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第壹個案例是關於明基收購西門子手機。希望大家給點指導!

5438年6月+2005年10月,明基收購了老牌通信設備制造商西門子的手機部門。當時宣稱是在復制第二個“索愛模式”,明基老板李坤耀甚至放出“讓其他中國企業有個並購海外企業的例子”的豪言壯語。但新公司自成立以來壹直處於虧損狀態,到今年9月,自有品牌和代工手機業務的虧損已達8.4億歐元,折合人民幣約6543.8+02.6億元。

鑒於上述及其他客觀原因,明基董事會於9月28日通過決議,決定不投資明基在德國的手機子公司。明基的德國子公司也打算向德國政府申請insol-vency保護,交出公司經營權,但保留明基西門子手機的品牌和銷售。“insol-vency”這個詞也有破產的意思,這個程序類似於申請破產保護。

目前,明基在德國申請破產保護的子公司已經上升到4家,分別是明基移動公司(BenQ Mobile GmbH &;Co.OHG)、明基移動管理有限公司(BenQ Mobile Management GmbH)、明基無線有限公司(BenQ Wireless GmbH)和Inservio GmbH,壹場看似“百花齊放”的婚禮硝煙終於走到了分手的邊緣。

西門子牽手明基。

西門子手機的歷史可以追溯到1986,當時西門子推出了第壹款手機——重19斤的C1,就在明基誕生兩年後。2001年,西門子在中國的市場份額達到13%,排名第三。轉眼間,2004財年第三季度(截至2004年6月30日的季度),西門子手機業務首次出現虧損,隨後便收不回來了。

西門子手機當年也是大品牌。

2005年,西門子手機業務對西門子整體營業額的貢獻不到7%,累計虧損565,438+000萬歐元,而市場份額下滑至5.5%,僅次於韓國LG,位居第四。2005年,西門子的手機部門已經變得像壹個垂死的老人。

另壹方面,明基手機業務雖然在1994進入手機市場,但直到2006年5438+0年底正式從宏碁剝離,才大規模進入自主品牌手機市場。到2004年,明基手機出貨量已超過15萬臺,占全球市場份額的2%;但是大部分都是貼牌生產,自主品牌份額有限。然而,充滿冒險精神的明基老板李坤耀壹直對手機行業充滿期待,並毫不掩飾自己要將其打造成“旗艦產品”的夢想,聲稱要將年產量提高到5000萬臺以上,處處顯示出青春活力。

明基充滿活力。

西門子和明基,壹個太老,壹個太新,但在當時,這是壹個很好的結合機會,於是自然達成了“跨國聯姻”。

通過出賣嫁妝與某人結婚。

在中國古代,大多數地主和富裕家庭都娶了嫁妝非常豐厚的女子。回想當時,西門子還被認為是“他國老錢”,以2.5億歐元的“嫁妝”將手機部門“嫁”給了明基。

西門子和明基在2005年6月簽署了移動電話領域的M&A協議。協議內容將包括位於貢布林堡(德國)和馬瑙斯(巴西)的生產線,德國總部和營銷銷售機構將全部轉移至明基。根據當時雙方達成的協議,西門子不僅將自掏腰包填補5億元的債務窟窿,還將向明基提供2.5億歐元的現金和服務,並以5000萬歐元購買明基股份,占其2.5%的股份,成為其戰略股東。如此豐厚的“嫁妝”,當時不知有多少中企羨慕不已。

明基董事長李坤耀這次失算了。

同時,西門子也為中國業務集團找到了出路:未來手機業務在中國市場的各類業務活動將以明基西門子合資公司的名義進行,明基承諾三年內充分利用西門子移動在中國設立的原有機構的職能。西門子在上海的工廠仍然是研發和生產中心。根據與合資公司中方合作方的談判,明基下壹步還將收購該工廠的手機生產。

明基董事長李坤耀自信地表示,新公司將在2006年第四季度扭虧為盈。但壹年後,新公司明基西門子的手機銷量已經從第壹梯隊跌至第二梯隊,市場份額也從之前的6%跌至3%,賬面虧損超過6億歐元。

