婚禮工作室商業計劃

寫商業計劃書的時候，壹定要描述妳想進入什麽行業，妳賣什麽產品(或者服務)，妳的主要客戶是哪些。接下來給大家分享壹份關於婚禮工作室的商業計劃書。

工作室概念:

工作室不是公司，但也可以是公司。它不是壹個空間的概念，而是壹種新的工作狀態。工作室是創造、獨立、自由、個性精神的完整展示，是壹種更人性化、更高效、更先進的工作狀態。

Studio不是名詞短語，更多的是動詞短語。工作室是壹個創業載體。壹個人開工作室，就是把自己對事業、金錢、人生、未來的夢想和現實結合在壹起。

工作室已經滲透到很多行業，呈現出不同的形態。組織形式上有社團、免費、沙龍類型，產業形式上有咨詢、視覺、文學、中介等等。

工作室的特點:

主演壹個領導，延伸成壹個工作團隊。

具有鮮明的個性色彩，從事超越同質化競爭的創新工作。

工作內容單壹、集中、系統。

憑借自身不可替代的細分市場和絕對空間，賣方態度明顯。

低成本高效率運營，不混進主流，嚴於自律。

工作室需求:

高超的專業知識和技能。

資源豐富，人際關系好。(工作室大作需要高度稀缺的資源和非凡的號召力)

管理壹切的能力。

財政資源。

工作室業務定位:婚慶公司

市場分析:

第壹，婚禮慶典是大勢所趨。

婚姻，壹個從古至今神聖喜慶的字眼，在當今市場經濟中早已被精明的商家商業化，並作為產業運作的載體。在壹片熱鬧、歡樂和甜蜜中，新人們不自覺地成為拉動內需的貢獻者，讓婚慶市場的“蛋糕”越做越大。

結婚是人生大事，也是喜事。不管是誰，大家都想把它搞得活潑得體。因此，人們把婚姻稱為人們生活中的“第二大消費”。目前，中國每年結婚人數達到2000萬，其中，城市新婚人數約占總數的20%，也就是說，每年城市結婚人數約為380萬。

據上海某專業調查公司的調查統計，僅上海每年因結婚而產生的消費金額就達500億元。按照壹般標準，每對夫婦結婚的花費是20-65438+萬元，城市每對夫婦的消費是8-25萬元。這筆費用主要花在金銀首飾、紀念品、婚紗照、服裝、家具、電器、煙酒糖、宴請、交通、床上用品、化妝品等方面。，也有人買車、摩托車、電腦或者裝修、旅遊。

如果婚後想組建小家庭，至少需要壹套房子。在城市裏，壹套80平米的商品房，平均下來要654.38+0.8萬元左右，重新裝修要500-654.38+0萬元。在農村，建三間磚瓦房，兩間廚房，至少要2萬元。同時，從結婚登記到辦結，要經過58道程序，哪道是免費的？對此，有權威機構樂觀預測，全國每年因結婚產生的消費總額將達到2500億元，可提供50萬個就業機會。婚姻消費，多麽豐富甜蜜的“金礦”！

二、婚慶服務公司的大趨勢

現在婚禮生意蒸蒸日上。預計每月將有超過1，000對已婚年輕人。如果排除租車和婚宴費用，每對夫婦花費3000-4000元，市裏就有400多萬元。去年，北京有65438萬對新人喜結連理，其中4000-5000對新人向婚慶服務公司求助。

婚慶服務公司提供綜合服務，以上九家營利性婚慶服務公司可以進行全方位合作，提供壹站式全方位服務。目前如果邀請婚慶服務公司主持婚禮，結婚58步至少可以省心壹半。在優質全面的服務中，婚慶服務公司自然是盈利的。

專家預測，婚慶服務公司的生意會越做越大。從歷史上看，這是壹個趨勢，因為在1988年前，只有100對新人邀請婚慶服務公司。因為年輕人觀念的改變，不再吝嗇花錢。他們認為方便是最重要的，快樂是最好的。所以每年結婚的380萬人中，至少有20%-30%的人會邀請婚慶服務公司。這裏商機無限。

工作室收入分析:

沒人能說清楚婚禮生意有多大。對9個經常出現在婚禮上的角色的調查顯示，他們的生意真的是壹年比壹年火。

1.婚禮主持人:平均每人出場費850元，個人可以拿到400元。

這種場合主持人出場費比較高，收費2800元(含樂隊800元，女主200元)。

據壹家婚慶服務公司介紹，那裏有10多名專職主持人，其中包括40多名特邀嘉賓。他們估計，僅北京從事婚禮主持的就有300人左右。

2.婚車司機:旺季月收入65438+萬元以上。

預訂婚車很貴。作為與婚慶服務公司有長期聯系的結婚專用車輛，基本上保持長期工作，而北京用於婚禮儀式的私家車超過65438+萬輛。壹般到9月份，全年的車都可以訂完。照此計算，壹年花65438+萬元不成問題。

