互惠就是利人利己。利人利己，是雙贏的人際關系模式。自私自利的人認為，每個人在大千世界裏都有立足之地，別人的所得不必視為自己的損失。利人利己的理念是建立在性格上的:誠實、成熟、開放。豁達來自於個人價值觀和安全感。因為相信自己有足夠的資源，不怕和別人* * *名聲和* * *財力，從而打開無限可能，發揮創造力，選擇空間廣闊。但也有人喜歡用二分法，認為利人害己，自私害人。所以為了自己的利益而忽略了別人的利益，最後卻往往以傷害別人傷害自己而告終。利己損人，世間多有爭鬥；利人利己，人間無限香。
為什麽戰後日本在世界尤其是亞洲越來越孤立，而戰敗國德國不僅融入歐洲，也融入世界？日本的孤立不是日本的榮耀。日本是世界上最富有的國家之壹，也是最貧窮的國家之壹。諾貝爾和平獎得主特蕾莎修女說，地球上有兩個饑餓區，壹個是非洲，壹個是日本。
日本著名企業家稻盛和夫說:“世界要求日本從利己的價值觀轉變為利人的價值觀。這是世界趨勢。泡沫經濟崩潰後，金融部門、證券部門、大型建築公司出現了很多漏洞，暴露了日本賺錢的不擇手段，也暴露了日本社會背後的人際關系，以及過去自私自利的積弊。我們必須從自私轉變為與世界和諧。在這個問題上我們應該做得恰當。世界形勢迫使日本大大改變其價值觀。在21世紀的今天，日本如果不打算大幅度改變價值觀，就會成為世界的孤兒。”
美國汽車大王亨利·福特曾經說過:“如果說成功有秘訣的話，那就是站在對方的立場上考慮問題。能站在對方立場，理解對方心情的人，不用擔心自己的未來。”這樣才能贏得人們的信任和好感，建立和諧的人際關系。
互惠原則強調的是利人利己，絕不是世俗的“相互利用”。利己的原始動機是在幫助他人的利他行為中獲得心理滿足。對方給予的幫助只是自己利他行為的客觀回報，也就是說利己的目的不是索取什麽，而是從付出中獲得滿足。
壹位禪師走在壹條黑暗的路上。因為路太黑，行人不可避免的會撞到壹起，禪師被行人撞了好幾次。他繼續往前走，看見遠處有人提著燈籠向他走來。這時，壹個路人說:“這瞎子看不見真奇怪，可是他每天晚上都提著燈籠！”"
禪師也覺得很奇怪。當那個提著燈籠的盲人走過來時，他問:“妳真的是瞎子嗎？”
那人說:“是啊，我生下來就沒見過壹絲光。對我來說，白天和黑夜是壹樣的。我都不知道光是什麽樣的！”"
禪師更加不解，問道:“既然如此，妳為什麽還打燈籠？”妳甚至不知道燈籠是什麽樣子，燈光是什麽感覺。"
瞎子說:“我聽說每天晚上，都有人像我壹樣變瞎。因為晚上沒有燈，所以我提著燈籠出來。”
禪師深感震驚，嘆道:“原來妳所做的壹切都是為了別人！”
瞎子沈思了壹會兒，回答說:“不，我是為了自己！”"
禪師更加不解，問道:“為什麽？”
盲人回答:“妳剛才被人打過嗎？”
禪師說:“是的，就在剛才，我被兩個人偶然碰到了。”
瞎子說:“我是瞎子，什麽也看不見，但我從來沒有被人摸過。”因為我的燈籠不僅給別人照，還能讓別人看到我，這樣就不會因為看不到而撞到我。"
禪師恍然大悟，嘆道:“我辛辛苦苦找到佛。其實佛就在我身邊！”
這個故事告訴我們:點燈照亮別人的同時，也照亮了自己。這就是助人為樂的道理。在生活中，我們應該永遠記住，幫助別人就是幫助自己。
誠信原則
在人際交往中，大多數人都喜歡和誠實、直爽、外表壹致的人打交道。所以在圈子裏要謹記誠實守信的原則。馬克思曾說:“友誼需要忠誠去播種，熱情去澆灌，原則去培養，理解去呵護。”墨子說:“言必行，行必有果。”子曰:“交朋友，言而有信。”信用是處理人際關系必須遵守的準則。對立雙方在談判中應該信守諾言，商業各方在交易中應該信守諾言，上司和下屬在講話中應該信守諾言，甚至父親對他剛剛懂事的兒子也應該信守諾言。我國歷史上有壹個著名的故事。曾子的兒子很吵，他的大老婆騙他說:“等妳爸爸回來，我給妳殺豬。”當曾子回到家，聽到妻子告訴他這件事時，他用壹把刀子殺了那頭豬。顯然，曾子正在培養他兒子的信用意識。
