七月私人營銷筆記

有時候，看了壹本書，或者聽了壹個牛逼的人的話，突然覺得豁然開朗，認知被刷新，覺得自己得到了升華。但是過幾天，妳就會觸底，甚至比以前更低。妳知道為什麽嗎？因為妳只看到了結果，而沒有經歷過過程，這個過程其實需要很多的精力和時間，去行動，去積累實踐，這樣妳才能真正找到屬於妳的東西。營銷篇，無論是渠道產品還是玩法，可以壹開始就很單壹，集中精力炸壹個點，不要什麽都想做。這是聰明人容易犯的錯誤。燒的視頻，如果換成自己的東西，再拍可能還是熱的。奧美:提高銷售額的最好方法是改進產品。經典四階段廣告方法論:1提問，2展示產品，3展示功能，4展示結果。比如:1孩子玩的時候弄臟了怎麽辦？2.使用XX洗衣液，3。然後說洗衣液的技術功能很牛逼，4。最後白洗了，壹家人其樂融融。華為的飽和攻擊營銷方式，以銷售為核心，以銷售感知的客戶需求為中心，配合產品和售後服務流程的各種細節，叠代改進。菲利普·科特勒:連續五年，如果妳還在遵循同樣的模式，做同樣的生意，那麽妳很快就會倒閉！Tik Tok的直播間賣的不是產品，而是情感。不要只介紹產品的功能賣點，換個其他的情感賣點，比如愛國，比如矛盾的情感。餐飲可以由達人嘗試，然後dou+推送達人視頻，搭配本地珍品。Tik Tok的城市號、產品、服務、裝修都是形象化、可視化的。尋找增量:人才直播，Tik Tok a auto quickless現在比淘寶天貓還大。淘寶直播的主播從頭到腰都很穩，而Tik Tok達人的腰在長，頭不穩。KOL+KOC要把握住，先從哪裏打都可以。從上到下玩會比較容易，但是成本高，技術要求高。腰天賦指垂直類TOP100。找壹個BD業務運營，負責聯系人才，做脫水單。KPI=每日天賦。BD的精細化銷售:KOL篩選，跟進30天到1人才，但沒有跟進看是不是100%。合作過的人，效果不錯，繼續再合作。看起來投資回報率不太好的主播壹定運氣不好。從碎片化到粉化，人是核心資產。不要輕易放過與每個客戶的接觸，深入挖掘接觸。把員工變成KOC，從內部打出來。全渠道會員CRM系統規劃。直播知識，加上好友引導PPT是壹個好用且不可更改的粉絲轉化誘餌。也可以用1分錢掛ppt產品。營銷牛逼:卡弗。螺螄粉有3000個kol直播，有成為爆款產品的潛力。20年的老店，正宗柳州，標準，熬湯8小時。根據直播間的場景設計，妳的品牌會不會在直播間展示/包裝，會不會有符號，會不會有沖擊，同時做產品推廣。直播，品牌可能賺錢的機會不大。頭、腰、長尾主播，品牌推廣覆蓋面。氛圍是直播交易的強力代理。內容就是壹切，群體反應就是TOB。內容包括嘉賓身份、ppt、直播間、人設氛圍等細節。小老板自己做，大老板帶操盤手。再播，用素人，再操作，用矩陣，不要旗艦店。賣龍蝦的生死局，安教練低黑絲，和小白茶葉網上演戲。女主播多了也不好。我該怎麽辦？指揮後宮300？被挖，結婚，壓力大等。接受業余主播能力很好，但不會長久。不做深度訓練，做科學海選。主播就業的邏輯:職校，大學生，本科生，社會招聘，直播很大壹部分還是人才，包括臉。業余主播運營系統，自動運營系統。SOP流程入門，被自己感動，100個SOP團隊被逼。標準化首先意味著簡化。主播和運營對立，撕逼。SOP & amp單次訓練，壹次發言，壹張紙。6個小店，3條產品線，12個直播間，這就是矩陣。它藏在城市裏，妳無法復制。註意收藏和購買的數量。確保關鍵詞和長尾關鍵詞排在第壹位。新賽道，技術壁壘，差異化是針對消費者的，還是妳自鳴得意。逆向思維:高客單價引流，低客單價盈利。做壹個高單價的高端品牌，定價原則:不降價，不優惠券，不打折。做壹個朋友直播IP給matrix，羅永浩占比不超過30%。領養壹頭牛，看到線上滲透率不到5%，賽道獎金，增量市場。品類，高回購。別說產品了，講故事，講場景。創始人脫離，9選擇1，首戰決戰。資源和人員有限。虛假增長，忽視競爭。妳為什麽做用戶運營？冰山理論。要麽成本領先，要麽與眾不同。做妳自己，找到妳自己，妳的世界就會找到妳。有壹種自由是妳不需要解釋妳為什麽做壹件事。如果只是和同頻率的人玩，被人討厭是不需要勇氣的。有壹點還是需要勇氣的，就是還沒有完全拉平。為了賺錢，我會學習研究各種“技能”，很容易陷進去，但是生存問題還沒有解決，需要先過渡壹下。王陽明心學中的知行合壹，不僅僅是我們理解中的知行合壹。永遠不要進入局部優化的死循環，時刻關註全局優化。無論做什麽工作，都可以通過自己正在做的事情來體悟道。讀書是壹種被高估的美德，被過度美化了。選書單不要聽老板的，選適合自己的。妳現在是1級，10級還不能適應看書。和經得起時間考驗的東西交朋友。如果現在玩私域，過兩年就沒了。如果前段時間玩在線教育，政策壹出就改。浪費了很多精力和東西，對妳以後的生活幫助不大。敢死不是勇氣，活下去才是勇氣。羅曼·羅蘭:真正的英雄是那些看到生活的真相並且仍然熱愛它的人。沒有完美的人生，不完美就是人生。人生的高度不是妳看清楚了多少事情，而是妳低估了多少事情。不要為物喜，不要為自己難過，放下我的執念，從心開始。佛教徒說:我堅持，這是痛苦的根源。壹旦有了執念，就會被它束縛，人就會情有獨鐘。執念會讓人陷入萬劫不復的境地。能力越差的人，越在乎別人的看法和評價。聰明人都明白，面子不是別人給的，是自己掙的。別人的羨慕和追求就像過眼雲煙，只有自己的技術和實力才能支撐未來。十年前，妳說人生如夏花般絢爛。十年後，妳說平凡是唯壹的答案。人生最怕壹事無成，也說平凡難能可貴。當我年輕的時候，我想成為任何人，除了我自己。