為了保證工作或事情能夠有條不紊的進行，往往需要提前制定計劃。計劃是明確行動的時間、地點、目的、預期效果、預算和方法的書面計劃。那麽什麽是優秀的計劃呢？以下是我為妳收集的俱樂部策劃方案範文，僅供參考。讓我們看壹看。
俱樂部策劃方案1:從“細雨霏霏不用回”到“寒江-雪中老人釣魚”，壹年四季都有人釣魚。隨著“釣魚有益健康”的觀念深入人心，釣魚愛好者和退休人員也加入進來。張掖市的釣魚隊伍越來越大，釣魚的人比魚還多。但大多數垂釣者並不是為了魚而來，他們只是想強身健體，保持愉快輕松的心情。他們在釣魚中心不在焉，有的借機享受美麗的大自然，有的放松緊張的工作壓力，有的練習釣魚技巧治療疾病，有的以釣魚為樂，有的為了釣魚比賽提高自己的釣魚技巧等等。如此龐大的消費群體，相當於給了我們壹塊市場蛋糕。我們可以在漁具、魚餌、小配件等等上面做文章，也可以在漁民身上做文章。如開設漁具超市、漁具精品、釣魚服裝、防曬產品及釣魚技巧、釣魚健康書刊等。
壹、投資目的:
以服務釣魚消費者，顧客至上為宗旨，以提供壹切與釣魚相關的配套漁具、魚餌及配件為經營手段。與魚交朋友，招募會員，為會員創造舒適優雅的休閑環境。以周到細致的服務，吸引眾多釣魚愛好者，爭取更多回頭客，達到借魚賺錢的目的。
二、經營項目:
品牌漁具，魚餌，藥品，配件，服裝，戶外用品，招募會員。
三、俱樂部的宗旨:
1.俱樂部致力於推動釣魚事業的發展，倡導文明快樂的生活方式，倡導磨煉意誌、鍛煉身體、挑戰自我的積極進取精神。
2.俱樂部致力於環境和生態保護，倡導人與自然的和諧發展。
3.俱樂部還將努力在會員中營造壹種友愛、平等、包容、互助的氛圍，倡導自助、享樂和科學知識。
4.俱樂部提倡互助精神，但不承擔事故的法律責任。
5.俱樂部不提倡與上述理念相悖的行為。
四、俱樂部口號:
修養，自尊，修養與友誼，互助與愛。
動詞 （verb的縮寫）俱樂部活動和服務:
1.會員持會員卡在店內購買漁具，可享受會員價。
2.俱樂部定期組織戶外自助活動，定期舉行釣魚比賽。
3.會員可免費參加俱樂部邀請的釣魚高手進行的釣魚技能培訓，並享受廠家贈送的漁具、餌料、小藥樣品。
4.會員可以免費享用俱樂部提供的茶水和其他服務。
5.俱樂部為會員提供防曬衣和釣魚帽。
6.俱樂部會員可以組建“競技隊”參加省級及以上的釣魚比賽及相關活動，成績突出的俱樂部給予壹定獎勵。
7.俱樂部評定會員壹年的綜合成績(包括捕獲量、為俱樂部出謀劃策者、為俱樂部做出貢獻者)，頒發三個獎項(進步獎、金點子獎、貢獻獎)。獎項由俱樂部提供和頒發。
不及物動詞對俱樂部會員的要求:
1.遵守《中華人民共和國合同法》、《憲法》和其他相關法律。
2.熱愛釣魚和戶外休閑活動，認同俱樂部宗旨。
3、在活動中能發揚與隊友團結互助的精神。
4.這個俱樂部對成員的年齡和國籍沒有限制。
七、成為俱樂部成員:
1.任何熱愛釣魚、大自然和健康的人都有資格成為這個俱樂部的成員。
2.參加俱樂部的會員每年繳納1，000元現金，完成俱樂部QQ群的在線註冊。俱樂部將為會員建立數據庫，並發放會員卡作為會員證書。
八、會員義務:
1，樹立積極健康的環保理念，並積極自覺地付諸行動，去影響身邊的每壹個人，做壹個綠色的戶外運動者。
2.關註俱樂部的活動和發展動態，與俱樂部保持經常聯系，協助活動推廣，拓展會員，業務聯系等力所能及的事情。
3.與俱樂部分享有價值的釣魚運動信息，如釣魚活動和路線的照片，釣魚提示，豐富俱樂部信息中心。
4.積極參加俱樂部舉辦地的會員聚會，並為之出謀劃策，隨時提出關於俱樂部的意見和建議。
俱樂部會員須知:
