如何用內容打造爆品

想要在小紅書上推廣，前提是要有流量，而獲取流量最有效的辦法應該就是寫爆款筆記了。那麽該如何打造“爆文”（爆款內容）呢？“爆文”的定義是什麽？“爆文”為什麽爆？今天貞元營銷就跟大家聊聊這事兒～壹、關於小紅書爆文1.合格的小紅書投放的爆文率是多少？投放爆文率按照普遍的標準，是10%~20%，但值得註意的壹點是，創作能力弱的素人投放請不要計入爆文率的統計範圍。打個比方，妳打算投120篇筆記，其中100篇是素人，20篇是達人，合理的爆文產出應該只計算20篇達人的產出。還有壹點是值得強調的，就是要弄清楚“無效爆文”和“有效爆文”。“無效爆文”看著數據非常漂亮，好幾萬的贊藏評，但評論區裏面只有寥寥幾條是討論品牌與產品相關的內容，也沒有號召博主去評論區引導輿論，那這樣的內容是沒有多大用處的。畢竟評論區是用戶的關註的第二個“首頁”，很多用戶瀏覽完內容都回去評論區看看，如果在評論區不能很好地引導用戶來討論產品，從而激發用戶興趣，這樣的內容是無力，屬於“假爆文”。之前有個40萬粉絲的母嬰垂直博主，壹條測評寶寶爬行墊的筆記，雖然僅僅只有2000多的互動量，但評論區都是在積極探討產品與品牌的優缺點，當時約投入了1萬塊的費用，最後轉化了19萬+的電商銷售額，這種就屬於有內容力的“爆文”。2.如何評估和計算爆文率壹般來說，互動量能超過1000（點贊+收藏+評論），就算得上爆文了，假如壹個博主有20萬粉絲，其實這個互動量要求並沒有很高。當然，爆文的標準也是會發生改變，要根據具體品類評估。像壹些小眾品類，例如保健品這些，因為用戶圈層小和產品特殊性，平臺審核規則等關系，比較難產出數據很爆炸的筆記。3.自然流量是打造爆文的基礎自然流量確實是打造爆文的基礎，不過壹般能夠得到自然流量推薦的筆記，內容不僅優質，廣告程度也比較低。如果投放了素人和初級達人，可以觀察筆記發布後壹天內的流量增長情況，如果素人有≥50的互動量，初級達人有≥300的互動量，這個時候還可以考慮投薯條助力。至於先讓自然流量跑完再燒薯條推廣，還是馬上燒薯條，各有各的說法，可以根據自己的產品類型和筆記類型，進行A/B測試，對比總結出方法和規律。4.不要過度追求數據和單位互動成本雖然說爆文是有壹定規律可循的，但大爆文就得看運氣和賬號等因素。爆文是要追求，但不要過分看重數據，前面提到的“假爆文”就是例子。至於單位互動成本，個人感覺是個很扯的衡量標準，因為衡量周期無法界定，我們都知道爆款筆記的長尾流量很長，如果以壹個月來計算，那到了第三個月筆記的互動數據還在增長，那是不是要回過頭把原本計算出的互動成本再調下來？還有人會在意“多少個互動量會有1個去電商平臺搜索呢？有具體比例麽？”其實內容營銷和電商思維兩者是有區別的，內容營銷的邏輯是，有的用戶看到壹篇筆記以後，如果產生了購買欲望，可能並不會點贊收藏筆記，而是直接到天貓搜索下單。所以具體要根據筆記的類型來評判，有的偏“幹貨”的筆記可能只會引起點贊收藏，但不壹定會產生購買。而電商思維了，用戶的每壹步動作都有數據可以追蹤，從而反推出轉化率。所以單位互動成本僅僅做參考，如果列入KPI重點考核是很難的。就像妳問“打造壹個爆品的時候，需要多少篇爆文加持？”壹樣讓人無法回答。貞元營銷認為，按照前面提到的邏輯來看，只能根據具體的行業案例進行拆解，得出壹個大概的參考結論。二、專業號打造IP也能成為爆品小紅書的企業專業號非常適合用來打造IP，這往往是能夠小投入產出大爆款的策略。那麽IP該怎麽打造呢？如果企業的老板本身有很強的IP屬性，可以考慮從老板這壹人設下手（比如小米的雷軍就是品牌的IP）。之後，還可以把IP慢慢過渡到動漫化的虛擬人物，可以參考下“江小白”，具體這裏就不贅述，需要周密的打造方案和執行落地。三、小紅書筆記類型的投放比重從整體來說，投放的時候圖片與視頻的比重是4：1（僅供參考），然後根據投放後的數據反饋，重新調整比例。兩種筆記的類型有些區別，用戶在瀏覽圖文筆記時，往往10秒就大概知道是什麽內容，而視頻可能需要看到壹半或者看完。雖然官方在大力推薦視頻類筆記，試圖改變用戶的瀏覽習慣。但依舊有很大壹部用戶喜歡圖文，不過視頻筆記是趨勢，對比其他視頻平臺，小紅書不僅內容的曝光周期長，而且搜索與個性化推薦更細分更全面，是可以布局的。四、爆文潛質需要好的首圖和標題怎麽界定好的首圖和標題呢？主要看什麽品類、什麽類型的筆記。以美妝－眼影舉例，我們可以參考下完美日記的壹些眼妝教程，“3：4的首圖”—30%的上圖是面容局部，下圖是整體的圖片左右對比，還有就是化妝前後的對比，左右圖對比等等，都比較吸引用戶眼球。標題會用“XX明星仿妝”、“XX風眼妝教程”、“冷皮/暖皮眼妝”之類的。如果是準備投信息流的筆記，還可以參考官方給的指引文件，裏面有更加詳細、更加規範的要求。畢竟信息流筆記的首圖與日常爆文筆記的首圖還是存在壹些區別的。五、總結1、壹篇成功的爆文背後壹定是優秀的內容力，否則就是無效爆文。互動成本只是參考，不能作為KPI重點考核，因為這些都是表象，核心還是優質內容和是否精準找到了目標人群圈層。2、品牌的IP打造可以看老板本身的IP屬性強不強，不強可以考慮新創建壹個品牌IP來做傳播。或者卡通化“老板”的形象做IP，例如江小白的原型與卡通化品牌IP。3、從內容優質的角度出發，不管是圖文還是視頻，都會有受眾。不過官方在力推視頻筆記，視頻是未來的趨勢，建議投放時圖文與視頻比例是4：1或3：2。4、每壹個類目都有吸引眼球的首圖模板，平常可以通過搜集大量的爆文筆記進行類比分析，基本上能夠總結出N種首圖模板，除了首圖外，其他圖片模板也可以這麽總結。