策劃汽車營銷設計方案

為了保證事情或工作的順利開展，往往需要提前準備壹份計劃，這是壹份明確具體行動的時間、地點、目的、預期效果、預算和方法的商業計劃書。那麽應該如何制定計劃呢？以下是我精心整理的策劃汽車營銷的設計方案，希望對大家有所幫助。

策劃汽車營銷設計方案1壹、活動背景

由於國家多項政策出來，xx上半年汽車銷量下滑，整體市場呈現不景氣。中秋和國慶正好是國人的購物季，也是車市的旺季。我們特此舉辦促銷活動，刺激消費者，促進銷售，完成年度任務。

二、中秋節汽車促銷的目的

刺激消費者，提振銷量，完成年度任務。

三、活動主題

“中秋購車送禮，全民狂歡”主題促銷活動

四、活動時間

xx年9月1日——9月18日

動詞（verb的縮寫）目標受眾

潛在客戶、汽車購買者

不及物動詞活動

1.促銷期間，購買指定車最高可優惠2萬元。

2.促銷期間，凡購買該款車型可獲得1000元以上汽車裝飾或養車卡。

3.促銷期間，凡購買任意壹款車，均可參加當天中秋活動抽獎，送中秋禮品(禮品包括車墊、車載香水、車載禮品、月餅等。).

七、廣告

1，各大報紙汽車專欄大廣告。

2、地方電視廣告

3、戶外汽車廣告

4.辦公樓電梯廣告

5.各大汽車門戶網站的廣告

八。活動預算

Xx人民幣。具體成本:xx

九。補充活動

1.把人分成責任組，壹起工作。

2.制定應急計劃。

3.向員工清楚說明活動的目的和主題。

X.活動摘要

1.活動結束後，評估活動的效果。

2.重新計算活動費用。

壹份好的中秋汽車促銷方案，不僅要有清晰的整體活動框架，還要有過程中最好的詳細分析。例如，第八和第九部分的費用預算，最好能詳細到壹份禮品費用統計；第九部分人事安排，最好是具體到某壹個人。中秋活動計劃要盡快撤回，宣傳要到位。

策劃汽車營銷設計方案2。活動背景

xxxx公司作為國內排名第壹的微型車生產企業，目前年產能為654.38+0.8萬輛。正在擴張的Xxxx，預計到x年產能33.6萬輛。

公司生產的產品包括商用車、微型面包車、小型貨車、小型貨車四大系列***210車型。X年65438+2月，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型車，這是國內首次生產雪佛蘭品牌汽車。

上汽通用五菱擁有400家經銷商和400家售後服務網點，密集分布在中國29個省、市、自治區。X年上汽通用五菱* * *銷量180，188輛，比去年增長22和8%。通過上汽通用五菱汽車有限公司在中國的知名度和美譽度，多年來汽車銷量大幅增長，在目標市場上有口皆碑。如今，在合適的時機以獨特的新車型滿足消費者的需求，讓懂得生活的人更好地體驗生活，為市場提供最好最優惠的產品，已經成為上汽通用五菱汽車的理想和抱負。做微車，需要口碑。湖州童玲汽車有限公司抓住元旦期間的機會，在湖州三縣兩區進行了進壹步的宣傳。

二、活動的目的

針對微車市場和目標消費者對口碑好、動力強、售後服務好的追求，滿足了消費者的心理需求。

以人們向往的輕松時尚的心理，推出個性、時尚、美觀的全新雪佛蘭spark，讓消費者體驗到下班後的輕松心情。

借助五菱旋風的概念運作，推出新產品——單、雙排旋風，進壹步完善非凡空間概念。

通過活動，縮短消費者與汽車的距離，提升湖州童玲汽車有限公司的品牌形象。

三、活動的重點

對於顧客:追求輕松、時尚、有品位的消費需求，體驗生活真諦，彰顯個性品味。(Cheval Blue spark)，追求高效率、強動力、低風險的消費需求。(五菱微型車)