信用的心理作用是給對方安全感，而人際關系是建立在相互吸引的基礎上的，而這種吸引非常重要，因為雙方都必須在交往中獲得心理安全感。所以約定的聚會要準時參加；承諾的任務，我們必須努力完成；朋友托付的事，承諾的事，必須做到:借別人的錢和物品，必須如期歸還。這些都不是小事，而是影響個人名譽和人際關系的大問題，切不可掉以輕心。
信用像玻璃壹樣脆弱。壞了就修不好了。壹個人壹旦失信壹次，別人就不會繼續和他交往。每個人都願意和信用可靠的人交往，失信的人是危險的。為了豐富我們的人際關系，贏得他人的信任至關重要。
千裏之堤，潰於蟻穴。作為壹個值得信賴的人，我們不能輕易做出壹些無法兌現的承諾。所以華盛頓說:“不要輕易答應別人妳做不到的事；壹旦妳答應了別人，妳就必須實踐妳的諾言。"
在日常生活中，朋友之間互相幫助，向朋友許下承諾是很常見的。承諾確實能達到預期的效果。但是，答應的事情說起來容易，以後要做到卻很難。這會導致妳自己的“信任危機”，也會給以後朋友之間的交流帶來不可逾越的障礙。
壹個承諾往往容易把人與人之間的關系變成物與物之間的關系，也就是把情感聯系起來的人際關系變成純粹的“物際”關系。因為“物欲”只有滿足的欲望，沒有理解的欲望，“物際”關系無法靠情感來維系，所以壹旦“物欲”得不到滿足，關系就會全線崩潰。所以，凡是能避免的承諾，就壹定要避免。傅雲軒:“沒有什麽比失信更糟糕的了。”
所以，當妳不得不做出承諾的時候，首先要考慮自己實現的實力，承諾不能超過自己的能力。換句話說，在做出承諾時，必須考慮到“信守承諾”的可能性。任何時候，我們都不能憑美好的願望，甚至主觀的想象來承諾。離開客觀現實和條件的允許，隨意向他人許下承諾。雖然妳可以用承諾讓對方滿意壹段時間，但這種“慷慨”帶來的苦果必須由妳壹個人獨自吞下。朱早就明確告訴我們:“自欺也是自欺，這又是壹種自欺。”所以承諾壹定要謹慎，解決不了的問題壹定要做好解釋工作。壹旦妳許下諾言，妳就必須盡全力去實現它。
做出承諾的時候，不要罵人，做壹個“熱血男兒”，給自己留有余地。即使妳有能力做到，也可以用“給我壹次機會”之類的話來代替承諾。這不是教妳學會油嘴滑舌，因為事物的發展是千變萬化的。正如西班牙諺語所說，“承諾像馬壹樣快，但事實可以追上它。”承諾既有“前面”的壹面，也有“後面”的壹面。說它超前，是說它在實現之前，已經“預付”給對方了；說它滯後，就是說它在兌現的過程中，是基於過去的情況。誰也說不準下壹分鐘會發生什麽。只要珍惜和把握好“這個機會”，在解決實際問題的過程中，註重實效，不拖延，不哄騙，及時與對方溝通事情的進展，就足以取得對方的信任。
就算答應了，也不要食言。這樣，妳就會獲得壹些回旋的余地。有了這個空間，妳就不會食言。只要我們懂得維護自己的信譽，以“信”取勝，打造自己的信譽品牌，我們就會朋友遍天下，人脈廣泛。
相互依存原則
古人雲:“望壹千裏不能自理，望壹千裏不能自拔。這不是壹種疾病，也沒有它本身那麽好，這也是壹種趨勢。“大意是，壹個人是千裏眼，看不見自己的耳朵；妳能舉起壹千公斤的物體，妳不能舉起100公斤以上的身體。這不是因為眼力和實力達不到，而是因為“缺乏依賴”。今天壹些人和企業之所以不能取得應有的成功，在某種程度上不是“缺乏重視和能力”的問題，而是“缺乏依賴”。就像壹個小螺絲，如果沒有螺絲刀，就擰不緊，也擰不開。要麽是妳沒有實力，要麽是妳“缺乏依賴”。
