│前言│本文是分析小紅書企業的運營，從食品的品類，包括零食、飲品、烘焙。這裏所說的企業號的定義並不局限於企業職業號，作為企業營銷的個人號也屬於企業號的定義。這裏通過分析《企業》的筆記，可以更好的了解《企業》的內容策劃，通過對筆記標題內容的排版分析，這些都是背後好的數據來源。《企業運營拆解》可以作為《企業運營基礎》學習內容策劃。01/零食案例壹:三只松鼠看小紅書裏三只松鼠放出來的紙條。他們不是簡單的展示產品，而是結合不同的策略來做營銷，來吸引眼球和互動。首先是聯合營銷，與其他品牌聯合活動，或者跨界聯合活動，比如母親節六大品牌聯合禮包，摩爾莊園周邊定制禮包等等。這種方式在吸引消費者眼球的同時，也可以引流對方的粉絲。其次是節日營銷，推出適合節日主題和氛圍的新產品或新包裝作為節日禮物。如春節堅果禮盒、520零食禮包等。以及適當玩梗，做話題營銷，結合熱點話題，用搞笑的圖文吸引消費者的註意力，這樣的筆記會有更高的好評和留言。案例二:良品鋪子打開良品鋪子的主頁，其發布的筆記類型可以簡單分為三種:寵粉福利、美食制作教程、明星、影視劇。零食行業的好店知名度比較高，從他們的寵粉活動來看，可以有效激活用戶。比如招聘新品體驗官，送年度寵粉大禮包..............................................................................................................................................................其次，在良品鋪子發布的筆記中，美食制作的視頻數量占比很高，質量也不遜於專業美食博主。作為壹個品牌，作為壹個美食博主，通過自制美食視頻教程，自然可以植入自己的產品。同時視頻的風格非常文藝清新，顏值和食欲並存，讓零食成為健康飲食。這樣的操作可以給產品加分，激發消費者的興趣和購買欲望。與明星、影視劇掛鉤，可以利用名人效應和話題知名度提高品牌和產品的曝光率。好的店鋪選擇的是哥哥，《贊歌》《小舍得》，都有熱點明星和話題，可以有效推廣和引流。還有壹點，良品鋪子的話題打卡和互動板塊也比較好。業余愛好者參與打卡互動帶來的數據和反饋同樣真實有效，更接地氣。案例三:小紅書企業，來伊時間短，發布筆記不多，但其流量密碼是代言人易博。流量明星可以帶來巨大的關註度，批量吸引粉絲。在伊發表的筆記大多是關於代言人和他參與的綜藝活動做話題互動。比如在《這就是街舞》節目中，藝博利用同款的W手勢挑戰，利用這個活動吸引粉絲到線下門店參與打卡挑戰。只要和代言人相關的話題和活動能引起粉絲的關註和互動。02/飲料案例壹:袁琪森林袁琪森林，企業號，紙幣質量相對較高，每張紙幣平均收藏評價數據樂觀。亮點在於其話題營銷創意和標題文案，以及評論區的互動和引導。首先，我們來談談營銷中的創意。壹是將產品擬人化、形象化，如“泡泡水相親”、“群cp”、“泡泡水表情包”.....都非常生動有趣。第二，除了產品口味的營銷，延伸品牌形象，比如“推出子手藝大獎”“在森林工作是壹種怎樣的體驗？”等等，這類活動會加深消費者對品牌的印象，互動性更強。其次，筆記的標題也很吸引人，有故事性，有沖擊力，能激發用戶的興趣。比如“突擊檢查！進來有獎！”“救命啊！真好吃！”“不會有人不知道的！”“XXX為什麽會找到？”這個有力的詞會更吸引讀者的眼球。再比如“進來許個願~是真的”和“壹定要看到最後嗎？”“曝光袁琪森林茶葉店菜單”在標題上留下懸念，激發消費者的好奇心。評論區的引導也很重要。您可以在每個筆記的底部看到評論區。官方號有引導互動的留言，語氣也很活潑。總而言之，這個企業號的註釋契合了品牌名稱中的“生命力”。定位明確，能玩梗，很活潑，貼近年輕人。