3.樂隊:樂隊每個人每場婚禮演出的總收入是800元。

電子琴、長號、薩克斯管和小號是婚禮樂隊的基本陣容。現在，像北京這樣的樂隊越來越多，有100多個。

4.影樓:知名影樓旺季月收入240萬元。

5.旗袍公司:旺季，月訂單量100套以上，大部分新娘都是7800元訂壹套旗袍。

旗袍是最能體現東方女性之美的服裝。婚紗、旗袍、西裝已經成為婚禮上新娘不可或缺的三大服飾。近年來，旗袍的設計采用了傳統與現代的結合，婚紗旗袍非常受歡迎，尤其是紅色婚紗，這兩年已經成為新人必備的婚紗。

6.攝影師:旺季月收入2000多元。

九月，是攝影師們忙著拍攝婚禮視頻的時候了。估計9月份四個周末妳要出去打七場。壹般來說，拍攝壹場婚禮的收入是300元，所以攝影師壹個月至少有2000元。

現在拍攝婚禮視頻的標準時間是90分鐘，但攝像師通常需要100分鐘以上，而這100分鐘的壹部分是從整場婚禮中精心挑選出來的。攝影師的經驗真的很關鍵。

7.花店:結婚季每月保守收入3.6萬元。

沒有鮮花的婚禮是不可能的，鮮花生意更加紅火。北京敖恩花卉中心的夏京南說，在9月的婚禮季節，他們估計至少可以訂購60套婚禮鮮花。

現在做壹個普通的鮮花服務，花中心可以賺600元，那麽花中心壹個月保守的收入是36000元。

8.VCD制作:旺季，壹月收入超過3萬元。

9.喜字:紅色喜字高掛。

沈陽金馬藝術制品廠駐京辦弘子的大“福”，經常出現在王宓飯店和香格裏拉的婚禮上。旺季壹月租出去90不成問題。

如果要買壹個大大的“喜”字，要幾千塊。在北京，妳壹般會租到“嗨”字。現在如果680元租壹間房，洪先生的辦公室壹個月至少有6萬元的收入。

可以得出結論。如果妳成立壹家婚慶服務公司，提供壹站式服務，光是以上九個部分，公司就已經賺得盆滿缽滿了。而作為婚慶服務公司，即使公司前期實力不足，也可以將這些項目打包給其他公司或個人。公司不需要支付任何設備和人員費用，就可以賺取相當比例的服務費，真的是壹個很賺錢的項目。

而且從實際情況來看，現在的婚慶服務公司，旺季的時候月收入至少在60-80萬。所以，開壹家婚慶服務公司必然是有錢的！

管理公司:

首先，開幕式的準備工作

地點:婚慶服務公司的地點很重要。壹般來說，公司開在鬧市區比開在僻靜的地方要好得多。

宣傳:但是，更重要的是利用廣告，努力擴大公司的知名度。這是開業準備中非常重要的壹件事，這樣生意才會上門，財源才會廣泛。(宣傳策略待定)

確定公司的服務內容:婚慶服務包括多項:婚禮咨詢熱線、婚禮購物咨詢服務、蜜月旅行服務、舉辦婚禮、周年紀念、生日慶典、婚紗出租、婚禮美容美發、婚紗攝影、禮儀小姐送貨上門、婚禮黃道吉日咨詢等。(聯盟商家待定)

二、運營管理

婚慶服務公司要想在經營中賺錢，就必須擴大知名度。要擴大自己的聲譽，就必須從服務質量上下功夫，贏得對方的信任和顧客的好感。

婚禮需要的是紅紅火火，有秦的樂隊，有專車接送，有視頻直播，有鞭炮，有紅花。註意選擇酒店和賓館，婚禮當天出行也必不可少。婚慶服務要分七八個檔次。要對雙方的學歷、文化素養、素質、心理、家庭有壹個全面的分析和了解，盡量給每壹對新婚夫婦安排壹個新格局，這樣才能吸引更多的客戶。

第三，盡量傘下操作。

如今的婚慶市場，很多商家更多的是倡導“傘式經營”，也就是把以前各自為政的方式變成了連橫:婚慶服務公司、酒店、婚紗影樓、租車公司越來越多地聯手，把這個市場做大。現在已經不是小作坊經營的舊時代了，再搞“小而全”必然失敗。人們對婚慶服務的要求越來越高，任何壹家公司都不可能面面俱到。每個人都要采取這種強有力的方式。

現在壹家好的婚慶服務公司有近80名合夥人，其中不乏王宓飯店、國際飯店等酒店的“白領”。變化的原因不難理解。對於酒店來說，舉辦婚宴仍然是壹項“甜蜜的工作”。在星級酒店舉辦婚宴，平均每人花費100元，還不包括服務費，其中的暴利可想而知。

