不同的拍賣行通常以不同的方式運作。不同的拍賣師有自己的壹套主持習慣。比如有的拍賣行節奏比較慢，有的則比較快；有的拍賣師最後慢慢掉錘，給競拍者更多時間考慮是否加價，有的拍賣師掉錘很快，留給競拍者考慮的時間很少。所以，買家在參與拍賣時，要盡快了解拍賣現場和拍賣師的節奏，及時調整自己的競價習慣，跟上拍賣師的速度，不要因為跟不上速度而錯過了原本可以拿下的拍賣。
有時候因為買家坐的地方太偏，太靠後，不顯眼，或者買家做出的叫價手勢不明顯，很容易被拍賣師觀察到，結果拍賣品掉到別人手裏。為了避免這種情況的發生，買受人最好坐在拍賣現場顯眼的地方，在叫價時豎起明顯的標誌或者給拍賣師壹個明確的手勢。在拍賣師誤解或沒有註意到自己的情況下，要及時大聲喊出自己的報價，以示意願。買家要及時有效地與拍賣師溝通，善於用肢體和語言與拍賣師對話，這是壹個成功競拍者必備的技能。
競拍者要確定自己的心理價位。拍賣前，買家需要對拍賣物品進行仔細評估，確立最高出價，也就是心理底線。這裏需要強調的是，買家心理價位的確立，不僅要考慮拍品的市場價值，還要結合自己的喜好、購買動機和拍品的可替代性。如果妳真的對壹件拍品感興趣，或者這件拍品是世界罕見的精品，或者妳認為這件拍品有很大的投資潛力，那麽買家不妨將自己的心理價位適當提升到市場價值。
建立心理價位的重要作用是防止自己被拍賣現場激烈的競價氣氛所影響而盲目競價，造成“過度競價”，使自己的報價容易高於，甚至遠遠高於拍賣物品的實際價值，從而遭受損失。對於理性投標人來說，心理價位不是隨便就能確立的。壹旦最終確立，無論情況如何，都不會改變。如果其他買家的出價超過了自己的心理價位，他們會愉快地放棄，不會太固執，也不會為了得到壹個拍品而付出不合理的價格。必須避免超出合理限度的競爭。雖然有時候被迫放棄壹個好的拍賣很難受，但這個時候保持冷靜尤為重要。因為只要手裏有資金，“東方不亮西方亮”，總有新的機會。這兩年在拍賣行買了之後不付款的違約者，大部分都是因為不理智的多付了錢，然後後悔了！
競拍者應該學會利用拍賣規則來購買物美價廉的拍品。例如:
1，學會抓住起拍價。在壹些拍賣中，拍賣師報出的起拍價是拍品的底價，接近市場價，拍賣行設定的加價幅度也比較大。面對這種情況，競買人要學會主動出擊，在拍賣師剛剛報出起拍價的那壹刻果斷地豎起招牌，抓住起拍價，將其他競買人推向下壹個價格。很多情況下，更大幅度的提價會讓其他競拍者望而卻步，讓他們以起拍價贏得這場拍賣。
2.抓住整數價格。壹般來說，拍賣市場中競買人的心理價位往往習慣於定位在整數上。所以競拍者在拍賣中要掌握這種心理特征。當現場報價接近某個整數，看起來競爭已經到了最後階段的時候，買家最好先報整數價格，這樣可能會抓住其他競拍者的心理價位，讓別人先放棄競拍。實際上，競拍者在設定自己的心理價位時，也要盡量避免整數價位，可以定得高壹點，避免別人搶整數位。
3.嚴格按照漲價幅度投標。許多買家喜歡在拍賣會上大幅出價，以顯示自己的實力和獲勝的勇氣。但在很多情況下，“跳叫”的價格往往會超過其他競標者的價格。因此，當價格遠高於起拍價時，競買人應采取穩紮穩打的方式，嚴格按照加價幅度出價，以隱藏自己的實力和競買意圖，迷惑其他競買人，也可避免最終成交時出現定價過高的風險。
當競買人看好壹個拍品，但該拍品的市場價格不好估計時，可采用與對手跟進的方法。也就是說，漲價的速度只比競爭對手高壹個競價階梯。在不超過自己心理價位的前提下，慢慢和對手打持久戰，不暴露自己的實力，逐步摸索競爭對手的數量及其對該地段的估值。這種策略的好處是，當妳贏得拍品時，交易價格不會被擡得太高。
4.後期制作投標。有經驗的買家通常不急於在拍賣會上出價。他們經常選擇坐在拍賣會的後面，以便觀察其他人的行動。拍賣師開出起拍價後，會讓其他競拍者先充分展示自己的表現，然後等到競爭節奏慢下來再出手。這時候往往會給人壹種強烈的感覺，對那些猶豫不決的競拍者是壹種打擊，讓他們可能會停下來，不再繼續加價。
投標人在參與投標時不妨觀望壹下，關註壹下現場的競爭對手是否有實力。另外，如果妳喜歡的東西沒人出價，不妨等拍賣師報完“最後壹次”再掛牌子。
5.防止後續。有些競拍者是著名的收藏家或投資者，有些拍品的估價很難確定。為了防止其他競買人加價，競買人可以采取低調競買的方式。第壹，坐在拍賣的後面，減少別人的註意力。標語牌應標價時，標語牌應從側面或快速展示，標語牌舉起後應立即隱藏號碼牌。競拍者也可以不掛牌子，只是簡單的向拍賣師做個手勢，競拍成功後才向拍賣師出示自己的號牌。不要出價太快，可以作為後來者慢慢出價，防止其他出價者帶著價格進來。
6.高價止損法。對於那些實際價值遠高於起拍價的拍品，或者自己非常喜歡且誌在必得的拍品，買家可以采用這種競價策略。在競價結束時，買方可以及時報出高出競價階梯數倍的價格，提前打亂競爭對手的計劃，在氣勢上恐嚇競爭對手，給競爭對手造成壹定的心理壓力。因為這種技巧壹般是很多競爭對手意想不到的，往往會有奇效，讓競爭對手壹時拿定主意，失去出價的機會。在某些時候，這種技能表面上看起來成本很高，但實際上往往比壹步步與競爭對手打持久戰的成本還要低。
7.和拍賣商討價還價。很多剛進拍賣行競拍的人，在舉牌和報價上都規規矩矩，應該嚴格按照拍賣師的加價來競拍。而拍賣領域的老手都知道，買家有時候可以和拍賣師討價還價。當拍賣師給出的加價幅度過大時，拍賣競價進入最後的“收尾”階段，競買人可以主動要求降低加價幅度，加價打五折甚至八折都是可以的。或許這個折扣價會成為最終的成交價！