面對強勁的市場，壹批具有原創精神和中國時尚感知的年輕設計師加入了創業之路。藝術和時尚的結合壹直是完美的搭檔，做出好看的包包，做出與眾不同的設計，讓品牌被更多人看到。
10磨壹劍後，谷亮吉的成績單是10前天貓銷量的原包。但讓品牌創始人深感遺憾的暴風增長數字背後有哪些細節？
近日，鳳凰時尚專訪了谷亮集集創始人谷亮，與他暢談箱包時尚的爆發契機和原創品牌的未來發展。
谷亮·吉吉的品牌是由創始人谷亮和他的妻子吉吉共同書寫的。谷亮畢業於中國美術學院，他的妻子吉吉來自Xi美術學院。與生俱來的設計美感讓這對年輕夫婦在大學就開始設計制作包包。年輕人深愛的創意市集和時裝周，是谷亮吉最早涉足的時尚市集。然而在當時，這些源於愛情的嘗試只能算是“小打小鬧”。回首10年，谷亮基失去了學術熱情，抓住了流量的出口，做出了讓更多觀眾看得見的好設計。谷亮基已經走了很長的路。
01乘網絡的東風，有順境也有彎路。
谷亮·吉吉的成功離不開媒體環境的影響。創始人谷亮在多次采訪中表示，大博主的推薦、直播間的加碼、整個平臺的推廣是谷亮Gigi被大家記住的主要原因。
品牌成立的前三年，谷亮集集的淘寶店壹個月的銷售額只有個位數，做包裝的初心是因為“不想上班”。聽起來又是壹個無心插柳的故事。時間來到2016，谷亮決定把工作室搬到廣州，因為廣州的箱包市場更加成熟。
選擇創業城市只是第壹步。直到深夜徐老師的推薦，吉吉的包包才壹夜走紅。有很強的設計積澱，這壹波意外的火爆並沒有給品牌帶來太大的壓力。於是在2017和2018這兩年，谷亮吉吉的店鋪開始呈現跨越式增長，年銷售額2000萬讓它成為國內原創設計師品牌的天花板。
走到山頂並不難，但如何保持山頂的風景卻需要策略。谷亮說:直到包的銷售數字飆升，他才開始有品牌意識。“賣得好不等於做得好品牌。”互聯網給了谷梁吉吉流量，但同時也給了品牌壹個教訓。
2019為了迎合電商的銷售模式，谷亮集集通過大數據篩選的方式決定了包裝的設計。“水桶包火了，我們做水桶包，哪個包型的搜索量高，我們就加班。激烈操作的結果是什麽都沒做。”迎合用戶需求固然重要，但如果只是壹味迎合，而失去品牌原創性，不僅會失去初心，還會傷害用戶的好奇心。
今年的嘗試無疑是錯誤的，於是谷亮開始轉變思路，減少新品發布頻率，專註原創設計和品牌風格。他認為包包不僅有裝東西的功能，還能起到搭配的作用。多彩的顏色和特殊的設計是谷亮吉吉想要表達的中心思想。
谷亮·吉吉找到了壹個新的位置，很快就在市場上殺了四方。到2020年，他的銷售額增長了300%，他的巨大成功讓谷亮壹度感到“飄飄然”。他開始把大量的精力和金錢投入到自媒體市場。那時候的谷亮吉讓市場充滿了存在感，社交平臺上到處都是谷亮吉的包。本以為高投入會帶來高回報，但這種策略並沒有帶來好的品牌效益。
谷亮意識到是時候改變主意了。
“我很難定義成功的標準。我只能說，不同時期會有不同的需求。品牌發展的道路上有好有壞，這是必經之路。”
02做中國包裝方向，多面理解，原創。
回過頭來看，谷亮基從擺地攤到壹個100人團隊的中型公司，看似壹帆風順，但事實真的是這樣嗎？
面對抄襲，谷亮更樂觀。“我們有專業的打假團隊，但在被模仿的時候，也不要太悲觀。我的願景是，通過未來10年的發展，谷亮吉吉能夠成為中國品牌定位的方向。中國服裝品牌的發展也經歷了模仿國際品牌的階段。從另壹個角度被模仿和復制，也是壹種市場的肯定。抄襲固然不對，但考慮到現實的市場環境，只有調整心態，才有長遠發展的可能。”
不要刻意定義用戶畫像，在嘗試中進步。
谷亮吉吉提出的包包概念是無尺寸，即包包是裝飾品，模糊了包包只是用來裝東西的概念，從裝飾的角度為年輕女性打造更符合當代數字生活方式的時尚服裝產品。
與清晰的品牌概念不同，谷亮直言:無論從銷售情況還是用戶反饋來看，谷亮趕集的用戶畫像還處於模糊狀態。在註重精準定位的前提下，“模糊”似乎並不是壹個好的信號。對於這壹現象，谷亮的理解是“時尚不同於其他領域。壹個產品能否帶動用戶需求，在嘗試的過程中弄清楚受眾想要什麽，比清晰的用戶畫像更重要。"
2019的錯誤嘗試，讓谷亮在面對如何根據受眾需求制定品牌發展方向時更加謹慎。“用戶和我們之間隔著壹塊屏幕。解讀用戶信息不是品牌擅長的，但互聯網平臺還是有很多有用的信息，不是隨波逐流，而是取其精華。”
任何事情都有兩面性。當谷亮吉吉開始篩選有用信息的時候，品牌發展也有了明顯的良性變化。“我們發現銀色已經成為壹種流行的色調。這個非流行色系的嘗試有點冒險，但我們還是做了，得到了很多好評。這種對網絡信息的差異化獲取是高效且有意義的。”
在外界看來，谷亮集集近年來似乎壹直處於聚光燈下，但在谷亮看來並非如此。“我們有很多想做的事情，但都沒有做成。我們希望有品牌官網和小程序，但是由於人力物力等因素，這些願景都沒有實現。因為2019的失誤，導致品牌核心設計師吉吉被過度消費，等等，都是高光下的遺憾。”
現在谷亮·吉吉也開始招募人才。新鮮的設計血液分擔了Gigi的部分工作量。在強大的品牌之路下，谷亮毫不掩飾他對妻子的愛。在他看來，Gigi需要做的就是設計出自己喜歡的包包，剩下的就交給自己了。大概也是源於這種最初的真誠和感動，品牌在遇到挫折的時候能夠迅速改正。
理性看待海外市場的未來有很多可能性。
10年並不短暫。看著國內的原創設計師品牌，谷亮回答:很多管理者都是自己的同學，創業和品牌發展的道路是重疊的。對於後起之秀，他的建議還是設計+市場的雙重打法。很多品牌在創立之初都有很好的產品和設計，但是如果沒有專業的營銷手段，這些原創品牌還是很難接觸到受眾。
無論是競品還是受眾喜好，這些都是品牌發展道路上無法回避的問題，保持核心才是正確的解決方法。面對未知的海外市場，谷亮很清醒地意識到，作為壹個均價不到2000元的套餐，未必能在海外市場獲得品牌認同。雖然不能直接進入海外市場，但谷亮吉吉未來還是會邁出嘗試的壹步，舉辦時裝秀，加盟海外買手店等。，而多看風景壹直是壹個品牌可持續發展道路上不可或缺的篇章。