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深化全國營銷“牛欄山”五大“三大舉措”?五"實現良好開局。

深化全國營銷“牛欄山”五大“三大舉措”?五"實現良好開局。

——牛欄山酒廠2021上半年營收超65億。

近日,順鑫農業發布了2021半年報。公告顯示,白酒行業作為順鑫農業最大的業務板塊,表現相對平穩。公告顯示,報告期內,白酒行業實現營業收入65.36億,較去年增長65,438+0.09%。順鑫農業的主要白酒品牌是牛欄山,其白酒業績基本由牛欄山品牌貢獻。

產品方面,以牛欄山陳釀為主的低檔酒上半年實現營收49.76億,同比增長5.24%,營收占比76%,繼續保持營收占比第壹,高檔酒和中檔酒分別實現銷售收入7.96億和7.65億。

毛利率方面,上述三類產品均有所提升,其中以珍品酒為代表的中檔酒毛利率增幅最大,同比增長2.42%。順鑫農業還在報告中透露,寶藏陳化系列是牛欄山近兩年培育的新產品,目前已經投放到北京、長三角等部分核心市場。終端渠道的展示宣傳費用也以這款產品為主,目前仍處於產品導入期,收入增速符合公司預期。

事實上,牛欄山上半年實現穩健發展,主要得益於“三大舉措”推動全國深度營銷。2021上半年,在宏觀經濟回暖、疫情防控取得階段性成效的背景下,白酒行業整體朝著產業集中度不斷提高、產品結構和布局不斷優化、品牌效應更加突出的趨勢發展。總體來看,行業整體發展平穩,呈現結構性繁榮。

基於此,牛欄山主要采取三大措施:壹是通過產品結構升級、營銷組織優化、終端建設優化、營銷管理精細化等措施,深耕京津冀、長三角、珠三角三大戰略發展區;二是繼續打造“1+4+N”樣板市場群,在“1+4”基礎上培育10以上重點國外市場,打造多翼樣板市場群;三是加快線上線下數字營銷布局,不斷探索數字營銷路徑,布局線上線下整合營銷。

在業內人士看來,牛欄山的發展戰略穩健而清晰。未來在深度全國化的策略下,產品結構有望快速上升。牛欄山作為輕瓶酒行業的龍頭,未來有望以高品質、高性價比提升市場份額,引領民間酒不斷發展。

值得壹提的是,從2001開始,牛欄山開始做五年規劃,去年完成了“四五”的實施。今年定為“五?“五年計劃”戰略的第壹年,無疑承載了更多的責任和期待。從半年報來看,很明顯牛欄山是“五?“五年計劃”有了壹個良好的開端。

為了牛欄山的“五”?五”戰略規劃,順鑫農業在2020年年報中表示,牛欄山將繼續堅持民間酒的定位,堅持價值導向,依托大眾消費升級和理性消費回歸的趨勢,打造中國“新名酒”品牌。

同時,作為二鍋頭的領導品牌,牛欄山將繼續占據差異化品類優勢,通過專業的細分和營銷的切入,實現市場競爭優勢,不斷提高消費者的認可度和滿意度。為了實現上述目標,牛欄山提出“五?在“五年計劃”期間,將在結構調整和文化援助方面實施六大升級。

具體來說,在產品結構升級方面,牛欄山將以立足全國營銷的戰略單品為主線,以三大戰略發展區、省域聯動產品和因地制宜開發的區域市場特色產品為兩條副線,借勢老齡化趨勢全力推進“真牛”和Z20系列升級產品;儲備品牌潛力,培育“百年老店”和“經典”系列產品;打造市場潮流,開辟地域特色產品升級新路徑。

在品牌文化升級方面,牛欄山將抓住國家和地方政策大力支持文旅融合的歷史機遇,推進牛欄山文化園相關建設,將牛欄山品牌文化建設納入當地文旅規劃,豐富品牌內涵,強化品牌影響力。

站在“五五”發展的重要窗口期,牛欄山確立了輕瓶酒的領先地位,通過實施“深度布局、調整結構、打造模式”,積極調整,蓄勢待發。通過珍品老化等30-50元價位產品的不斷推出和車型市場的車型復制,有望進入結構升級和深度全國化的新階段。目前,在百億級別實現機制變革的白酒企業獲得了較好的增長動力。(HY)

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