對公司而言:了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，努力取得好成績，提升品牌形象。

對於行業:不要低估其他品牌的競爭，認清產品的品牌定位和功能價值，不要落後。

四。活動方案

活動計劃:通過在湖州各地區舉辦小型車展，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。

活動內容:營造輕松的活動氛圍，給人輕松自由的購車感，區別於同行業。

具體操作:

湖州市1

先發傳單

方案1: ①在湖州童玲汽車有限公司(陵陽路x98號)門口放壹個大拱門(有可能的話，放壹個大氣球)，②彩旗，③標語，促銷提示。

方案二，湖州前村。原因:因為湖州東邊的土地是征用的，屬於新農村，農民手裏有征用的錢，買車運輸或者載客是很好的謀生手段。

2.長興地區:傳單在先。

向三峽移民區佳浦進發。原因:三峽移民區的消費者沒有生活保障，沒有工作，沒有經濟來源。買車，跑運輸或者載客是壹種方式，國家有三年的優惠政策(省了壹些手續)。

3.安吉地區:傳單在先。

車展、牌坊、橫幅在縣城廣場、縣政府門前、人口密度高的地區舉行。Ps:比如孝豐、杭蓋樂隊等偏遠山區，進行鄉鎮宣傳，先發傳單。因為路途遙遠，可以提前打電話。

策劃汽車營銷設計方案。公司提供產品促銷。

國慶期間，不僅汽車賣得好，汽車用品也不算太多。為了更好的感謝廣大客戶在國慶期間的銷售，環澤汽車用品正在盈利，我公司特意拿出了福克斯格的產品來配合國慶期間的促銷計劃:為了提高銷量，更好的表現，

福克斯中國網格子上300，福克斯中國網國慶促銷400。如果訂購福克斯中國網，不含稅買700，1拿5，含稅800，1拿5。國慶節我們公司將放假五天。請快點點菜。

1，新車上市

很多廠商都會在國慶期間推出自己的新機型，以此來擴充產品線，提高競爭力。舉辦這壹系列的促銷活動需要大力宣傳的前奏，否則，很難讓人對新產品產生信任感。另外，價格上也要有壹些讓步。

新車上市國慶促銷活動的弊端:價格上沒有比較。大多數人認為新車上市不壹定是最優惠的，更優惠的應該在後面。

2.降價促銷

由於同質化競爭的嚴重，“滴”字成了推廣的主要動作。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的活動方案。活動期間根據車型不同，在原價基礎上讓利1000元，最高優惠10000元。

降價促銷有個前提:避免國慶前提車，國慶時趁機降價。這種先加價再降價的方法，在大部分客戶眼裏是不夠有誠意的。

3、國慶購車禮包

為了吸引消費者購買，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包有:加油卡、車膜、車損險、商業第三者險、盜搶險、車輛人員責任險，不計免賠險。

這是車商用的最多的方式，就是給購車者贈送價值壹定金額的禮品。最近送GPS的人越來越多。如果車商的廣告裏有“超值禮包”這樣的詞，基本屬於這壹類。當然，也有4S商店提供庫存。

4.獎勵老客戶

朋友同事推薦，這是影響大部分消費者買車的決定性因素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。所以車商在這方面動了腦筋。比如壹汽豐田經銷商就推出過這樣的活動:成功介紹新客戶購車的老客戶將獲得數千元獎勵。如果朋友同事真的說他開的車有多好，不感動才怪。

5、包裝銷售

保底銷售就是在銷售前拿到好的牌照。杭州發放“88”車牌時，天津壹汽經銷商采用的是打包銷售的促銷方式。由於車牌號以“88”開頭，這些車輛非常搶手，經銷商僅有的8輛包車被壹搶而空。

