陳微明穿著禮服擺姿勢拍照。
差異化營銷(或市場定位)。用現代的話來說就是滿足細分市場需求的營銷管理模式。我們可以更廣義的理解，就是在同類商品中選擇壹個狹義的滿清細分市場類別。陳微明選擇以教授太極拳為職業謀生，這與其他武術機構完全不同。比陳微明更早成立的成功而知名的武術培訓機構是霍元甲在滬創辦的吳京體操學校，除了從西方傳入的武術和體育項目外，該校教授各種武術。陳微明的武術訓練更加專業和準確。從壹開始，拳擊俱樂部的主要經營產品就定位於“養生”。太極拳的“延年益壽”思想在陳微明之前的幾代太極拳中都有出現，但沒有壹個像陳微明那樣以“養生”為太極拳向大眾推廣的主題。
文化包裝。包裝是為了塑造企業的形象。陳微明在太極拳文化的包裝上下了很大功夫，他第壹個推出張三豐作為太極拳的代言人。從1926開始發起張三豐父親生日的周年紀念活動，連續多年在智柔拳會周年紀念日舉辦盛大的紀念活動。誰是陳微明太極拳的真正代言人？那些地道直接的高手。陳微明在出版書籍的題詞儀式上邀請了所有能被邀請的大師參加年度拳擊會，這是對軟式拳擊俱樂部的宣傳動力，也是對陳微明成為壹個強大而普遍的軟式拳擊俱樂部的信心。
陳微明在這條路上越走越深。他在《太極拳的藝術》壹書中，敘述了《張真人傳》和《太極拳的起源》，把內家拳的傳承寫成了太極拳前身的傳承順序，看起來是這樣的。正如陳微明自己所說，《太極拳》的奇聞軼事可以成為練拳後的談資。
功效營銷。任何營銷想要成功，首先是要有壹個功效好的產品，把產品的功效作為影響營銷效果的第壹要素。另壹方面，陳微明將太極拳定位為“養生”，並將武術描述為最後的技能。既然太極拳可以養生，陳微明必須拿出大量事實來證明太極拳的實際功效，才能讓後人信服。在他的第壹本書裏，陳微明引用了他和他的朋友們通過練習太極拳戰勝疾病的經歷。到了第三本書的時候，因為五年的教學積累，大量的學生親身示範，陳微明在《太極拳的好處》中詳細列舉了各種疾病在學生中的練習功效。在“女性該不該練太極拳？”[7]在廣東梁碧蝶女士發表的壹篇文章中，梁女士自我介紹，親身描述了練拳後身體的壹系列變化。
價格定位也是影響營銷的重要因素。對於現實而誠實的消費者來說，價格直接影響他們的購買行為。陳微明把學習拳擊分為兩類:專業學習和業余學習。專業學生學費每月10元。業余學習有三種，三次，兩次，壹周壹次。學費分別為每月6元、4元、2元[8]。1920s期間，不算高收入階層。除去高校的教師和公務員，上海的工薪階層普遍在20元左右，實際上可以達到月薪30元以上。【9】如果妳想學太極拳，妳也有足夠的財力。陳微明詳細定價的高明之處在於，既能讓人們根據自己的時間選擇學習方法，又能保證工薪階層也有財力學習太極拳，大大擴大了學生範圍。
穿長衫練太極拳是民國的時尚。
品牌知名度。陳微明非常註重品牌。在《致柔拳社》中，稱“未經畢業及本社考核合格，不得在外教授及表演本社所教拳術，以抹黑本社”，而在《致柔拳社》中，則寫明“本社教授只有陳微明和陳知進，無第三人私自授課，這是出國任教的責任和榮譽”。【10】他所做的壹切，其實都是為了更好的保護智柔拳會的品牌，在簡章裏有列。
借助媒體和名人效應。剛剛創業的陳微明首先在當時上海很有影響的《申報》上刊登了壹則開業廣告。接下來的幾年，他陸續出書，都是用各種方式在《申報》做廣告。如果這不是商業宣傳，我不知道還能叫什麽。他還利用了名人效應。他在開場廣告中引用上海知名人士的話稱“上海知名人士王壹亭、聶雲臺都上過學”。王壹亭和聶雲臺都是陳微明的同學關炯之的朋友，也是陳微明武館的第壹批支持者。接近？法官是不是在上海辦案出名，而陳微明卻關門了？給柔泉俱樂部的名譽主席。上海商界名人王怡婷。聶雲臺，清代重臣曾國磐之孫，身世顯赫，是壹位成功的商人。他曾擔任上海總商會會長。陳微明認識這樣的知名朋友，並不失時機地讓他們成為知柔拳擊俱樂部的代言人。
