今天周五，就跟大家來講點實際性的幹貨 ，眾所周知，測圖測款是每個產品起爆的必經之路！然後就有人會問，測圖測款具體的操作流程是什麽呀？新店也可以測款嗎？怎麽看我的款式有沒有爆款潛質呢？
測款測圖的目的是為了讓我們在操作新品的時候，可以做到 胸有成竹，少走彎路 ，更不要走上岔路。 所以測試的工作不要省，也不能省 。如果妳從剛開始就走在壹條錯誤的道路上，妳永遠無法到達目的地。
測款之前有哪些事情是必須要做的呢？下面給大家壹壹羅列出來，每壹條都能增進朋友們測款數據的準確性。
1、 曬圖、走心評價。
評價不需要太多，上等評價（也就是曬圖評價）4-5個即可，正常評價（文字評價）5-6條即可，五星默認好評隨意數量。前期做評價的方式：建議朋友們找身邊的朋友來做，給到壹個貨比下單的流程，把流程編輯出來發給對方，照著操作即可。
2、 基礎銷量。
基礎銷量很多商家朋友都不知道到底該做多少個，其實多多少少都可以，妳可以幾十個，也可以幾百個，只要評價出來了，基礎銷量多少就不是很重要了。哈哈
3、 商品促銷活動。
這裏很多朋友可能不理解，什麽是商品促銷活動？很簡單。比如：限時促銷、商品優惠券………等等，這些都會提升商品轉化率，從而輔助壹個商品更加快速的崛起。而且測款時車子的數據會更好，讓壹個款更好做，咱們自己也更加有信心。
4、 產品標題、定價、主圖。
這些是必須要做好的，三者都是核心要素。
（壹）、 做標題時，壹定要選擇跟自己產品屬性信息相關度高的關鍵詞來進行組合標題。 這裏給朋友們壹個小型三部曲：選詞—組合—對比。標題是由關鍵詞組成的，所以首先需要選好關鍵詞，要選和標題相關性高的詞。組合，按照壹定的標題組合公式進行組合即可，建議核心關鍵詞放在前半部門。因為每個類目的標題組合方式區別很大，這裏就不給大家標題的組合公式了，大家如果需要可以在評論區留言哈。最後壹個是對比，就是自己做完的標題與優秀競品標題的對比，看看有什麽區別，分析壹下自己的標題有沒有落下壹些核心關鍵詞等等。
（二）、 定價時有壹個誤區，就是不要過分追求自己的利潤空間。 因為我們在定價時是必須考慮自己商品的同款在平臺的定價的，所以，對手的定價很大程度就限制了我們的定價區間。定的太低，沒利潤，虧損；定的太高，基本就賣不出去了，轉化率極低。相信很多商家朋友們都是深有體會。但是非標的新款，就不是很受到定價的限制，可以把價格定得比較高，這也是非標品與標品的壹個本質上的區別。（如果有對於標品、非標品不理解的朋友也可以在下面留言，我會來解釋的。）
（三）、 主圖方面有幾個方面我需要尤為叮囑壹下。 圖片要清晰，主圖是門面，不要讓買家連門面都不感興趣；第二就是主圖上的文案。文案很大程度上影響了商品的點擊率和壹定程度上影響轉化率，那什麽是文案呢？比如：我是賣紅糖的，我的主圖上有這樣壹個文案（跟痛經說拜拜、男朋友都比不上……）,當然自身文采有限，寫不出驚天地、泣鬼神的文案，但是這些文案會嚴重影響點擊率。點擊率高，就贏了第壹步，流量進來了。
不止是主圖，還有輪播圖也要準備好。把要測試的圖片提前添加到輪播圖裏，如果壹張壹張的測試會浪費很多時間。
第壹張： 主圖，註重點擊率
第二張： 細節、賣點
第三張： 效果圖，實拍、尺寸
第四張： 營銷圖，引導收藏、領取
第五張 ：營銷圖、引導轉化
第六張 ：買家秀、售後服務
第七張 ：產品
第八張 ：整體圖
1、日限額
日限額300-500；商品每天需要的點擊數*行業點擊均價，不要過早燒完限額之後直接停止計劃。
2、分時折扣
兩種模式：
第壹： 直接選擇行業模板。
第二： 全部時段統壹分時折扣，全部100%、90%或者80%都可以。
3、 推廣單元選擇**
選擇妳要測試的產品。
4、關鍵詞
關鍵詞選擇5-10個即可，2-3個流量大詞、3-4個精準詞、2-3個長尾詞。因為是新建的搜索推廣計劃，計劃的權重和商品的權重很低，引流能力差，所以需要選擇2-3個流量大詞。二精準詞和長尾詞都是為了精準人群標簽和保證轉化率。
同時，咱們選詞時，分第壹要素和第二要素來選擇。
第壹要素：所選的關鍵詞要包含於標題裏面，這樣關鍵詞的質量分才會高，這也是我們口中常說的“相關性”。
第二要素：行業數據。我們還沒開車，關鍵詞在我們這個鏈接的數據沒有體現出來，只能根據行業數據來進行判斷，我們優先選擇行業數據較好的關鍵詞，選擇的時候參考的因素有：點擊率、轉化率、競爭強度、市場平均出價。點擊率當然越高越好、轉化率也是越高越好；競爭強度和市場平均出價自然是越低越好。
5、首次出價
後續我們調整關鍵詞的出價的判斷因素是：點擊量和投產比。
點擊量獲取速度慢的關鍵詞需要我們把關鍵詞的出價提升，點擊量獲取速度快的關鍵詞需要把關鍵詞出價降低，否則，錢全部都燒到了壹個詞上面。
前期我們的目的是有高點擊量，不要太在意投產比。因為我們是在測詞，需要對關鍵詞進行篩選、刪除，只有關鍵詞的數據達到壹定的量，我們才能進行判斷和篩選。
6、創意
創意其實就是系統隨機把妳的創意圖推送出去，找出表現最好的創意圖。
要註意圖片的差異化，沒有差異化會造成點擊率相同。
同時，篩選圖片的核心觀察數據是：點擊率和投產比。主觀察點擊率，次觀察投產比。但是測詞時，觀察關鍵詞數據時跟這個相反，主觀察投產比、次觀察點擊率。相信壹些老商家也是有些對應的體會。
如果沒有很多同類型同款式產品選擇，操作跟我們測圖類似。首先創建壹個搜索測試計劃，加入壹個款到計劃的單元中，再新建其他的幾個款的單元，保持平等對待，才能找出最好的款。
要求每個款累積測試點擊至少500以上，測試3-4天就可以根據取得的數據進行數據分析。
分析：
1、主推款： 點擊率高，轉化率高，收藏率高；
2、潛力款： 點擊率高，轉化率、收藏率較低；
3、利潤款 ：點擊壹般，收藏轉化好，投產比高；
4、普通款： 各項指標表現比較壹般。
讓妳的產品曝光在足夠多的消費者面前。觀察妳的產品消費者什麽樣的態度，主要看點擊率、收藏、加購、轉化。 這些數據是市場給予的最真實的反饋，得出的數據能夠直觀地反應市場對於產品的反應