如何經營壹家淘寶店？很多新手賣家的情況和題主很相似。他們迷迷糊糊的進了電商，問了壹些關於後期策劃運營的問題。剛好遇到某個貨源，沒有任何分析，就覺得貨不錯，準備開始在淘寶上賣。然後，註冊淘寶店鋪，拍產品圖片，上架。然後我就開始等生意來了。奇怪的是，有的人這樣做就會有生意，有的人等不到生意。為什麽會有兩種不同的結果？因為產品競爭力不壹樣，圖片展示效果不壹樣，標題的寫法不壹樣，所以兩家店的數據完全不壹樣。從根本原因分析，最重要的原因是什麽？開店的整個流程都不對。想象壹下妳的整個過程是不正確的。淘寶店做大的幾率有多大？所以對於有貨源，想做好淘寶店鋪的賣家來說，建議大家不要急於開店，按照下面的開店流程壹步步分析，再做。1，先分析壹下妳的產品的競爭力。我在很多回答裏都強調過，當妳想做壹個產品的時候，首先要判斷這個產品能不能做出來，比如賣帽子。首先要掌握壹個方法:關鍵詞競爭度分析，打開業務人員-市場-搜索詞分析，輸入產品關鍵詞-帽子，看產品在市場上的競爭度。？公式:產品競爭度=7天搜索人氣/在線商品數量以關鍵詞“帽子”為例，競爭度= 98887/2064524=0.047。如果競爭度參考值在0.5以下，壹般不推薦。如果妳的產品競爭程度壹致，那就看看商場的點擊率，這個點擊率代表了品類競爭的難易程度。比例大意味著天貓多，天貓越多，市場和競爭越大。想做壹個產品，商城的點擊率已經很高了，不建議再進了。通過這些數據可以對市場情況有壹個大概的了解，看看現在有沒有可以做的細分市場，競爭對手有多少，目前的市場有多大，從而了解更多，不至於盲目進入壹個競爭激烈的領域。2.妳做產品策劃做得有多好，取決於妳的同行有多弱，所以妳不壹定要做到最好，只要妳比同行強就行。比如在主計劃中，兩家公司賣的是同壹種產品，價格非常接近，但是我們可以從主計劃中大致判斷出誰強誰弱。顯然，第壹張主圖更能抓住客戶的痛點，吸引眼球。如果決定做產品，也要考慮把自己的產品做第壹頁。妳想達到多少銷售額？妳有把握在銷售方面擊敗妳的同行嗎？同行有哪些賣點？妳們產品的賣點在哪裏？妳和同齡人相比有什麽優勢？這些都需要總結、分析、做好，自然對每個產品的賣點都有清晰的認識。我們也知道我們能占據哪個細分市場，以及我們在這個細分市場的優勢。所以我們會把這個優勢放在圖片和頁面上。3.把產品放在貨架上。當妳準備好了，開始把產品放在貨架上。
因為淘寶有個規則叫新品規則。大部分產品都有壹個新產品周期，大概是14天。這14天剛上架的時候，淘寶是支持和觀察的。表現好的話，後期流量上升很快。如果表現不好，後期很難把流量搞上去。這裏的表現自然是點擊率、收藏率、轉化率等數據。而很多賣家，在上架之前，根本沒有優化，完全浪費了淘寶對妳的觀察期。反而是上架後慢慢優化，浪費很大。所以經過優化後，才會上架。4.基本銷量及評估。壹般來說，我們需要基本的銷售和評估作為加速器。如果妳是壹個銷量為0，評價為0的產品，那麽客戶看到妳的產品就不會買，甚至沒有打開的欲望。早期出現這種情況，賣家都選擇刷單破0。但隨著淘寶對刷單的逐步打擊，以及淘寶上千人千面的影響力，它變得越來越重要。我們現在不提倡通過刷單來做。這時候對於壹個新手賣家來說，應該選擇壹些類似於淘寶客的推廣方式，比如設置店鋪優惠券，在朋友圈以低於成本的價格進行推廣，或者利用其他渠道，通過這些方式進行銷售，進行基本的銷售和評價。比如壹個產品50元，正常賣100元。如果設立50元現金券，如果產品真的好，會有很多人搶。