6.免息按揭買車

購車者支付50%的車款後，余款需要在兩年內還清。壹輛20萬左右的車，如果無息按揭購買，至少可以省下654.38+0，000元的利息。

節日促銷方案的中心點壹定是“真正給顧客優惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動吸引更多的消費者和相關人群，汽車促銷活動越來越豐富，範圍越來越廣，逐漸形成壹種群體活動。此外，國慶優惠活動可進行秋季免費檢測活動，包含21檢測內容。國慶購車促銷活動不僅起到宣傳作用，也有助於下半年的業務，鼓舞士氣。

提前祝廣大客戶國慶快樂！銷售額創下新高。

策劃汽車營銷設計方案。活動的目的:活動的目的是處理庫存產品嗎？是為了增加銷量嗎？還是升職？只有明確了，才能讓活動有的放矢。

二、目標受眾:活動是針對目標市場的每壹個人還是特定群體？活動控制的範圍是什麽？促銷的主要對象是誰？誰是推廣的二級對象？這些選擇是否正確，會直接影響到推廣的最終效果。

三、活動主題:主要是為了推廣？宣傳？還是感謝消費者？

四、活動方式:這壹部分主要闡述具體的活動方式。有兩個重要的問題需要考慮:確定人群和確定刺激程度。

5.活動時間和地點:選擇合適的促銷活動時間和地點會事半功倍，選擇不當會吃力不討好。盡量讓消費者有自由時間參與，並讓位置方便消費者，提前與城管、工商等部門溝通。不僅推出促銷活動的時機和地點很重要，持續多長時間、效果最好也很重要。持續時間過短，在這個時間內無法實現重復購買，很多應該獲得的利益無法實現；如果持續太久，會造成成本高，市場不熱，會降低客戶的價值。

6.廣告合作模式:壹次成功的推廣需要全方位的廣告合作。妳選擇什麽樣的廣告創意和表現方式？妳選擇什麽樣的媒體炒作？這些都意味著不同的受眾到達率和成本投入。

七。前期準備:前期準備分為人員安排、材料準備、試驗方案三個部分。

八、中期運營:中期運營主要是活動紀律和場控。紀律是戰鬥力的保證，是計劃完美實施的前提。在計劃中，應該對參與者紀律的各個方面做出詳細的規定。

九。後期推廣:後期推廣主要是媒體宣傳的事情。將以何種方式、通過何種媒體對該事件進行跟進？腦白金是這方面的高手，哪怕是壹次不太成功的推廣，都會在媒體上以前所未有的盛況火起來。

X.成本預算:沒有效益，就沒有存在的意義。促銷活動的成本投入和產出要有預算。當時愛多VCD的“陽光行動B計劃”之所以以失敗告終，是因為在費用方面沒有預算。直到事後才發現策劃公司根本沒有資金支持。壹個好的想法對於壹個好的推廣來說是不夠的。

XI。事故預防:每個活動都可能有壹些事故。比如政府部門的介入，消費者的投訴，甚至天氣的突變，都使得戶外推廣活動無法繼續。必須為所有可能發生的事故做好必要的人力、物力、物力和財力的準備。

12.效果預測:預測本次活動將達到什麽樣的效果，以便活動結束後與實際情況進行對比，從刺激程度、推廣時機、推廣媒介等方面總結成敗。

以上十二個部分是推廣計劃的壹個框架。在實踐中，要大膽想象，認真驗證，分析比較，優化組合，以達到最佳效益。有了令人信服的、可操作的活動方案，妳可以讓公司支持妳的計劃，也可以保證計劃的完美實施，讓推廣活動起到四兩千塊錢的作用。

汽車促銷活動的類型

開業促銷活動

總的來說就是新店的開設和推廣，或者說是新機型的推廣。這類最直接的活動是降價、打折、贈送保險等。，以及提供零利息購車，贈送大禮包。

感謝消費者的促銷活動。

為了慶祝銷量達到壹定量，感謝消費者，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付多少。此外，壹些商家還會推出車內保修、贈送禮品等壹些活動。

假日和特殊節日促銷活動

節日促銷活動是常見有效的活動，壹般是節日價格促銷。節假日舉行試駕、植樹、誌願活動等活動。

策劃汽車營銷的設計方案5壹、市場分析:

