我小心翼翼的捋了捋思緒,寫了這篇文章,值得給目前在這個行業打拼的朋友壹點建議。
我認為—
1,先選自己喜歡的。只有喜歡,才會有興趣;有了興趣,妳就願意去學習,去付出,去承受,去堅持,去進步,去快樂,去穩定,去持續!
2.剛開始工作,目的是學習技能而不是賺錢。不要太在意多付出,不要因為錢而輕易丟掉自己喜歡的工作。無論妳在哪裏,在人生的哪個時期,無論妳做什麽工作,勤奮、努力、堅持都是必不可少的!當妳有能力的時候,妳的老板會知道,公司也會知道,絕不會也不敢虧待妳。否則,這裏沒有我待的地方!
3.房產中介不能僅僅滿足於掌握過戶、貸款、合同、稅務、按揭、備案、接待、掃樓、拜訪等基礎知識和簡單技能。因為,即使妳全面熟練地掌握了這些基礎知識和技能,妳也只是壹個合格的經紀人。接觸普通客戶,小訂單,賺點生活費,沒問題。在行業蒸蒸日上的時候,婚姻可能比別人更滋潤~僅此而已!
4.如果妳想接觸更高級的客戶,做更大的生意,實現更高的人生價值,妳還應該了解建築面積,收購面積,攤銷,面積換算(包括公頃為畝,畝為方,方為秤),容積率,建築密度,綠地率,層高,柱距,隔斷,承載力,日照,朝向,核心筒,等等。如果妳想變得更好,那就多學習給排水、高低壓、強弱電、水泥標號、含鋼量、荷載、規劃理念、空間設計、建築布局、城市天際線等更高層次的知識吧!這不僅有助於妳在工作中更好、更自信地與客戶溝通,還能直接提升妳的職業競爭力,有助於妳未來的成長和發展!
5.絕大多數房地產經紀人只關註客戶,每天只知道訂單,他們所想的就是成交...這話沒錯,但是妳要知道:沒有專業深度,哪裏來的市場寬度?其實,只專註於“客戶”二字的人,未必真的有客戶;可能沒有好客戶,也沒有大客戶!如果妳想盡辦法走極端,自作聰明,只會毀了妳的名聲,也只會讓妳的職業道路變得狹窄。我的建議是:只要有機會,就要努力拓寬工作思路,努力開拓視野!
6.大家都在前進,都在進步。但是,不要只是低頭拉車,壹定要學會擡頭看路!只知道賣房子,不知道房子怎麽來的。性能如何?好消息在哪裏?比較優勢是什麽?甚至,行業現狀如何?市場怎麽樣?未來發展趨勢等..?專業技能只停留在銷售培訓中學到的表層。別人優秀的時候,妳肯定註定是最後壹個。只有了解更多的專業知識,掌握更多的復合技能,才能脫穎而出。不斷淘汰別人自然會穩定持久!
7.房地產是壹個相對寬泛的概念。從屬性上來說,包括住宅地產、商業地產、產業地產、文化旅遊地產、特色小鎮等。而每壹類又分為很多小項;每個事件被分成許多產品;每個產品都有自己的固有特點、推廣方式、客戶群體類別、客戶吸引亮點、銷售技巧、客戶殺傷技巧等。比如寫字樓或簡易公寓外的商業銷售,會涉及招商、培育、租售、運營、投資回報;產業地產會涉及投資強度、稅收貢獻、產能申報、特定持有、大產權、法人銷售等。,而且每個術語都可以寫成壹本書。任何壹個房產中介都不可能壹輩子只賣房子,但我們要做的就是千方百計在房產領域涉及更多不同的產品,在僅有的銷售生命周期中豐富相關知識,提升工作技能,拓展職業寬度。妳越了解和掌握這些知識,妳的工作就越穩定和可持續,妳的收入就越高!
8.態度、時間、效率、誠實...妳必須擁有妳所做的壹切。我想說的是:無論妳的態度有多好,口碑有多高,口才有多伶牙俐齒,任何人都很難長期、穩定、持續地堅持房產中介這個職業~這是行業性質決定的!嚴格來說,房產中介吃的是青春飯。久而久之,如果妳還是職業經紀人,女性26歲,男性28歲以後,職業安全系數會逐漸降低。但基於工作時間的延長,對行業的熟悉程度更深、更廣、更完善、更系統。在了解了行業的基本特征和初步運作後,券商擔任高級營銷人員、策劃人員、商戶、運營人員、開發人員等更高級職位的機會會更多,選擇面也會更廣。所以房產中介最好的穩定性和持續性就是不斷進取~所有行業都是壹樣的道理!
9.如果妳只在中介公司工作,即使妳在世界五大銀行或者鏈家、中原、21世紀這樣的國內頂尖公司,妳也不會完全理解和明白我上面說的壹些東西。因為,無論哪家中介公司,他們所從事的全部工作都只是房地產行業的壹小部分,我的回答遠遠超出了這類公司的全部業務範圍。只是房產中介的水平,再優秀,也肯定不會完全理解我今天說的話!如果妳真的喜歡這個行當,那就慢慢去學習,去了解,去理解!
10,我說這麽多是因為我知道很多房產中介的專業技能非常單壹。大多數從業者即使入行五年、八年、十年,也不會轉崗、跨行。即使退役,也只是驚鴻壹瞥。房地產行業遠比我們今天所見所聞所學的要簡單。它有許多知識要學習,許多技能要掌握,許多工作要選擇,許多寶藏要探索。房地產關系到不少於58個行業的產業鏈,足夠我們用壹生去嘗試。