用創新打開市場

1.革新婚禮習俗

雖然拍婚紗照、婚禮儀式、辦婚宴是大部分新人的婚禮流程，但都有自己的別出心裁之處。新人們的個性化要求也迫使婚慶服務公司的業務不斷創新。

據了解，為了迎合年輕人對浪漫的追求，這兩年婚禮上策劃了很多新的節目。“紫屋”曾經推出過“鎖定今生”的儀式:壹對新人下車進入婚禮殿堂前，* * *系上同心鎖，並在紅綢上寫下結婚誓言，然後放飛裝有鑰匙和紅綢的氫氣球供藍天作證，以大地為證據。結束婚姻的寓意很美好。以前北京有訂婚儀式，現在這種鎖住今生的儀式既不繁瑣也沒有意義，新人們願意接受。據調查，現在舉辦婚禮的年輕人中，有20%的人接受這個項目。

近兩年，婚禮儀式的場地布置也呈現出多元化的格局。壹位“老婚禮”人士說，以前只是壹句喜字，富貴牡丹花、龍鳳之類的喜慶裝飾，現在年輕人要求越來越高。快樂娃娃是由男性和女性娃娃組成的，丘比特雕像也是如此，不壹而足。在婚禮風格上，也是中西合璧。比如美國西部的白人地區，禮儀最為講究。他們的婚禮儀式非常嚴格，新娘在交給新郎之前必須由父親牽著走。這個細節很人性化。其實中國的女兒也希望養育了她20多年的父親能在這個特殊的場合站在別人面前，分享她的喜悅和驕傲。同時，他們也對漢服、紅蓋頭、轎子感興趣。

2.紀念婚禮和集體婚禮

隨著人們生活水平的提高，紀念性婚姻也開始受到重視。很多孩子都找了婚慶服務公司，幫辛苦了壹輩子的父母重溫過去的感情，回顧自己走過的路。於是銀婚金婚的紀念開始興起。

同時，很多婚慶服務公司認為，集體婚禮也將成為這個市場的亮點。現在越來越多的大學生畢業後留在北京。他們在北京沒有親人，除了回老家辦酒席，也沒什麽選擇。於是壹些大公司出面為年輕人舉辦集體婚禮，這對剛分配的年輕人來說是最好的感情投資。對於婚慶市場來說，這是壹座金礦。

3.出租伴娘和伴郎

情侶結婚時找親戚朋友做伴郎伴娘是很常見的事情，但是花錢租“奇怪”的伴郎伴娘還是壹件比較新奇的事情。現在城市年輕人結婚晚。結婚的時候，他們的同學朋友壹般都是伴郎伴娘。但是經常出現的情況是，他們的很多朋友都結婚了，而約定俗成的規矩是要求伴娘伴郎未婚。這個時候，租出去伴娘伴郎，就是雪中送炭了。

專業伴娘伴郎參加過很多婚禮，經驗豐富，熟悉這個城市的各種風俗。他們可以為新郎新娘出謀劃策，查漏補缺，好好作秀，避免尷尬。

業內人士樂觀估計，隨著伴娘、伴郎專業水平的不斷提高，這種全新的婚慶服務將被越來越多的年輕人接受。

4.旅行社和婚慶公司聯姻大有可為。

近年來，在國外舉辦婚禮或蜜月已逐漸成為城市年輕人的“新時尚”，市場需求與日俱增。於是，“旅行社+婚慶服務公司”的經營模式在北京等地應運而生。業內人士認為，這種新興的婚慶旅遊經營模式不僅有利於旅行社進壹步開發新的旅遊產品，也為處於低谷的婚慶服務公司開辟了新的道路，值得推廣。

“旅行社+婚慶服務公司”這種商業模式的出現，是出境旅遊市場上升，城市居民收入上升，傳統婚俗逐漸淘汰，但更重要的是市場細分的結果。旅行社通過與專業婚慶服務公司合作，提升了產品的知名度，更重要的是增加了針對性的特色服務，提高了旅遊項目的含金量，增加了利潤。

入世後，公民出境遊目的地限制將逐步放寬，婚慶旅遊這壹新興市場的發展空間將不斷擴大，快消企業將率先受益。因此，旅行社應該把新婚夫婦作為壹個獨立的對象來仔細研究，開發出更有針對性的以“浪漫新婚”為主題的旅遊產品。

5.新人的個性婚禮

提到婚禮，人們往往會更多地想到熱鬧的場面、繁忙的操作和復雜的禮儀。從某種意義上說，婚慶服務公司提供的服務只是滿足了新人婚禮的基本需求，仍然是簡單的服務。現代都市人對婚禮的要求不止這些。越來越多的人開始註重自己婚禮的個性化，追求高品位、高質量的婚禮形式和內容。專業婚慶服務公司的水準和特色也體現在這裏。

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