1，全國市場分析:

中國xx年XX加入WTO以來，整車關稅從70%到80%降到現在的25%，汽車零部件關稅也降到了10%。此外，國家出臺的壹系列汽車優惠政策和眼花繚亂的新車上市基本經受住了考驗，生產汽車的企業在產品質量和管理上繼續與國際接軌，這得益於50%的中高級車市場。

中國的高收入者主要集中在以下職業:著名影星、歌手、時裝模特、作家和運動員、部分個體和私營企業家、外企和國際機構中高層員工、金融機構經理、房地產部門開發商和經理、部分企業承包商和技術股東、高科技行業的領軍人物、著名經濟學家和律師。占全國總人口不到1%的高收入者，是目前中高級車的擁有者和實際購買者，也是中高級車市場最有價值的用戶。

合資車行業整體外部環境趨好，各廠商市場發展空間更加廣闊。尤其在國內大中城市，擁有強大的消費能力、先進的消費理念和高素質的消費群體，成為中高端汽車銷售行業最具吸引力的市場，市場成功率大，回頭率高。

2.大連市場分析:

xx年，近120輛新車湧向大連市場，讓消費者在興奮之余又多了壹份失落:哪款最適合自己，哪款性價比最高等等。成了消費者最頭疼的問題。如今，汽車消費環境越來越成熟，消費者的消費意識也越來越理性。個性化營銷自然成為商家的王牌。例如，新年伊始，大連萬海汽車就打出了“情感營銷”的招牌:“凡在活動期間購買POLO，均贈送炫目時尚禮品”。此外，大連董保利汽車的“買QQ3，送壹車年貨”活動和大連呂林燕汽車的“買歐藍德時尚版，送妳八個年貨精裝”活動，獲得了眾多消費者的青睞。看來這種看似奢侈的大規模投入也是商家最有效的營銷手段之壹。不過，除了上述購車、送禮的營銷策略，不少商家也表示，會設身處地為消費者著想，在最基本的安全環保的基礎上，從價格、質量、服務等方面吸引顧客。

二、環境分析:

1，大連環境分析:

大連是壹個相對發達的沿海城市，也是壹個移民城市。高收入階層密度比較高，有壹定的高消費能力。大連本地歷史文化底蘊相對較弱，文化積澱較淺，因此可塑性強，接受新事物能力強，崇尚時尚消費，消費觀念較為前衛，尤其是對於家居環境、交通工具、服裝等用品。

大連是世界著名的旅遊城市。xx年，大連接待國內外遊客2220萬人次。在去年國家確定的“振興東北老工業基地”戰略決策中，明確指出要把大連建設成為東北亞重要的國際航運中心。所以在大連做好產品營銷，從品牌影響力到企業文化傳播，都會起到巨大的滲透和輻射作用。

2.營銷環境分析:

汽車工業的發展與國民經濟GDP的增長密切相關。根據國家統計局預測的數據，中國近五年的國民經濟發展速度將隨著汽車增長水平穩步提高。中國近幾年以及未來10年的GDP增長率仍將保持較高的增長速度。根據國際經驗，人均GDP在GDP4000美元左右，汽車進入家庭的時候到了，這是發達國家進入汽車私人消費時期最普遍的規律。

三、SWOT分析:

優勢:

1，中升奧頓成立於X，是國內首家日產3S服務中心，並於xx年通過東風日產驗收，成為大連首家東風日產4S服務中心，也是鄭州日產在大連的總代理。

2.中升奧頓擁有大連數壹數二的繪圖和維修技師，擁有壹支精湛的銷售團隊，目前服務於大連70%以上的日產車主。

3.中升奧頓在各個品牌都配備了專業的銷售團隊，銷售人員講解更加專業，服務更加周到。所有想買日產車的車主再也不用東奔西跑了。

4.中升奧頓在xxx建立了二手車業務部，提供二手車置換、收購、銷售等全方位服務，解決了車主的諸多需求。

5.中升集團在大連擁有中升豐田、迎賓豐田、惠帝、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田、廣汽豐田等七家4S店，並擁有汽車市場上的幾大知名汽車品牌——豐田、日產、奧迪、雷克薩斯、東風本田、廣汽豐田。