可見“依賴”和“不依賴”是天壤之別。世界上的人和事都是壹樣的。封建時代，皇帝的兒子生下來就是太子，被老皇帝帶走的就是太子。幾歲的孩子就可以被太監登基，跪拜諸侯。為什麽？因為他靠的是血緣的優勢。現在有背景的同學，有的出校門不久就能成為科長、部門負責人或者企業的經理、總經理，有的則因為“厲害”而達不到自己的起跑線。如果沒有什麽可遵循的，那就完全不壹樣了。俗話說:“毛稀蹄肥的馬，不如雞；老牛掉井裏沒用，老虎進平川被狗欺負。”當他們不可靠時就會發生這種事。駿馬本可以在戰場上馳騁，立下赫赫戰功，卻因為瘦弱而失去了光彩；鳳凰，壹只高貴的鳥，本該在天空中高高翺翔，卻因為落下的翅膀，飛得比雞還低；老牛掉進井裏，沒有辦法撈出來。百獸之王的老虎出山了，連狗都敢欺負他。在動物園的籠子裏，孩子們可以用面包逗弄老虎。這些動物並不是沒有能力，而是失去了應有的優勢。就像蚊子可以戲弄大象壹樣，蜘蛛也可以和蟒蛇搏鬥。不是大象和蟒蛇無法與蚊子和蜘蛛抗衡，也是因為“缺乏依賴性”。
沒有“靠譜”的人，沒有“靠譜”的潛力，怎麽辦？為了實現某個目標，我們需要相互依賴。唐代詩人王之渙有壹句名言:“上壹層樓，視野開闊三百裏。”也就是說，為了看得更遠，妳得走得更高。為了涉水過河，妳得造船；為了跑得更快，走得更遠，我們需要古代交通工具的幫助，比如車馬。否則，妳無法獲得優勢。即使是狡猾的動物也知道如何尋找依賴。比如人們常說的“斯密”、“狗鬥人勢”，就是他們尋找依賴的表現。後來，人們把這種依賴延伸到政治、軍事和商業貿易。比如歷史上的“水淹七軍”靠的是水勢，“借東風”靠的是風勢。清朝的貪官和坤之所以敢胡作非為，靠的就是乾隆皇帝的寵信。胡雪巖能夠從壹個被銀行解雇的職員發展成為壹代“紅頂商人”，在某種程度上是借助了左、等人的力量。
頭腦風暴的配合是極其強大的。許多自然現象告訴我們，整體大於部分之和。當不同的植物生長在壹起時，它們的根會交織在壹起，因此土壤質量會得到改善。這些植物比它們單獨生長時更加茂盛。兩塊磚所能承受的力量大於它們各自能力的總和。這個原理也適用於人類，但並不是萬無壹失的。只有敞開胸懷，以接納的態度尊重差異，才能團結壹致。
相互依賴的正確含義是互助而不是依賴。比如有兩個人，A和B，如果“A的義務”是指B的權利；同時乙方的義務，也就是甲方的權利，互相抵消，互相受益，這就是互助。至於分工合作，就變成了更復雜的互助。
中國象棋的16“成員”最能體現相互依存的精神。雖然可以獨立作戰，但也不必依賴他人，而是互相支持，互相配合。雖然車可以保護馬，但是馬也可以“看著”車，防止它被對方無故攻擊。學者和大象當然是將軍的心腹，隨時保護他們的安全。然而，在緊急情況下，當士兵或大象在將軍的宮殿中受到攻擊時，它也將能夠給予適當的保護，甚至勇敢地擊敗入侵的敵人。卒雖然威力較小，但在適當的場合，仍然可以擊殺帥敵，或者保護自己的車、馬、槍，仍然有可以發揮其互助作用的時刻。
紅花也需要綠葉來襯托。任何壹項事業都不是壹個人可以獨自完成的，它依賴於同事們的互助和合作。所以要樹立“團結對彼此有利，分裂對所有人都不利”的意識。* * *共同努力，共同承擔責任，這樣才能共同努力，達到真正相互依存的狀態。
共享原則
分享是維持圈子最好的方式。妳分享的越多，妳得到的就越多。世界上有兩樣東西越來越被分享:智慧和知識，人脈和關系。正如蕭伯納所說:我有壹個蘋果，妳有壹個蘋果。大家交流壹下大家是不是還是蘋果？我有個主意，妳也有。讓我們至少交換兩個想法。同理，妳有關系，我也有關系。如果大家都獨享，大家還是壹種關系。如果分享的話，大家交流完就有兩個關系了。
