從內容分發、互動、增粉等方面拆解小紅書的運營。

按照漏鬥模型，壹條內容首先需要分發，然後是點擊率、互動率，更高級的是粉轉化。那麽，如何改善這些方面呢？本文作者從內容分發、互動、增粉等方面對小紅書的運營細節進行了拆解，希望能給妳帶來幫助。關於小紅書的運營，從賬號定位到內容框架都有很多文章。本文擬改變思路，直接從完善內容分發、增加互動、增加粉量等方面拆解小紅書運營的細節，主要基於作者兩年來將小紅書作為副業運營的實踐經驗。眾所周知，根據漏鬥模型，壹篇內容首先需要分發，然後是點擊率、互動率，更高級的是粉轉化。首先，增加1的內容分發。添加用戶感興趣的關鍵詞有什麽用？關鍵詞可以幫助獲取第壹頁的推薦流量和搜索流量，也就是發現頁面被推薦，搜索頁面排名靠前。好的關鍵詞可以讓內容在壹開始就獲得最初的推薦分發流量，很好理解。小紅書的搜索流量占比不低。用戶對小紅書中有用的內容期望較高，用戶在小紅書上的搜索行為頻率較高，搜索流量持續時間較長。只要有人搜索，就有可能持續獲得流量。如何使用關鍵詞？這個關鍵詞最好從選擇題目的時候就開始規劃，需要在標題、正文、題目中合理使用。有哪些好的關鍵詞？作者將其總結為:受用戶歡迎，有壹定容忍度的關鍵詞。第壹，好的關鍵詞需要受到當前用戶的歡迎。如何找到熱門關鍵詞？最簡單的方法是在搜索框中輸入壹個關鍵詞，看看這個關鍵詞下有多少條筆記。筆記越多，越受歡迎。如果說熱門關鍵詞下優質內容依然稀缺，那麽這個關鍵詞可以說是壹片藍海，值得去做。但是，關鍵詞下的註釋數量只是壹個參考，媒體用戶還需要能夠預測哪些關鍵詞是上升的，可能是熱門的。以我自己的經歷為例，筆者對互聯網創業者的分析做了壹系列筆記，明顯發現張壹鳴的分析比其他創業者的分布更多，因為張壹鳴筆記中多次提到的“字節跳動”是小紅書中非常流行的關鍵詞。第二，好的關鍵詞需要有壹定的容忍度。關鍵詞越大越好。大關鍵詞其實就是內容分類，比如“美”。如果關鍵詞太大，不容易被精準分發。關鍵詞越小越好。小關鍵詞觸發不了多少分發。比如“超級晶瑩溫柔美甲”這個關鍵詞可能會小壹些，“夏季美甲”是有壹定容忍度的關鍵詞。2.熱點是永遠值得做的內容助推器熱點，尤其是在熱點發酵的前期。壹個熱點，也許妳看膩了首頁這個熱點，但是只要這個熱點沒有完全降溫，做這個熱點的流量還是會比普通筆記高。這麽多自媒體都和熱點有關。在時機差不多的情況下，利用熱點的視角和自身內容的質量是非常重要的。大部分內容還是投好內容。培養及時捕捉熱點並合理利用的能力非常重要。第二，提高點擊率。小紅書是雙欄信息流，點擊率也是筆記的重要衡量指標。封面和標題很大程度上決定了點擊率。1.封面的重要性是什麽？在紅寶書裏，筆記的封面很重要，在嗶哩嗶哩也很重要。在多欄信息流產品上，封面和標題是第壹印象，很大程度上決定了用戶是否願意打開。即使系統是分布式的，用戶不願意打開，也很難有後續的交互，無法進入下壹個流量池。關於封面制作的基本方向，筆者從審美、信息、趣味、借勢等方面對畫面進行了劃分。這裏的圖片還包括視頻封面。從畫面的審美層面來說，畫面本身就是要好看的。比如需要高顏值的帥哥美女；食物需要食物才有吸引力；攝影需要美麗的風景。從圖的信息層面，需要相對準確地傳達信息，尤其是知識視頻；需要引發用戶的壹些情緒，比如好奇，認同等等。從圖片的有趣程度來說，好玩、好玩、新奇會引發用戶點擊。典型的有萌娃、萌寵、新奇特物品；還有搞笑類，比如搞笑對話，金句。最後，就是順勢而為。