案例二:從春珍發布的筆記來看，標題中規中矩，沒有什麽吸引眼球的文字，但他把主要信息提煉到了封面，封面圖片設計精美，放在推薦首頁，也有他突出的亮點，吸引點擊。在活動策劃上，春珍側重於聯合營銷，但所有選擇的對象都有壹個相同的特點，那就是能夠突出產品的賣點——減脂、減熱量。比如逛素食館，搭配清淡食物，鏈接keep，每個計劃都圍繞著“減脂健康”這個主題。春珍的引流效果顯然在於做有針對性的活動，與火熱的綜藝節目聯動，送見面票，可以吸引大量粉絲參與活動的流程設計，將粉絲引流到線上旗艦店。案例三:小仙燉品作為護膚品，有其精準受眾，即女性受眾，所以在營銷上精準定位。選擇不同年齡、不同人生階段的女明星進行推廣，吸引相應粉絲群體的關註，獲得同款，和自己喜歡的明星壹起變美。同時，小鮮燉品企業還轉載了很多小紅作家的分享，比如精致白領的高品質生活，全職太太的精致下午茶，30+妹子的保養心得。這些話題可以抓住消費者的痛點，同時突出產品的賣點。通過與人分享，更容易吸引眼球，激發用戶興趣，貼近和滿足用戶需求。也有助於提升品牌形象，增加產品展示。03/烘焙案例壹:FFunnycake呂霄老師的賬號雖然不是企業號，但是從賬號簡介和置頂筆記可以看出，其實是以個人號的形式引流到線上線下的課程培訓。烘焙培訓的受眾是烘焙愛好者，從業者，以及有誌入行的烘焙小白。所以他們的搜索關鍵詞大多是壹款甜品的名稱、制作方法、造型參考等。筆記中多引用相關關鍵詞，可以增加被搜索到的幾率。呂霄先生賬號的筆記、產品、圖片都是高質量的，所以僅僅是產品圖片和關鍵詞就能吸引用戶在同類型筆記中點擊瀏覽。如果是幹貨視頻和教程，更有吸引力，更容易被收藏和查閱。雖然最終目的是引流到課程和培訓上，但是如何吸引學生，首先這個賬號呈現的內容要符合用戶的需求和期望，比如讓用戶看到妳能幫他解決什麽問題，妳能獲得什麽技能，能達到什麽效果。案例二:食幻研究院在同領域中，粉絲數和收藏數據都比較高，是壹個運營良好且有特色的賬號。打造自己的特色是吸引眼球的重要秘訣。從公布的筆記中可以看出，他們推出的每個產品和課程都有自己的創意和特色，有亮點，價值高，能吸引用戶嘗試新事物。同時視頻是教學輸出，但是風格很治愈，很清新。有了文字列表，可以大大增加筆記的收藏。關鍵詞的布局也很重要。增加筆記中關鍵詞的密度，植入相關熱點話題，可以帶來更多的流量。用戶有在小紅書搜索和決策的習慣，應該能夠精準營銷用戶，利用內容成為用戶決策中的選擇。案例三:甜摩爾烤甜摩爾烤這個賬號，15，8萬粉絲，99.9萬贊和收藏，在營銷上做得很好。從他們發布的筆記來看，內容主要是烘焙新品、烘焙相關的營銷思路/方法、學員培訓、門店加盟和運營，主要引流到線上線下課程，定位明確。與大多數烘焙賬號相比，甜甜摩爾烘焙的亮點在於她的營銷方式:壹是推出新品的頻率高，附帶的制作方式能吸引粉絲的留言咨詢。二是把握烘焙行業遇到的共性或棘手問題，給出解決問題的方法，引流營銷課程。三是展示學員參加培訓的過程和學習成果，以吸引有相同需求的專業人士。第四種是稍微誇張的方式分享線下店鋪的經營情況，店鋪的加盟情況等。，會引起好奇和關註。│最後總結│ 1。企業的註釋內容必須從企業本身最具特色和優勢的地方開始；企業號也要註意內容的方向。如果自我感覺良好或者其他平臺的爆款內容不壹定符合用戶喜歡的內容，過多的品牌營銷也會對用戶產生不好的影響。第二，壹定要定期分析之前的數據內容，比如粉絲、內容、內容反饋，才能發現什麽樣的主題內容是有爆發力和吸引力的。第三，善於利用熱搜詞，增加客戶搜索的準確率。第四，高級的圖片對用戶更有吸引力，所以無論在拍攝、選圖和配色排版上，都要努力保持統壹的調性。5.周期性的活動互動、粉絲互動、禮物贈送也是重要的內容策劃。
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