我們來看看李嘉誠的生意:妳把壹個生意賣10元，那是自然的，我只賣9元，別人就多賺壹元。表面上看，我虧了壹塊錢，還是虧了壹塊錢，但從那以後，這個人就壹直跟我做生意，而且交易越來越大。而且，他介紹他們的朋友跟我做生意，朋友介紹朋友跟我做生意。所以，我的生意越做越大，朋友圈子也越來越廣。
妳分享的東西對別人有用，有幫助，別人會感謝妳的。妳願意和別人分享，有付出的意願。別人會覺得妳是個老實人，別人也願意和妳交朋友，和妳打交道。
堅持原則
只有堅持不放棄的人，才能有更多的時間積極思考，在壹次次的失敗和戰爭中堅定信念，從而贏得更多的成功機會。很多人在管理和開發網絡資源的過程中，缺乏毅力，主要表現在以下幾個方面:壹是“三天打魚，兩天曬網”，壹暴十寒；二是被拒絕後沒有勇氣堅持，結果錯過了“貴人”幫忙的機會。
“邁出壹步，而不是十步；很難放棄。“堅持就是勝利。如果只堅持三天，五天，壹個月，兩個月，當然是達不到勝利的彼岸的。壹條蚯蚓，藏於地下三尺，因其執著挖掘而穿越黑暗；壹只大鵬，俯瞰五嶽，是因其矢誌不渝的飛翔。壹條山路，雖崎嶇險惡，但終有毅力到達山頂；壹條路，雖然平坦寬闊，也會被猶豫不決的人搞得灰心喪氣...
堅持可以讓我們在迷茫的時候有壹個光明的未來；堅持能讓我們在人際圈子裏遊刃有余；堅持可以讓我們在貴人的幫助下從競爭中脫穎而出！“古代有大成就的人，不僅有才華，而且有堅持不懈的決心。”這是成功者對成功經驗的高度總結，因為他們知道，對未來失去信心的人，永遠享受不到成功的喜悅。只有不斷奮鬥，堅持到底，勤耕人脈沃土，才會構建起廣闊的人脈網絡，最終到達人脈網絡，實現“揮壹揮手臂，聚應該在的人”的偉大人生。
運用“心”的原理
細心的人會註意到，當我們真誠地邀請壹個人發表意見時，這個人壹定很容易對我們產生好感。這是最容易讓別人覺得自己被重視，被關心的方法。許多事實表明，真誠地要求別人是對對方最好的恭維，勝過世界上最美的語言和贊美。當然，我們也沒必要像政客壹樣，把這種禮儀展示給我們想合作的人。在我們的日常生活中，只要簡單地向他詢問對方感興趣的問題，並與他討論解決的方法，就能很容易地贏得別人的好感，因為“真誠是壹種心靈的開放”。
壹個名不見經傳的剛從鄉下來的年輕人Farquhal就運用了這種策略，得到了與當時紐約最有權勢的人見面的機會。
法科爾首先設法進入了著名的雅各布·阿斯特的辦公室。他只說了壹句話:“我想問問妳，怎樣才能成為妳這樣的百萬富翁？”
這句話壹點也不是無關緊要。Farquhal非常清楚什麽樣的話能引起壹個成功企業家的興趣。果然，阿斯特看到壹個忠實的“粉絲”滿臉敬意，對他的成功經驗提出真誠的建議，感到驚訝和高興。他不僅耐心地與法誇爾交談，還向他介紹了當時的許多名人，如費什、斯圖爾特和貝內特。Farquhal就是靠這種真誠向成功人士求教的方法，得到了成功人士的指導。在事業上，他壹帆風順，比別人少走了很多彎路，最終成為百萬富翁俱樂部的壹員。
許多有才華的人之所以成功，是因為他們采用了壹些類似於法誇爾的策略。發現成功人士對自己的才華並不勢利。他們會很真誠地向別人請教壹些問題，詢問別人的意見，贊美別人的才華，讓別人真的感到受寵若驚。
“就算是外行，他來給妳提建議的時候，哪怕是很沒用的建議，妳也要鼓勵他幾句。”這是著名企業家約翰·瓦納梅克關於如何對待員工的名言之壹。約翰對他人真誠的態度確實是保證員工忠誠和熱情的最有效方法。
那些聰明的領導會努力讓下屬覺得他們願意聽自己的意見，並按照自己的意見行事。只要有可能，他們更喜歡讓自己的計劃看起來像是下屬提出的，而不表現出這些意見實際上是他自己的。