壹般情況下，有10-20基礎銷量的時候，搜索流量就開始進入了。5.數據分析。運營壹個月後，妳會在淘寶的業務人員那裏看到過去壹個月的各種運營數據，包括每天的流量，包括每天的銷售額，包括妳的客戶搜索了什麽關鍵詞。有了這些數據，就可以進行更細致的優化。比如修改妳的標題，引入營業額大的關鍵詞。比如修改妳的頁面，讓產品的點擊率和轉化率更高。比如提高妳的客服水平，提高轉化率。此外，通過管理和與客戶的溝通，我們可以發現產品中的壹些問題，然後與供應商溝通，改進產品。然後經過數據分析和改進，妳的營業額會更高。6.付費推廣如果妳的生意已經上了軌道，那麽妳就可以開始付費推廣了。當然，付費推廣只是錦上添花，不是雪中送炭。必須做到前面的情況下，才能開始有償推廣。在付費推廣之前，我們其實已經完成了90%的工作，付費推廣只是最後的10%。付費推廣分為直通車、鉆石展位、淘寶客。通過付費推廣，充分發揮門店的潛力。
淘寶寶貝上架後會做什麽？1.優化標題:淘寶標題的優化公式是{營銷詞+類目屬性詞+類目屬性詞+核心關鍵詞}。如果妳在做壹個新的產品，那就選擇壹些不是很熱門的，對妳有利的關鍵詞，因為妳根本控制不了熱門的關鍵詞，只能選擇壹些沒有競爭力的，妳自己可以控制的。
2、主圖優化:主圖壹定要優化，要突出寶貝的賣點(性能、外觀、價格、功能等。)不要問為什麽，因為只有這樣才能吸引消費者的註意力；之所以越來越多的買家看到主圖就拍照，是因為那些主圖已經展示了買家想知道的東西，買家不需要翻又長又臭的描述。
3.如果是做個人店鋪，產品不多，就不要折騰標題和主圖了，找專業工作室優化就行，因為標題和主圖不能經常修改，基本都是壹次性的，沒必要浪費太多時間。與其浪費太多時間，不如花壹點錢。不然學了這個學了那個，就成了學霸，不然就沒把生意做好！目前圈內比較專業的工作室有:推他(她)的實驗室，快數達摩。有需要自己去百度，這裏就不多說了。
4.做好寶寶協會。聯盟營銷可以增加賣家(賣家論壇)的瀏覽量，在壹定程度上留住買家。很多人都知道聯盟營銷:多匹配。這太簡單了。正是因為買家有這樣的認識，所以做代銷商很難有創意，也很難有效果。舉個例子:比如壹個買家想買壹件毛衣冬天穿，結果發現也有壹條圍巾很搭，也是冬天用的，就隨便買了。
5、設置產品屬性，七天無理由退款，地區包郵，運費險，24小時內發貨(根據實際選擇)等。，親們根據實際情況設定，因為很多屬性還是能帶來流量的，雖然少，但是這個流量對於新店來說特別珍貴。
淘寶店鋪自己管理自己的店鋪。如果妳是全職賣家，妳最好讓妳的店鋪專業化...人們會覺得賣家是在認真做生意，而不是為了好玩。..
第壹，整體頁面，最好照片壹致。
這樣，買家看起來既方便又舒服...如果妳走進壹家商店，妳可以看到所有的照片，明亮和黑暗，油漆和未加工的。都穿上了。估計買家不會再看他們了。..
店鋪模板的作用不小，因為它會讓妳的店鋪看起來很溫馨，用不同的模板來搭配所賣的產品，會事半功倍。現在淘寶上有很多賣模板的賣家，產品都很漂亮...第二，店鋪介紹和產品介紹全面。
如果時間不多，至少把商品的基本屬性寫下來，比如服裝的賣家。壹定要記下尺寸、質地等...不要只貼壹張照片。即使寫下數字M和數字L，也不能壹概而論，還是有區別的。寫清楚了對大家都有好處。
店鋪的優惠政策，註意事項等。這些不起眼的話，往往是買家決定是否在這家店消費的原則。提供良好的售後服務。有問題就退。我相信沒有買家會不信任妳。
3.對買家的態度.....