1，遵守俱樂部相關規章制度(戶外活動安全紀律，環境保護等。)和操作程序。
2.維護俱樂部聲譽，不做有損俱樂部利益的事情。
3.俱樂部充分考慮每項活動的安全性，並采取適當的安全保護措施。對於活動過程中因個人因素和不可抗拒的自然因素造成的意外和傷害，俱樂部不承擔法律、經濟和醫療責任。我們建議會員購買相關保險。
4.俱樂部會在每次活動前發出活動通知。請按照通知中的要求做好準備。
十大俱樂部懲罰:
1.不嚴格遵守俱樂部章程，經警告無效者，予以清除。
2、個人行為給集體榮譽造成損害，經警告無效，不服從，清除。
3.違法亂紀者，予以清除。
俱樂部策劃方案2壹、營銷戰略規劃
(1)銷售團隊是公司獲取利潤的直接工作者，組建專業精英銷售團隊，負責健身廣場的業務拓展。通過細分市場，劃分不同的目標群體，有針對性地開發市場。
(二)建設新疆壹流的健身教練培訓基地，通過課程培訓，使參訓人員達到健身項目教學水平，並頒發資格證書。同時，培訓學校作為就業培訓機構，可以爭取政府政策支持。
(3)成立常青健身管理公司。投資者將投入項目運營資金，包括場地建設費用和人員工資。長榮將利用成熟的健身廣場管理體系，引進管理人員和健身教練協助其運營。
(4)為辦公室人員開發壹套辦公室專用健身操，在家授課，利用有限的辦公空間達到健身的目的。
二、營銷策略
(1)每天要決定的事情太多，感覺壓力太大；
我把全部精力放在工作上，沒有時間照顧家庭；
有時候想約朋友健身，卻約不到運動場地；
公司召開各種會議，壹時找不到合適的地方；
商場如戰場。逛了壹周的商場，我們真的需要壹個安靜的地方修養壹下。
要成為現代企業，良好的員工培訓是必不可少的，但沒有合適的地方開展；
以上問題說明，人們需要壹個環境舒適、適合交流的健身場所。健身已經成為朝陽產業，得到了人們的廣泛認可和參與。
(二)差異化管理
1，會員俱樂部，讓健身廣場具備商務俱樂部的性質，滿足商務人士的需求；
1)有專門的健身場地、器材和健身設施。
2)設置商務洽談室，供應咖啡、飲料、茶葉、水果、煙酒等。
3)簡單的中西餐廳。
(3)在經營活動中設立健身卡作為贈品，引入“合作健康”的理念。“請人吃飯不如請人流汗”。長期的合作需要以健康的身體為基礎，同時延伸到健康有益。
第三，產品細分
俱樂部根據消費群體的需求推出各種類型的健身卡:
1，年卡、季卡、月卡、副卡；
2.名片——對於商務人士來說，可以作為商務禮品，普及“合作健康”的理念。
3、家庭卡——壹張卡可以滿足所有家庭成員的健身需求，多人通用；
4.孕婦卡——孕婦保健專業卡；
5、節日賀卡——可作為婚禮、節日等禮品；
6、學生卡、教師卡——對於學生和老師來說，價格低廉，可以分期付款。
7、醫療卡——對於醫護人員來說，價格適中；
其中年卡價格為1260元/卡，其他卡的定價將根據市場調研結果確定。
第四，目標市場
1，目標區域劃分
1)在俱樂部商圈內及周邊步行10分鐘即可到達俱樂部所在區域；
2)俱樂部公交線路經過的區域；
3)逐步將市場拓展到全市。
2.目標群體
健身俱樂部的消費群體主要有健身愛好者、減肥者、健美者、學生、教師、醫務人員、孕婦、家庭、白領、技術人員等。
動詞 （verb的縮寫）市場開發
1，人員提升
由五名顧問，按照區域劃分，進行調查，收集客戶信息，收集客戶資料，發放宣傳資料。
2.體驗推廣
邀請消費者到現場參觀，由咨詢師或前臺工作人員講解，並引導消費者參觀俱樂部。第壹次來的消費者可以免費體驗俱樂部的各種經營項目。
3.廣告
1)戶外廣告；
2)在途經會所的主要公交線路(如1、5)上做車體廣告，或在車內懸掛扶手上做廣告。