很多事實已經明確告訴人們，有才華的人會用不同的方法讓別人感受到自己的重要性。誠實是最明智的策略，如果我們遵循它，我們會像成功人士壹樣擁有事業。
寬恕原則
在社交中要記住，妳相處的人並不是絕對理性的人，而是充滿偏見、傲慢、虛榮、自負的人。如果妳想激起壹種反抗，讓人們恨妳幾十年甚至恨到死，妳所需要的就是立刻提出壹些令人憤怒的批評。如果妳想獲得愛和理解，妳只有壹條路可以選擇，那就是學會原諒，哪怕對方是妳的敵人。
印度有句諺語:“熱愛真理，但原諒缺點。”原諒就是包容對方的缺點。如果妳不能原諒，妳就會拆掉妳要過的橋。科學家通過動物實驗證明，因表現良好而受到獎勵的動物在訓練中進步最快，耐力也更長；因表現不佳而被處罰的動物，進步速度和耐力都很差。
科學家還發現，這壹原理也適用於人類。我們不能通過批評來改變別人，而往往會因為沒有人喜歡被指責而引起反感。
心理學家漢斯·希爾曾經說過，“太多的證據表明，我們都不喜歡被指責。”己所不欲，勿施於人所以，面對別人的過錯和錯誤，要給予理解和原諒，而不是針鋒相對的指責和批評。我們應該學會原諒別人的錯誤或過失。因為批評只會引起反感，往往會讓員工、家人、朋友情緒低落，做事沒精神，甚至會激化矛盾，引起更大的糾紛。這根本不利於改變現狀。
西奧多·羅斯福和塔夫脫總統大吵壹架，相互攻擊導致黨內分裂，伍德羅·威爾遜趁機成功入主白宮。受到攻擊的塔夫脫沒有想到自己的行為所帶來的不良影響。他含著淚說:“我不知道我所做的壹切都是怎麽了？”事實上，他無法原諒他的競爭對手西奧多·羅斯福，他白白浪費了個人精力，無法做更重要的事情，以至於第三者收獲了漁翁之利。
自私的天性使人做錯事時只想責怪別人，從不自責。其實我們應該明白，批評就像壹只家養的鴿子，最後總會回家的。我們需要明白，那些想要糾正和譴責的人會反過來為自己辯護和譴責我們。
當林肯在印第安納州的灣谷時，他還年輕。他不僅喜歡評論是非，還寫文章諷刺別人。後來有壹件事改變了林肯的壹貫做法。
1842年秋，林肯在報紙上發表匿名文章，猛烈抨擊詹姆斯·希爾斯，說他是壹個自視甚高的政治家。希爾斯因此被全鎮人視為笑料。希爾斯當然生氣了。他向林肯挑戰決鬥。幸好最後壹刻有人對雙方進行了勸阻，避免了流血事件的發生。
這件事教會了林肯與人相處的藝術，那就是學會原諒別人。從此，他不再寫文章攻擊人。就在那時，林肯開始贏得世界的贊譽。
美國內戰期間，林肯任命的將領——馬·科克蘭、博普、伯恩賽德、胡克、米迪——接連落敗，幾乎讓林肯陷入絕境。許多人毫不留情地指責林肯用人不當，但林肯“保持沈默，毫無怨言”。
內戰期間，林肯的妻子強烈譴責南方人。林肯安慰妻子說:“不要責怪他們。在這種情況下，我們也會這麽做。”
1863年，葛底斯堡戰役開始。7月4日晚，南方叛軍的李將軍帶著他的敗兵逃到了波托馬克河。林肯命令維德將軍消滅李將軍領導的叛軍。
但是韋德將軍壹再拖延。不久，洪水平息了，李將軍率領他的部隊越過波托馬克河逃走了。
林肯聽說了這件事，給韋德寫了壹封措辭嚴厲的信。但後來林肯想:如果我在戰場上，看到很多人像韋德壹樣每天流血，也許我就不會急著進攻了！既然已經鑄成大錯，除了讓我開心壹會兒，發這封信也沒什麽用。
於是，這封信被永遠收藏了。林肯以海洋般的胸懷原諒了他的下屬。
羅斯福執政期間，每當遇到艱難的決定，羅斯福都會看著墻上的林肯雕像問自己:“如果林肯處在我現在的處境，他會怎麽解決這個問題？”林肯的寬恕成為羅斯福和許多後人學習的榜樣。想指責別人的時候不妨試試這個方法。