最近總是在論壇裏看到關於賣家態度的帖子...和聊天記錄...好像大家都很在意是不是鉆石。這真是惡劣的態度...很多人都發了這樣的帖子...如果妳真的遇到態度不好的賣家，那妳也沒必要生氣。因為根本不值得。相信大部分賣家，我還是有很好的服務態度的。不然怎麽會有那麽多人在淘寶上花錢？樓主曾經遇到過買家不理解的情況。網上人多，我正忙的時候，壹個買家還價。有人告訴我，我不會接受還價，給了我壹個折扣...但是買家沒有放棄...我壹點壹點地加錢來說服我...我沒有時間打這麽多字。我回來了。三個字:“我賣不出去”而買家說..
我沒那麽禮貌...我開店以來，成交的買家都很好...也希望自己是大家都遇到過的好賣家...我正努力成為壹名優秀的銷售人員...盡量使用禮貌的語言。加上妳好，對不起，對不起等...這樣人們就不會覺得很冷了。
4.商店的優惠政策和宣傳
多了解商場的促銷方式。即使搬到妳的店裏，也會有幫助。在開發新客戶的同時，不能忽視老客戶...給他們適當的優待，大家都會開心。5.我想說的主要壹點是，在門店規範化管理之前，我用壹個小本子記錄每天的發貨情況。至於進貨，利潤之類的，只是每個月粗略算算...以前買多包快遞...結果2月份快遞費用1000多...我頭暈...我負擔不起，但是現在我不包括運費...壹家店要想正規經營，必須從進貨-出貨-發貨-補貨-退貨等環節入手。利潤多少。妳壹定能算出壹般的賣家，但可能記不全...尤其是大賣家...商品多，客戶多，就容易出錯...而且不容易找到相關信息，所以要用軟件來管理...循序漸進，養成良好的習慣。對自己店鋪的標準化很有幫助...最簡單的EXCEL表格可以做統計。接受詢問。因為我的店從2006年就有VIP客戶了，而且都是有錢送東西。顧客很多，每個人都要有消費記錄。為了方便積累，LG幫我做了這個軟件...完全是按照我的需求做的。事實上，的功能...............並不完美。現在是試運行...還有很多地方需要改進...使用該軟件的最大優勢是標準化管理...現在有了功能強大的“網店管家”...妳可以通過搜索找到它...但是好像需要註冊花。錢，對吧？如果妳的網店生意很多，或者總是要查客戶的消費記錄，現在店裏壹般都有老客戶和回頭客。所以，完善的管理也很重要。首先，登錄後的後臺頁面...我用旺旺的圖片作為背景...我記得我以前用它作為圖片背景...基本功能都在左邊的快捷欄裏...客戶管理:客戶的主要信息將被輸入其中...上面紅色的部分是查詢客戶的相關信息...查詢後，將顯示客戶的消費記錄...算算客戶能不能成為VIP。這是購買商品的頁面。每次貨回來都要入庫管理，寫好衣號。還有壹個補貨的頁面。
賣出去的YY，下次去補貨，回來就有相關記錄了。直接填寫商品數量很方便...這是發貨頁面。同樣，紅字是詢盤。模糊查詢的話，可以查到衣服的詳細信息。然後就可以寫發貨的相關信息了。
直接選擇買家，填寫折扣和實付價格，就可以發貨了...交付...返回...都在這壹頁。選擇客戶名稱後，會出現該客戶購買的商品。直接填單號和運費就行了...退貨。主要目的是把已經賣完的衣服放回數據庫。所以也很簡單。直接選擇客戶名稱。將顯示相關信息。然後點擊返回。交易查詢...查詢功能尚未完成。只進行了交易查詢...方便查詢某段時間內的發貨記錄和交易記錄...