首先，我們來看看幾個廣為流傳且超級經典的廣告文案。
1，大衛奧格威X？英國羅爾斯－羅伊斯公司生產的豪華汽車
這是奧美創始人大衛·奧美為勞斯萊斯寫的文案，可以說是他最著名的作品之壹。
廣告文案的標題:
這輛新勞斯萊斯汽車最大的噪音來自其時速60英裏的電子鐘。
短短壹句話，就把產品事實展現的淋漓盡致。
再看壹遍這篇課文。也不全是炒作。都是數據和事實。很好理解，但是充滿了信任。
為什麽勞斯萊斯是世界上最好的車？“事實上，真的沒有什麽秘密——那就是，我不厭倦關註細節。”勞斯萊斯的壹位著名工程師介紹。
1."時速60英裏時，這輛最新款勞斯萊斯汽車中最大的噪音來自電子鐘。"汽車雜誌的技術編輯報道說。音頻由三個消音器調節-消除噪音。
2.勞斯萊斯的每臺發動機在安裝前都要全速運轉7個小時，每輛車都在不同的道路上進行了數百英裏的測試。
勞斯萊斯是為車主設計的，比最大的家用車短18英寸。
4.電動方向盤，電動剎車，自動換擋，開停都很方便，不需要專業司機。
5.每輛組裝好的汽車都被送到最終檢查站，接受為期壹周的98項精細檢查，包括工程師用聽診器聽車軸的聲音。
6.勞斯萊斯承諾三年保修。隨著全國經銷商和零配件站網絡的完善，服務會越來越好。
......
12.3獨立電機制動系統:兩個液壓系統，壹個機械系統，三個系統互不影響，不僅安全，而且靈活——輕松運行時最高時速85英裏，極限時速100英裏。
13.賓利也是勞斯萊斯生產的。除了散熱器，和這輛車是同壹輛機動車，是同壹批工程師按照同樣的工藝制造的。賓利的散熱器比這車略簡單，所以便宜300美元。如果妳對開這款車沒有把握，可以選擇賓利。
2.耐克科比布萊恩特的復出副本
這是耐克之前為科比復出做的廣告。耐克用了很多眾所周知的具體場景和事實來塑造細節，既致敬了科比，也彰顯了耐克品牌的戰鬥精神。
他不必再為另壹枚總冠軍戒指而戰。
他不需要打破30000個記錄，把所有的東西放在壹起。
他不必在連續九場比賽中得分超過40分。
他不壹定要成為全明星賽的最佳得分手。
壹場勝利不壹定要打到81分。
他不必壹次又壹次地刷新最年輕的記錄。
他不必肩負整個洛杉磯的期望。
跟腱被壓垮了。
他沒有必要在倒地的那壹刻站起來。
他不需要站在罰球線上就能進球。
妳不必扔第二個球。
他甚至不用回到遊戲中。
即使科比沒有什麽需要向世界證明的。
他壹定會東山再起。
文本中沒有多余的渲染。它通過連續10首《不必了》凸顯科比精神，每壹句都是科比自己的，最後告訴大家“他壹定會東山再起”，讀來讓人熱血沸騰。
3、北京奧美X長城幹紅
我們來看壹個長城幹紅的經典廣告文案。
廣告文案的標題:
？三毫米的路程需要十年的時間。
文案通過擬人化的手法營造趣味性，把葡萄釀酒這種復雜而明顯的事情，轉化為壹顆葡萄的成長經歷。它沒有直接說我的酒有多好，但是妳可以感受到它的品質。
看文案正文，緊扣標題，不強調葡萄有多好，而是壹點壹滴還原壹顆葡萄從誕生到釀酒的全過程，細節紮實，誠意十足。
三毫米，瓶壁外側到內側的距離。？
不是每壹顆葡萄，
有資格踏上這三毫米的旅程。？
它壹定是葡萄牙花園裏的貴族；？
只占幾平方公裏的碎石地；？
斜坡的方向似乎已經被仔細測量過了。
正好趕上遠方的季風。？
它小時候，沒有遇到壹場霜降冷雨；？
充沛的青春期，遇見十幾年來最好的太陽；？
臨近成熟，沒有雨水沖淡它醞釀已久的糖分；？
就連山雀也壹直對它不感興趣。？
壹個摘了三十五年葡萄的老工人？
耐心等到糖粉和酸度完全平衡？
脫下來就是了；？
酒莊最受尊敬的釀酒師？
每壹個環節都要用手仔細把控。？
現在，所有的光環都被隔離了。？
在黑暗潮濕的地窖裏？
