這幾年好像都想做內衣。壹家內衣店開張了，另壹家關門了。內衣店老板抱怨市場不好，品牌推廣力度不夠，品牌款式不夠，員工水平差，卻很少聽到終端店家從自身找原因。
我和很多內衣終端商聊過，好像很多人都有這個知識。內衣店都是回頭客，前幾個月壹定要做好賠錢的準備。甚至聽說有壹個在浙江做木槿花的朋友，開店三個月，平均月營業額只有3000元左右。老板仍然有信心在未來贏得20%的本地市場。他的自信和勇氣無疑讓我佩服，但他店鋪的經營我不敢恭維。
誠然，很多內衣店老板都做好了準備，但做好心理準備，三個月、四個月、五個月都會虧錢，到第六個月就沒錢賺了。妳認為很緊急嗎？我身邊有個朋友很帥。他開店三個月，每個月都賺錢，營業額相當驚人。作者最後哄著、騙著她喝啤酒、戴禮帽，才問她管理的秘訣。她總結了四個字:“多想多做”。
每個行業，每個城市，每個內衣店都面臨著不同的情況。作為內衣店的老板，不能只靠品牌廠家在當地不知道能不能看到的媒體宣傳和壹年幾次的促銷活動來被動經營。廠商只能把握市場的大方向。作為終端廠商，還是應該根據自己當地的實際情況，結合廠商的政策制定經營策略，並付諸行動，以贏得市場位置:張女士今年8月份開始準備開內衣店。道路相對較小，但卻是重要的交通要道。附近有壹個菜場，四個普通賓館，三所學校，壹個公立幼兒園，幾棟辦公樓，幾個住宅小區。與此同時，在他選定的商店旁邊，有壹家全市最大的女性珠寶店和壹家銀飾店。競爭對手方面，有幾家店也是同樣賣女裝的，也有同時經營內衣的店。數量不多，而且都是名牌商品。壹個內衣店就是二線品牌內衣店。文胸套裝價格在120-180元之間。只賣壹個品牌的產品，生意比較清淡。
品牌選擇:還是那句話，女人怕嫁錯男人，男人怕入錯行，開店怕選錯廠。張女士分析，這裏是本市中低檔消費的中心。這個城市最大的珠寶店之所以這麽紅火，是因為這個城市的女人都知道那裏的東西最便宜，願意步行幾十分鐘到那裏。那個二線品牌生意不紅火的壹個根本原因就是沒有調查清楚那裏的消費水平。於是她選擇了幾個文胸套裝主打價格在70到120元不等的品牌，比較了幾個品牌之間的加盟政策和廠家實力，又請懂行的朋友比較了幾個品牌的產品設計和產品質量價格比，最終決定加盟“紅紫青”內衣作為主打形象產品，並在當地批發市場增加了兩三個低檔產品作為補充。
命名:張女士內衣店的名字叫“貼心內衣店”。她在這個名字上也花了不少時間。她認為做壹個以回頭客為主的店名非常重要，讓消費者很容易記住和認出這個名字。她反復推敲“親密”“知心”兩個字，最後敲定了更有內涵的名字“知心”。
裝修培訓:由於紅紫青品牌內衣提供店面裝修指導和開店培訓，張女士在這方面並沒有花費太多的精力和時間。品牌對她和她的兩個導購進行了產品知識和導購技巧的培訓，還在她的店裏做了3天的導購，協助開業。
宣傳:該品牌廠家已提供50張VIP卡給張女士。只要她買200元，就可以獲得壹張8折貴賓卡，長期使用。
另外，張女士在65438年10月20日開店前，自己打印了兩種卡。其中印制了100張VIP七折優惠卡，贈送給自己所有的親朋好友；此外，她還印制了800張限時消費優惠卡。消費者只要持此卡在165438+10月21之前到店，即可享受8折優惠。開業第壹周，消費超過100元，可免費贈送精美飾品壹件。張女士選擇了壹個成本為2元的發夾。打印這些卡壹共花了180元。
這800張限時消費卡，在開業前三天由兩名導購員分發給附近的幾家單位:四家酒店的服務小姐和服務員；幾棟寫字樓的辦公室女性；幾所學校和幼兒園的女教師；和幾個住宅區的女性居民。
開業:開業第壹天，生意興隆。附近很多領取限時消費卡的人都光顧了這家店。第壹周，張女士內衣店日均營業額約2000元，送出50件禮品，價值100元。壹個月總營業額近4萬元，其中60%左右都是持這種限時優惠卡，甚至還有幼兒園老師送的帶限時卡的家長和孩子前來參觀。不包括工資、店面租金、水電費、宣傳費用、優惠差價等。，張凈收入近萬元。作為壹個中等城市的非繁華商圈，這個數字相當驚人。而另壹家有十幾個店面的二線品牌內衣店，也想不通為什麽壹天那麽多人進出張女士的內衣店，出來的都是壹個品牌形象購物袋。
促銷:12月，聖誕元旦銷售旺季來臨，工廠提供200瓶內衣專用洗滌液。凡購買該品牌產品滿65，438+000元，即可獲得這瓶專用洗滌液。貼心的內衣店也張燈結彩，濃濃的節日氣氛吸引著路人的目光。
服務:在此期間，張女士花300元印制了1000份內衣選購和保養知識的宣傳單，並印制了“親密內衣店”的地址和聯系方式，發給每壹位走進親密內衣店的消費者，並告知顧客只要有內衣問題可以隨時打電話到店裏咨詢。雖然這只是壹張紅底黑字的紙，但消費者非常珍惜，小心翼翼地收藏起來。甚至有幾個經常上網的女生把這些知識發布到了這方面的網絡社區，並解釋說是“貼心內衣店”提供的。張女士知道後，立即送了她壹個精美的手機鏈，感謝網友的支持。
張女士說:“現在社會變化很快。我必須經常學習，以便更好地為顧客服務。我經常上網，特別是中國內衣網，學習更多的知識。這次打印的內衣選購知識和保養知識都是在上面找到的。”
從限時優惠卡、內衣洗滌液到內衣知識，雖然都是很不值錢的小東西，但這些小東西卻打動了每壹位消費者的心，讓消費者在購物的同時體驗到了賣場的“貼心”服務。張女士層出不窮的想法總是讓我們眼前壹亮。據張女士介紹，她最近準備開壹家網上內衣店。通過線上平臺，她可以更深入地與消費者溝通，了解消費者的需求，從而經營好自己的內衣店。
開壹家內衣店要幾個月才能賺錢？專家、廠家、消費者都下不了結論。唯壹能得出結論的人就是老板自己。,,