年輕藝術家如何應對市場？

中國:本次沙龍，我們邀請了中央美術學院藝術市場分析與研究中心執行主任馬，以及《芭莎藝術》首席作者，2011、2012青年藝術100評委。首先請大家介紹壹下目前年輕藝人的市場情況。馬:首先，年輕藝術家的年齡相對年輕，基本上是80後藝術家。80後藝人逐漸通過各種平臺進入市場，從壹級市場逐漸進入二級市場。市場上年輕藝術家的展覽平臺相對較多，整體價格在654.38+萬以下，包括國畫和油畫。個人和作品都屬於起步階段。孫國勝:2006年以後，中國整個藝術市場呈井噴式發展。這壹階段產生了大量高價藝術品。當時的焦點是明星作品和天價作品，大眾和媒體開始積極關註拍賣市場。2009年前後，當代藝術領域開始進入壹個品牌期和調整期，整個藝術活動延續但更加穩定。從2009年開始，藝術品市場的運作模式發生了變化，出現了很多贊助性的藝術展。作為壹個整體，他們已經開始走向營銷，而不是簡單的買賣。社會上越來越多的人開始關註市場和藝術本身的價值。這種藝術消費思想的轉變打開了今天的藝術消費市場。如今的藝術品市場更加廣闊，大家的目光開始轉向廉價藝術品，這為年輕藝術家提供了更多的可能性。藝術中國:是的，我們對此做過調查。30%的藝術品買家來自金融界，20%來自時尚影視行業，80%以上是外行。他們購買藝術品更多的是出於熱愛，而不是投資，這是壹個很好的變化。那麽從畫廊的角度來說，藝術家和畫廊的合作應該註意什麽呢？馬:藝術家和畫廊是雙向選擇，都需要對對方有壹個清晰的判斷。青年藝術家壹旦決定走職業藝術家的道路，必然會和市場產生關系，這就要求藝術家必須是職業的。這種專業性不僅僅是技術上的，還有很多地方需要提高。首先要有市場意識；其次，要收集信息，並對這些信息做出判斷；也要多參加展會，為進入市場做鋪墊，被更多人認可，努力融入這個圈子；最後要判斷哪家畫廊適合自己，了解和畫廊合作的基本規則。藝術中國:年輕藝術家辦畫廊的現狀如何？有哪些合作形式？孫國勝:最近，很多經營年輕藝術家的畫廊退出了798。我非常抱歉。年輕藝術家畫廊的管理應該得到更多的曝光，年輕藝術家搬到偏遠地方的推動作用減弱。現在推廣年輕藝術家的畫廊越來越多，但是經營狀況並不是那麽好。年輕藝人的資源相對來說比較好找，但是年輕藝人和成功藝人的運營成本不會太差，但是從單價上來說，年輕藝人是比較低的。所以畫廊的利潤相對較低，運營難度相對較大。商業中更多畫廊的想法是和年輕藝術家壹起成長，他們的眼光是長遠的。現在的藝術市場正在向營銷轉變，年輕的藝術家應該沈下心去了解細節。藝術家與國外的合作不僅僅是為了畫廊，還有品牌、雜誌、企業。選擇越復雜，越應該提高應對能力。藝術中國:今年春天年輕藝術家們的表現如何？馬:目前的藝術品市場仍處於調整期。2006年以後，壹些年輕藝術家的作品價格上漲非常快，但是不難看出，壹些藝術家已經被這個市場淘汰了。今年有些拍賣行合作很直接，作品價格都不太高。未來油畫市場還是寫實的，當代作品更受重視，年輕藝術家的欣賞空間很大。藝術中國:妳認為年輕藝術家應該為他們的作品拍照嗎？什麽時候是給他們的作品拍照的合適時機？拍照要註意什麽？孫國勝:對於拍賣機構來說，凡是容易賣出去的東西都可以放到拍賣市場去拍賣，拍賣價格總體來說是非常公平的。但是作為壹個年輕的藝術家，如果在沒有推廣的情況下貿然去拍賣，拍賣的可能性很大。如果壹個藝人出手很多，對這個藝人未來的走勢影響很大。所以，年輕的藝術家最好不要給自己拍照。在出售作品時，需要考慮收藏者是否真的喜歡自己的作品，是否會對自己的作品負責。藝術中國:現在很多機構都在推廣年輕藝術家的作品，那麽在這些合作中需要註意什麽？這種模式對年輕藝人有什麽好處？馬:現在的促銷活動確實很多，但妳應該選擇適合自己的。藝人成名前，要參加群展，突出名氣。展會是壹個亮相和參與的機會，錢不重要。孫國勝:我鼓勵年輕藝術家多參與。年輕藝術家剛踏入藝術市場，不懂。有了這樣壹個多參與的機會，他們就能分清哪些適合自己，不會盲目選擇。藝術中國:藏家在收藏年輕藝術家的作品時會考慮哪些因素？孫國勝:目前，大量藏家剛剛建立自己的事業，有多余的錢購買藝術品。他們對購買30萬元以上的藝術品非常謹慎。從新藏家來看，他們的第壹判斷是喜不喜歡，有自己的看法。不同的收藏者的生活背景和經歷導致了不同的層次。藝術中國:我認為裝飾藝術品是壹種趨勢。這就是家庭美術館的概念，有利於提高中國的審美情趣。許多人購買藝術品來裝飾他們的房間。在這種情況下，藝術品的規模是有限制的。換句話說，規模相對較小、價格相對較低的作品更容易被接受。那麽，妳認為阻礙他們購買的因素有哪些？馬:這還是要看他們喜歡的類型。有壹句話我很贊同，“收藏是買自己喜歡的，投資是買大多數人喜歡的”。現在藝術的發展非常多元，方式也不局限於架上繪畫。但不可否認的是，現實主義在油畫市場上賣得更好。當代藝術作品的接受需要時間和修養。孫國勝:市場對藝術家的創作有影響，不僅是藝術家和買家的關系，還有整個藝術生態系統。規範藝術市場，給藝術家壹個公平的機會，讓藝術家在面臨壹個機會的時候會有壹個更清晰的選擇。藝術中國:那麽年輕藝術家應該如何給自己的作品定價呢？馬:比較法。縱向比較，與前人比較；橫向比較，和同學比較。在這個比較下，妳會得到壹個坐標，這個過程其實就是壹個排序的過程。青年藝術家不要定價太高，要給自己留有余地。事實上，中國當代藝術的全球定價偏高。孫國勝:這是因為中國整個系統的消耗非常高。比如北京的價格很高，每個環節的消耗都拉動了銷售價格。作品之間有很多差異，比如年齡、學歷、規模、作品風格、師承、重要合作、展覽記錄等等。壹個藝術家的個人影響力必須是好的，才能談下壹步欣賞他的作品。