葡萄必須完成最後三毫米的推進。？
天堂不是遙不可及，只是十年之後。
4.伯恩巴克X甲蟲
對於每壹個文案來說，妳壹定看過甲殼蟲的經典廣告文案。這些廣告不僅成就了廣告藝術派的大師伯恩巴克，也成就了披頭士的王朝。
其中“想想小”應該是披頭士最著名的廣告了。在當時美國大型車普及的背景下，它找到了壹條引導消費者“以為小就是好”的新路，改變了無數美國人的汽車觀念，也讓甲殼蟲成為了美國的流行趨勢。
我們的車並不標新立異。
很多大學出來的家夥都懶得向它低頭；
加油站的小夥子不會問它的油箱在哪裏；
沒有人註意它，甚至沒有人看它壹眼。
其實開過的人都不這麽認為。
因為它耗油量低，不需要防凍液，
壹套輪胎能跑40000英裏。
這就是為什麽妳壹使用我們的產品就愛不釋手。
當妳擠進壹個小停車場時，
當妳更換妳的小額保險金時，
當妳支付小額修理費時，
或者當妳用舊的大眾汽車換壹輛新的大眾汽車時，
請想壹想小好處。
伯恩巴克總能根據甲殼蟲產品的壹些基本點和現實生活場景來演奏。在描述產品的時候，沒有壹點誇張感，字字都落在產品上，讓人覺得親切，讓人信服。
那麽這些經典的廣告文案是怎麽做的呢？
看完這些經典的廣告字帖，我們不妨想想這些廣告字帖都做了些什麽？看完之後給妳印象最深的是什麽？
我看到的不是華麗的辭藻，修辭技巧，高明的文案手法，也不是吹捧和無腦的灌輸。
我看到更多:
回歸常識！堅持細節！描述事實！
奧美為勞斯萊斯做的廣告，通篇都是對產品事實的描述；耐克對科比的描述沒有諂媚，只有真相；長城幹紅葡萄酒，不是真正了解釀造細節的人寫不出來；伯恩巴克為披頭士創作的文案用最低調的語言告訴妳產品最傲慢的壹面。
妳會發現，這樣的文案，妳會下意識地、無條件地相信，妳總能對那些場景感同身受，頻頻點頭，總覺得畫面感十足，而不是抽象模糊。
在我看來，有時候文案就是生活常識，真實的場景，產品背後的事實，並非深不可測。
首先妳要知道常識，然後妳要把人們眼中的無形的東西/復雜的概念變成常識。
我們總說現在的文案大多同質化嚴重，大家寫的文案都差不多。同樣的賣點，同樣的故事，同樣的手法。......
而妳所知道的常識越是趨於細節化、回歸生活，妳就越能讓妳的文案與眾不同。
打動人心的力量在於細節，而能直擊人心的東西，往往是生活中最常見、最細節、最本質、最容易被忽視的常識性東西，無論是情感上還是產品背後。
最後，我們來看看支付寶十周年賬單日記的文案。這個宣傳片大概是在2014年8月大規模推出的。真的只看了壹遍，但印象深刻，溫暖，真實，感動。
2004年，我畢業了，重新開始。支付寶最大的支出就是職業裝，現在看起來真的很裝逼。
2006年，三次相親失敗，三次支付寶退款成功。漸漸明白，愛情和酒精壹樣，需要練習。
2009年12%的支出是電影票，都是兩個序號。全年代收水電費。
2012年，看到26張手機支付的賬單，才知道26次忘記帶錢包，點了26份深夜加班餐。
2013數學考了23分，終於學會了理財。謝謝妳，余額寶。
2014年4月29日，他收到壹筆感情轉賬，是他支付的第壹個月生活費。
每壹張賬單都是妳的日記。十年，三億人的賬單清晰，美好的變化不清晰。
且不說這個廣告裏的場景和人物特別好，只說文案是有策略的表達，對受眾最普通的生活細節有很大的洞察力。文案的思路很清晰，從生活中的壹些片段深入人心。
文案通篇都在說別人，但在細節的加持下，明顯感覺是在說自己。
(現在我才發現裏面的人是李習安)
在《抄書·抄聖經》這本書裏，有壹句話:
“廣告無法為壹種人們不需要也不想擁有的產品創造奇跡。
然而，壹個熟練的廣告人可以展示產品被忽視的特點，並激起人們擁有它的欲望。"
獻給每壹位文案！