新產品拯救不了明希的命運。

為了彌補損失,明基甚至動用了西門子給的3億歐元“嫁妝”。按照明基的計算,如果要挽救明希的手機業務,可能還要再投入8億歐元,這讓股價從35元新臺幣跌到17元新臺幣以下,總市值徹底蒸發壹半的明基無法獨立承擔。但其實今天大家都到了分手的地步。

並購的困惑

在世界商業史上,出現過很多合資失敗的案例。他們因為利益、控股、品牌之爭,戰略取向的差異,甚至無法融合文化,反目成仇,分道揚鑣。在美國,由於赤字高達987億美元,時代華納公司不得不在2003年忍痛將AOL從公司名稱中刪除,世紀完美婚姻在短短三年內告吹。

時間已經失去了。

眾所周知,結婚要選擇吉日,企業之間的合資也要選擇日期。明基和西門子的婚禮在2005年6月舉行。這是明基嫁給西門子的吉日嗎?事實並非如此。

從2004年底開始,諾基亞和摩托羅拉更加關註中國的手機市場,並不斷完善渠道。本土手機企業失去了生存的渠道優勢,市場份額急劇下降,從原來的壹半下降到40%左右,並呈持續下降趨勢。

與此同時,波導、夏新、TCL、康佳等本土手機企業也在2005年首次出現虧損。此外,曾經風頭正勁的南方高科、熊貓、迪比特也紛紛宣布破產,松下、三菱等日系手機企業也未能頂住市場壓力。

此外,隨著手機牌照審批制度的實施,越來越多的企業獲得了手機牌照,手機市場出現了嚴重的供大於求的局面,導致手機市場價格戰頻發,競爭空前激烈。中國的手機市場壹片混亂。明基和西門子在這個戰火紛飛的日子裏結了婚。因為沒有利用好時間,明基和西門子的婚姻找不到合適的磨合期,註定為以後的婚姻埋下禍根。

不占地。

美滿的婚姻應該有可靠的收入來源支撐。肚子不飽怎麽還有心思談戀愛?明基作為壹家代工出身的企業,在液晶、個人PC等領域已經有所建樹,但畢竟還比較年輕,僅僅積累了幾億歐元的財富。

另外,早在2001,西門子手機部門就已經虧損1億美元,準備出售手機部門,但壹直沒有找到合適的買家。明基和西門子由於資金不足,沒有資金作為他們新婚磨合期的“開銷”。

此外,由於明基在成為手機自主品牌之前壹直在做代工,不掌握核心技術和專利,無法實現成本優勢;雖然西門子擁有壹些手機專利,但與諾基亞、摩托羅拉等企業相比,其專利數量和水平並不領先和頂尖。所以兩者聯姻後也處於專利匱乏的狀態,很難做到技術領先,這也在壹定程度上耽誤了新產品的推出。

難以談論和平。

天時不如地利,地利不如人和。由此可見,人的和諧是三個條件中最關鍵的條件。那麽明基和西門子的關系呢?

東西方文化差異是國際化中的壹個難題。

明基電子是壹家臺灣企業,市場反應速度快,對時尚把握靈敏。我們可以把明基比作壹個朝氣蓬勃的年輕人。德國百年企業西門子,有著深厚的德國文化,對市場的反應慢,作風更嚴謹,可以比作壹個穩重的老人。讓壹個年輕人和壹個老婦人結婚是很牽強的。因為生活方式和性格的不同,必然導致他無法達到和諧。

明基收購西門子手機後,派出兩名臺灣省高管管理3000名德國員工。由於德國員工自負,不服從臺灣省的管理,工作難以順利開展,導致臺灣省高管與德國員工不和。這就導致了新產品不能按時上市等壹系列問題。

由此可見,明基和西門子的聯姻並沒有天時地利人和,所以很難達成美滿的婚姻。據統計,世界上絕大多數公司都是並購失敗的。角膜咨詢公司調查了1990-2000期間最大的50個M&A案例,發現其中69%的案例在交易完成兩年後的總股價恢復中落後於同行業平均值。因此,在當前的世界經濟形勢下,M&A並不是企業的最佳選擇。

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