6.在之前的大連國際車展上，中升集團的展位首屈壹指，同時在展覽面積、禮包價值、試駕體驗、售出汽車數量等方面也獲得了no。

缺點缺點:

1.相比其他汽車品牌，美系車以豪華大氣著稱，法系車以時尚藝術感著稱，德系車以技術過硬著稱，日系車以經濟實惠著稱。

2.日系車由於在傳播過程中的壹些宣傳和競爭手段，往往給消費者留下註重經濟性而忽視檔次和安全性能提升的印象。

機遇機遇:

1，歐美車總是給人高端高價的感覺，美系車的高油耗也讓普通消費者感到害怕。日系車的性能和價值比都很高，外形也比較年輕化。在全球能源價格上漲的大氣候下，日系車在世界上很受歡迎。

2.日系車在歐洲的業務去年有了很大的突破，而在此之前，日產憑借與雷諾的合並，率先宣布在歐洲實現盈利，這說明日產的國際品牌影響力和號召力已經形成。

3.汽車產業在中國被稱為國民經濟的“發動機”，是壹個“1∶10的產業”。也就是說，汽車行業產量每增加1個百分點，可以帶動鋼鐵、石化、電子、紡織、服務業等相關行業增加10個百分點的產量。

4.xx年是中國汽車出臺新政最多的壹年，對進口車和國產車的影響是不壹樣的。作為加入WTO的承諾，xx年6月1日，進口轎車、輕型客車、越野車等車輛關稅由30%降至28%。到xx年7月1，進口汽車關稅進壹步降低3個百分點，由28%降至25%，完成了我國汽車進口關稅的最後壹次降低。

威脅:威脅:

1，中日關系壹直是壹個不容忽視的問題。它的影響可能很小，但有時也可能成為最重要的因素。當中日關系惡化，如釣X之爭、東海油氣田緊張、日本政府對侵華戰爭的態度、日本領導人參拜靖國神社等，都會影響日本企業在中國的投資擴張計劃，消費者的購車選擇也會發生轉移。中日關系如此敏感是可以理解的。中國的人們可能永遠不會忘記南京大屠殺、慰安婦事件等歷史陰影。這種敏感是持久的，輕微的觸碰都可能對日產造成不利影響。大連應該說是壹個比較“親日”的城市，不像北京、上海和壹些內陸城市，政治氛圍和市民的政治敏感度都比較強，大連的文化氛圍和政治氛圍對日本相對寬松，但是大連畢竟生活在中國，近年來中日關系的動蕩對日產的營銷和品牌都有比較負面的影響。

2.隨著機動車數量的急劇增加，交通問題變得越來越明顯。像北京上海這種中高級車消費集中的城市，交通狀況已經很尷尬很沈重，並不是因為城市裏車輛多。比如北京有200萬輛私家車，香港有500萬輛，但北京比香港擁堵，說明北京的交通管理水平有待提高。大連機動車50多萬輛，私家車占1/3，車輛密度不是很高。

交通惡化對中高檔車的影響主要看政府政策。如果政府對汽車采取限制性政策，必然會影響汽車的銷售。如果政府加強交通管理，汽車的銷量將穩步增長。

四、活動的目的:

1，確定活動主題:

1)，婚禮:水晶戀人浪漫壹百。

(1)，收集xx年X月X日壹百對新婚夫婦。

(2)組織本案運營的100系車巡遊。

(3)浪漫星海灣盛大婚禮，濱海路日產系列轎車搭載數百對情侶“徒步”發布會。

2)、巡航:

2.包裝活動的主題:

動詞（verb的縮寫）活動方式:

1，婚禮:水晶戀人浪漫壹百年。