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劍南春能做茅臺嗎?

“劍南春在隕落,劍南春再也回不到往日的輝煌了!”昨天,成都經銷商林先生這樣評價劍南春。

我曾經擁有的榮耀。

劍南春作為川酒“六朵金花”之壹,曾經有過屬於自己的輝煌。

劍南春出生於四川綿竹。唐代人以“春”聞名,綿竹位於劍山之南,故稱“劍南春”。這裏釀造的歷史超過1000年。早在唐代武德年間(公元665,438+08-625),建南路就有燒泉之稱。

目前劍南春酒廠成立於4月,1951。1979年第三屆全國品酒會上,劍南春首次被評為全國名酒。在1984的第四屆全國名酒評獎和1989的第五屆全國名酒評獎中,劍南春榜上有名。

改革開放後,劍南春慢慢穩步提升自己。2000年後,中國高端白酒“毛吳健”的局面初步形成。

2013年,劍南春以6.08億元的價格擊敗茅臺和五糧液,成為當年央視標王,劍南春更美。

“毛”漸行漸遠

然而,“毛”已經漸行漸遠,劍南春也不再是當年那個英姿颯爽的劍南春了。

2011年,五糧液營收203億元,茅臺營收184億元,洋河營收127億元。“毛舞陽”的格局初步形成,劍南春已經被淘汰出白酒前三的位置。

2013年,茅臺營收達309億元,超越五糧液成為第壹。2013年,五糧液營收247億元。

隨後幾年,茅臺和五糧液逐漸拉開與其他名酒的距離,逐漸形成“雙寡頭”格局。

《四川劍南春股份有限公司董事會2015年度工作報告》顯示,劍南春2015年度實現銷售收入34.56億元,同比增長8.85%。當年貴州茅臺營收326億元。

2017財年(每年8月1至次年7月31)核心單晶劍營收近80億。當年貴州茅臺營收582億元。

2018,劍南春內部人士透露,單晶劍銷售額超過6543.8+00億元,整體銷售額約為6543.8+02億元。當年貴州茅臺營收736億元。

2019年,劍南春宣布銷售額突破15億元,實現財年目標。2019年,茅臺營收達888億元,五糧液達501億元。洋河以231億元排名第三,瀘州老窖股份以1.58億元營收排名第四。

劍南春和壹線白酒的距離越來越遠。

陷入第二個高端,無法突破。

劍南春的沒落也與其價格策略的失敗密切相關。

十年來,劍南春的產品沒有隨著價格的提升而提升,陷入了次高端的泥潭。早在2010,劍南春的零售價就已經到了360元壹瓶。當時茅臺600元壹瓶左右,五糧液500元壹瓶左右,差距不算太大。

2017年初,壹批劍南春的價格只有315元。漲價後壹批的價格提高到340元,零售指導價才398元壹瓶。此時茅臺的價格已經到了2500多元,五糧液也是1000多元。差距已經大大擴大了。

2019,劍南春成交價408元,壹瓶468元。今年到目前為止,劍南春在JD.COM的價格只有448元,而線下成交價只有380元壹瓶,相比十年前的360元只差了20元。

劍南春也嘗試過建立自己的高端品牌,但始終沒有成功。幾年前,劍南春有意打造“東方紅”,但這款產品的銷量並不理想,在品牌建設上也有硬傷。現在幾乎沒有人忘記了。曾經其珍藏的劍南春也想培育高端產品,但效果並不理想,至今仍不得而知。此外,劍南春也嘗試過把劍南春年份酒和金劍南做成高端產品,但都沒有成功。

在次高端領域,競爭者眾多,包括瀘州老窖、郎酒、方水晶、古井貢、洋河、習酒等眾多區域強勢品牌,都在爭搶地盤。對於劍南春來說,要想突破重圍,簡直是“壓力巨大”。

內部混亂,上市遙遙無期。

由於劍南春改制遺留問題,劍南春內部管理混亂,實際控制人缺位。2015,喬失聯。2018 9月12日,失聯三年的劍南春董事長喬在四川樂山市受審。

這對其市場發展產生了重大影響。成都壹位林姓白酒經銷商表示,劍南春內部太亂,肯定會影響經銷商對其產品的信心。成都另壹家經銷商尚先生說,雖然他們也在賣劍南春,但從年初開始基本沒有銷售。

另壹位張姓經銷商表示,感覺劍南春這幾年品牌運營有些問題,內部也有派系之爭,所以沒有再賣劍南春。

事實上,劍南春壹直想進入資本市場,但未能如願。早在2003年,劍南春就曾試圖向西藏珠峰借款,但未果。不久前,郎酒對其股票招股說明書進行了首次公開發行,並被證監會接受。IPO壹旦完成,只有川酒“六朵金花”劍南春沒有上市。

由於實際控制人的缺席,劍南春的上市之路依然遙遙無期。

時過境遷,劍南春開始壹天天“墮落”。昔日的所謂“宮酒”不再輝煌。

附:

劍南春近年重大事件:

2003年,劍南春在西藏珠峰借款失敗。

2004年,時任董事長的喬牽頭對原本純國有的劍南春進行重組,國有資本全部退出劍南春。以喬為首的管理層成立四川投資公司,出資持有劍南春集團69.59%的股權,喬間接持有劍南春26%的股權。

2008年汶川地震,劍南春遭受重創,直接經濟損失近6543.8+0億元,庫存基酒損失約三分之壹。

2012後員工就劍南春重組股權問題提起訴訟。

2013年,劍南春以6.08億元的價格擊敗茅臺和五糧液,成為當年央視標王,也是1994年以來的最高價。

2015喬“失聯”,劍南春錯過上市最佳時期。

2018 9月12日,失聯三年的劍南春董事長喬在四川樂山市受審。喬被檢察院指控犯有受賄罪和私分國有資產罪。

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