詩人托馬斯·查特頓年輕的時候，因為性格直爽，經歷了風風雨雨。後來，他變得善於與世界打交道，成為美國駐法國大使。他成功的秘訣是:“我不批評人，我只贊美人。”
有壹次，著名試飛員鮑勃·胡佛駕駛壹架飛機在300英尺的高空飛行，兩個發動機同時失靈。由於他豐富的經驗、靈敏的反應和恰當的控制，飛機得以著陸。
震動平息後，胡佛開始檢查飛機油。原來螺旋槳飛機其實裝的是另壹種飛機油。於是胡佛約了負責維護飛機的機械師。看到胡佛時，這位惱怒的年輕機械師放聲大哭。剛剛走過鬼門關的胡佛沒有責怪機械師。他只是伸出胳膊摟住年輕機械師的肩膀說:“我相信妳不會再犯錯了。明天請維護我的F.51飛機。”機械師非常感謝胡佛原諒了他的錯誤。在以後的飛機維護中，他非常敬業，再也沒有出過差錯。因此，機械師成了胡佛最好的助手。
試著站在別人的角度思考，少壹些呵斥和責罵，多壹些原諒！試著理解人們為什麽這樣做，因為這比批評更有益，更有趣。如果妳知道壹切，妳會原諒壹切。
歸檔原則
壹個人壹生會交很多朋友。這些人有的會成為妳最好的朋友，有的會繼續交往，但有的會被打斷。雖然不必勉強溝通，但不妨采取更靈活的方式。合不來的也不必“拒絕交往”，而是全部放入妳的“交往檔案”。
建立“溝通檔案”可以遵循這樣的步驟。
首先，整理妳在校同學的數據，做好記錄；畢業幾年後，妳的同學可能分散在全國各地，從事各種行業，有的甚至已經成為某個行業或領域的“重量級人物”。必要的時候，借助老同學的關系，相信他們會在壹定程度上幫助妳。這種老同學關系可以從大學壹直延續到中學小學。如果能掌握，那將是人生中壹筆可觀的資源。當然，要建立這些同學關系，就要時不時參加同學聚會和校友會，隨時關註他們的動態，這樣效果會更好。
其次，建立身邊朋友的資料，詳細記錄他們的特長。比如當他們的居住地和工作發生變化的時候，妳也要修正自己的數據，以防必要的時候找不到人。要準確把握這些變化，就要靠妳平時的接觸了。
同學朋友的數據也不容忽視。妳也可以寫下他們的生日。不麻煩的話，在他們生日的時候寫張生日卡或者請他們吃頓便飯，保證妳們的關系突飛猛進。如果這些關系能維持得當，即使壹時幫不了妳，也會介紹自己的朋友來幫妳。
此外，還有壹種“朋友”是不容忽視的，那就是在社交場合見過面，只交換過名片，但沒有交情的“朋友”。這種“朋友”，各行各業，各行各業都會有。妳不應該扔掉這些名片。妳應該試著在名片上寫下這個人的特征，這樣妳們再見面時就能“壹眼認出”了。不過，名片帶回家後要按姓氏或專業和行業分類保存，這壹點很重要。當然，妳不必刻意和他們交朋友，但妳可以在電話裏問他們壹兩個專業問題作為借口。很自然的會提到妳們相遇的場合或者妳的朋友，從而引起他對妳的印象。經過“咨詢”，他自然會對妳印象更深刻。這種“朋友”當然幫不了妳太多，因為妳們已經沒有進壹步的交情了，但是稍微幫忙幫妳解決壹些小問題應該不是太大的問題。
有人用電腦創建通訊文件，有人用筆記本，有人用名片。這些方法各有優勢，但不管用什麽方法，都要記住，每個朋友都要保持壹定的關系，建立“交往檔案”，不要“利用時間就少恨”。
做事情好的人，除了自身的優勢，身邊還有壹群非常好的朋友。這些朋友勸他，對他要求很高，不讓他放松，根本不放棄。
這類人大多有“交往檔案”，是善用檔案的人。
美國前總統克林頓在回應《紐約時報》記者如何保管政治網絡時說:“每天晚上睡覺前，我會把當天接觸的每個人列在壹張卡片上，註明重要細節、時間、會面地點和壹些相關信息，然後輸入我的秘書為我建立的網絡數據庫。這些年來，我的朋友們給了我很多幫助。”
每個當總統的人都在建立“交往檔案”，何況是普通人。
很多時候，僅僅建立“溝通檔案”是不夠的，還要善於利用它來幫助。