4.平面廣告
1)打印常青健身俱樂部宣傳手冊，發放宣傳，內容包括:常青健身俱樂部介紹、為什麽健身、如何選擇健身廣場、運動註意事項、保健(運動)小貼士等。
2)打印壹張宣傳牌，正面是常青健身俱樂部介紹，背面是年歷，IC卡大小，方便實用，便於攜帶和存放。
5.促銷活動
1)贈送活動，如購買年卡，可獲得精美打火機壹個；
2)團購優惠活動，比如購買壹定數量的健身卡，可以獲得第二張卡。
6.公共關系活動
1)贊助街舞團或校園樂隊在人群密集區或餐廳、酒吧演出；
2)組織會員聯誼活動，如組織會員巡演，組織家庭卡客戶“好家庭評比”活動等。
3)組織各單位“最健康企業”評選活動。
4)為會員舉辦“健美先生”和“健美小姐”的比賽。
第六，市場啟動。
1.在戶外發放大量俱樂部宣傳冊；
2.通過各地區的市場調查和訪談獲得了大量的客戶名單；
3.節日期間的卡促銷活動，可以作為單位給員工發福利，也可以作為禮品給員工購買；
4.舉辦各種模特大賽，可以為參賽選手提供體能訓練；
5.啟動辦公室鍛煉項目，進入各企事業單位進行宣傳，邀請企事業單位領導現場觀摩，促進名片的推廣和銷售。
6.發展和管理出口業務。
七。訓練手冊
員工必須有壹份《52體育健身俱樂部培訓手冊》，該手冊包括兩部分:
1)52體育健身俱樂部企業文化、優勢及經營項目；
2)銷售人員技能培訓，比如如何更好地做業務，客戶管理和溝通方法，說話技巧和方法，電話銷售中會面臨的障礙和挑戰等。
八、成本核算
以年卡為例，壹張年卡的銷售額為1200元，提取200元作為銷售產生的相關費用。其中包括:
50%用於公司內部活動產生的人員工資、提成、交通費、公關費；
40%用於推廣、公關活動、廣告投入、設備及辦公用品損耗等。
10%用於支付項目管理和規劃費用。
備註:
其中，項目管理和規劃費用按“月”結算；
銷售金額達到654.38+0.2萬元以上，超額完成銷售目標的，以壹定比例的傭金作為資金，計入項目管理和策劃費用，具體事宜另行協商。
九。運營計劃
1，團隊組建與管理
組織結構如下:
銷售經理:1，負責全球銷售；
售樓處:1，負責檔案管理；
顧問:6名，負責業務拓展；
壹些兼職(大學生)。
2.工作面
時間工作內容
從6月5438日到10月，在市內各大寫字樓收集客戶信息，包括個人信息、團隊信息、業務信息(接待、會議信息)；
招聘大學生做兼職銷售。啟動健身教練培訓學校項目，開展招生工作；
通過兼職學生的宣傳，室內廣告的張貼，達到信息發布的目的。
11繼續收集客戶資料，建立完整的客戶檔案；核實現有客戶，開拓市場；
培訓銷售人員；
完善的銷售管理體系。
65438+2月正式啟動市場拓展業務。
3.公共關系活動
(1)開業壹個月內(10)，金河會舉辦健身體驗活動，針對個人、情侶、家庭，通過這些活動可以收集目標消費群體的意見。意見壹旦被采納，將給予參與者壹定數額的現金獎勵。
(2)成立營養飲食與健康知識講座小組，定期在健身廣場為會員舉辦講座，或應邀上門講座。
(3)公關活動舉辦健身體驗活動，為多家單位舉辦健美操、健美操比賽，評選健美先生、健美女士，評選最健康企業健美先生、健美女士，邀請媒體做出精彩作品。
4、辦公室運作
10月為研發期；
試用期11和65438+2月，申請國家認證；
20XX年是全國推廣期。
附件1:
1，推廣手冊(健身知識)，包括:
1)為什麽要運動？
2)如何選擇健身廣場？
3)健身註意事項；
4)保健常識；
5)短文:健身中的變化和感受。
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