簡單來說，可以蹭名人、明星、名企；熱點、節日、潮流、爆款；文化知識(如古詩詞、甄嬛傳)。2.除了封面，標題也影響點擊。尤其是封面素顏的時候，標題就更重要了。題目可以從有用、有趣、* * *三個方向來構思。有用:簡潔明了的信息；顯然是有用的，可以滿足壹部分人或者大部分人的需求。有意思:善用熱梗、通俗語句；口語，足夠有趣。* * *明:文字表達明顯的情緒、情境、困境，能迅速引發部分人或大部分人的* * *明。3.封面和標題要匹配。封面上註明主要信息，標題可以搭配。標題文案極其有趣吸引人，封面不矛盾，可以；封面和標題的組合可以給人壹種情緒，壹種困境和壹個故事場景。比如封面是帥哥的腹肌，標題是“沒看到封面請點進去”；比如題目是10分鐘矯正小腿外翻，封面是前後腿的對比；這些配合得很好。封面和標題並不意味著同時具有爆炸性和華而不實，但有時會讓人不想點。第三，提升互動內容本身永遠是最重要的，決定了互動量，互動情況決定了下壹輪分發。互動也是轉粉的前提。互動多但粉少的內容很多，互動多但互動少的內容很少(不包括抽獎興趣)。在小紅書裏，互動分為喜歡、收藏、評論、轉發、彈幕等等。喜歡和收藏的行為門檻低，相對容易獲得。有用的內容往往會獲得高收藏，有趣的內容會獲得高贊和相對高的評論，帶* * *的內容也容易獲得喜歡和評論。關於評論，可以在文案或者視頻中做壹些引導，鼓勵用戶參與評論；或者用壹些熱梗來提高用戶評論的積極性。嗶哩嗶哩的up俱樂部致力於創造與粉絲的專屬聯系，這非常有利於引導互動和站穩腳跟。關於轉發，需要考慮用戶轉發和分享的動機。壹個響亮的、令人愉悅的、能給人新知識或成為社交貨幣的內容，會讓用戶樂於分享。想增加互動量或者回到內容本身，需要讓用戶覺得有用、有趣、有趣，能成功實現其中壹個，最好能同時實現兩個或三個。通過內容為用戶提供信息價值、認知價值、情感價值，用戶會用交互給予反饋。四、提高粉絲轉化率的本質是用戶下次想看到這個人或者這類內容，簡單從人和內容兩個方面分析。對於有預算的企業號或個人號，利用抽獎、活動等利益導向的方式也能快速增粉。1.為粉設人很重要。有人設置的賬戶是唯壹的，不可重復的；而無人賬號壹般容易被復制，所以不存在稀缺性和競爭性。人的設計被拆解:定位清晰，人格魅力。明確的定位是這個博主有鮮明的身份和內容輸出場。人格魅力是博主的性格、價值觀和語言表達特征。真人的出現對於人的設計的塑造極其重要。除此之外，聲音暴露和與眾不同的語言表達系統也能塑造人的設計。真人出現的案例有幾千個，我就不贅述了。關於利用聲音和特征語言系統做人，半佛成仙是壹個極其典型的案例。圖文筆記還需要在文中簡要介紹其身份特征和內容輸出，用壹句話或幾個關鍵詞概括。2.Content 1)內容適用性不同。內容適合的人群不同，適用性廣的內容相對更快。比如菜單內容有用，專業經濟知識有用，但前者適用人群更廣。當然，除了粉絲數量，還有粉絲粘性。專業知識的粉絲粘性比較大。2)內容稀缺性，即用戶有需求但平臺上沒有提供相關的優質內容。內容的稀缺性對於粉來說太重要了。當某壹類內容沒有太多競品的時候，相對容易漲粉。某類內容不再稀缺後，單個筆記仍可能獲得高互動但轉化粉絲數低。蹭熱點的本質也是內容稀缺的表現。用戶對熱點的需求很大，但熱點初期相關的優質內容並不多。3)內容系列內容系列首先會給用戶穩定更新感，對博主的內容輸出有期待。另外，當壹個內容爆了，整個系列的內容都有機會被再次看到。內容更新穩定，內容質量基本符合預期，非常有利於轉化粉絲。