知柔拳社成立後，拳友從十幾個發展到幾百上千人。隨著拳會的擴大，拳會的地址從府西路閩侯裏608號搬到了宋麗清塘225號，再到七浦路288號，最後長期租用* *路480號。已經設立了各種特別培訓班和分部。知柔拳擊俱樂部莫幹山分會是繼陜西路225號、武昌西路14號開設女子體育師範班，豫園路16號開設女子武術俱樂部，上海莫幹山菜根香酒店後成立的。知柔拳擊俱樂部蘇州分會在蘇州大浪橋巷26號鹿寨開業；知柔拳擊俱樂部廣州分會在廣州開業。除了在廣州開分館，我還在廣州市公安局、廣州總指揮部、廣西四軍辦公室、中山大學等機構做過大量的太極拳培訓。從1925到1937，知柔拳社已經培養了萬余名太極拳學員。
練太極拳，在民國，也是壹件高雅的事
四年前，當陳微明的《太極問答》在1929發表時，上海各界人士轉而對太極拳“知之猶新”，“士必從太極傳習，師必從太極傳教，身臨其境”，太極拳成為上海流行的體育時尚。在單位工作的，根本就不敢自稱時尚人物。不知道這個技能，就不能稱之為社會上的時髦人士。”“此外，來自華南地區的人，組織和機構，在業余時間，大多借此機會鍛煉身心，逐漸壯大，走紅。"[11]上海所有開設的武術博物館都有壹個太極拳的科目。
“陳微明”這個詞幾乎成了滬上乃至大江南北喜歡太極拳的人最喜歡的名字，“致柔拳社”的招牌也成了他們神往的聖地。在《正宗太極傳》壹書中，吳誌清盛贊陳微明“門下弟子廣，孔府之大”，他的《太極傳書》也因此風靡全國。覆蓋這個時代，可謂是太極傳的黃金時代。”[12]1931智柔拳社成立六周年之際，孫魯堂赴上海參加慶典時發表講話，他說:四十年前，很少有人研究太極拳。字許禹生北平有運動會，進京讀書人越來越多；自從陳微明來自南方，它就在南方蓬勃發展。[13]
太極拳是幾代天才武術家創造的優秀拳法，但再好也需要適度營銷。“酒香不怕巷子深”是因為它沁人心脾，讓人遠遠就能聞到。“香氣”是好酒最好的背書。然而，未知的文化無法發出聲音。誰能聽到，聞到，摸到它？“鼓要再錘”，陳微明就是錘，太極拳的商業推廣就是錘的力量。
在在上海發展成功後，很多太極拳世家來上海發展，如楊承普、吳、葉大密等名家，但發展規模無法與的知柔拳會相比。"民國時期，陳微明先生和他的直柔拳社為太極拳的推廣做出了巨大的貢獻."。[14]
市場化是推廣太極拳最有力的手段。陳微明和他的直柔拳社是民國時期太極拳市場化最早、最成功的範例。
參考
[7]陳微明《二水居士校註》。陳微明武術太極問答劄記[M].北京:北京科學技術出版社，2016: 281。
[8]陳微明《二水居士》的校對。陳微明武術太極問答劄記[M].北京:北京科學技術出版社，2016: 266 ~ 267。
[9]洪飛詞。對20世紀二三十年代教師和公務員工資和生活狀況的考察。近代史研究[J] 1994 (3): 285 ~ 291
[10]]陳微明，《二水居士筆記》。陳微明武術太極答案筆記[M].北京:北京科學技術出版社，2016: 267。
沈。目前大部分太極拳都無法與其他拳種抗衡。體育[J] 1932 (2)(註:文章由林曉梅編輯。中華民國武術文選[M]。杭州:浙江大學出版社2012: 76。
[12]吳誌清。太極傳正宗[M]上海:上海大東書店1936:24
[13]紀裴鋼。太極傳往事[M]。北京:中國商務印書館2011.85。
[14]二水俗人校對陳微明。陳微明武學匯編，太極傳書[M]。北京:北京科學技術出版社2016:3。
作者:李同國，浙江杭州某高校教師。
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