其他外貿外行沒太大區別。主要工作如下:
1，大客戶維護及跟進，包括:新品推薦、調價策略、競爭對手分析；
2.協助第二銷售部經理開發新客戶，包括:前期信息收集、競爭分析、開發計劃制定、商務談判等。
3.開拓新市場和新客戶；
4.市場信息的收集和分析；
5.與關鍵潛在客戶進行深入溝通；
6.全面跟蹤訂單，解決客戶日常問題，維護客戶日常發展；
7.參加展會，拜訪客戶，接待日本客戶來訪；
8.負責工廠和客戶之間的日常溝通和聯系。
擴展數據:
工作職責
外貿工作有很多事情。作為業務人員的骨幹，只有明確自己的工作內容和職責，才能更好地完成工作。根據外貿業務人員的日常工作，總結出以下十四個方面。
1.業務人員在向國外采購商詢價，進行產品報價前，要了解客戶的基本信息，包括是否是最終客戶，年采購量，消費區域，產品的用途，規格，質量要求，我公司是否能生產。隨著外貿管理軟件的開發應用和信息工具的不斷完善，這項工作已經能夠自動顯示統計數據。所有的外貿管理軟件都有這樣的功能。
2、對於國外的郵件、傳真，原則上24小時內回復；如有特殊情況需要延期的，應及時向外國投資者說明及所需的大致時間。外貿業務員的工作比較復雜，詢盤郵件比較多，難免會被遺忘。但隨著外貿管理軟件功能的不斷完善，系統可以自動提醒業務人員:哪些郵件沒有回復？有哪些長時間沒有被跟蹤的消息？這起到了很好的提醒作用。
3.國外產品報價，原則上執行公司財務部核算後的價格表(出口)；公司財務部門定期核算，根據市場情況和生產成本調整產品價格。
4.如果訂貨量大，外商能接受的價格低於我公司公布的價格，業務人員應先報部門經理批準後執行；部門經理不能回復的，經總經理批準後實施。
5.對於C & amp對於F和CIF報價，我們需要辦理運輸、保險或商檢等事宜。業務人員應提前聯系相關中介機構進行確認。在選擇中介機構時，要考慮業務熟練、服務效率高、收費合理。
6.對於國外寄樣要求，原則上需要付費；對於大樣本，原則上由對方承擔費用。正式下單後，可以扣除成本和寄樣費。特殊情況下，比如關系好的老客戶，我們可以預付和免收樣品，經部門經理批準後實施。如果費用較大，可報總經理批準後實施。
7.對於需要打樣的外商，業務人員要與生產部協調，確保樣品的質量和規格符合要求；樣品需要部門經理審核後發出；如果外商對產品的包裝或嘜頭有要求，在正式包裝或印刷前，必須得到外商的確認。
8.在付款方式方面，原則上，前TT的全部或部分視為定金，其余部分通過提單和所有短期信用證的傳真支付。收款銀行和銷售人員負責檢查信用證的形式和內容。如發現差異，應及時通知外國投資者修改。信用證核對無誤後，上報部門經理審核。
9.原則上，公司在收到全部國外貨款、部分定金和信用證後，開始安排生產計劃，組織貨源，進行生產。
10.在訂單生產階段，業務人員要和生產主管壹起到生產車間監督檢查產品生產，發現問題及時解決；或者部門經理協調解決，或者部門經理上報總經理解決。嚴格掌握產品的規格、質量、包裝和生產時間是否符合與外商的協議。
11，用於C & ampf、CIF價格條件下，業務人員應在生產結束前壹周安排貨代確定訂艙事宜；壹般來說，集裝箱的裝貨和運輸安排在裝船日期前兩天。
12.需要委托中介機構辦理報關、法定檢驗商品、保險的，業務人員應及時準備相關材料，交中介機構辦理；在辦理過程中，業務人員可以協助。
13.如果收匯方式是信用證，業務人員壹定要謹慎操作，小心辦理，註意單據的壹致性，做到安全收匯。
14.外匯全部收齊後，業務人員應整理相關材料，及時向外匯局和稅務局提交相關單據，進行核銷和退稅。並註意跟蹤外商的售後服務，以便建立長期可靠的合作夥伴關系。
百度百科-外貿業務員