這些就是小紅書的家具運營套路和賣貨4000萬的秘訣。

家具家裝類，無論在哪個平臺，都是壹塊難啃的骨頭。但也有小紅書單獨推廣，壹周就賣出高業績的情況。本文作者總結了壹些銷售小紅書家具的小技巧，希望能給妳帶來壹些幫助。家具家裝類，無論在哪個平臺，商家都會覺得這是壹塊難啃的骨頭。淘寶上的銷售業績能在品類前五，但在小紅書卻處處碰壁；還有小紅書宣傳，壹周賣高業績。當然需要掌握小紅書的流量密碼，推廣，引流手段。今天我總結了壹些小紅書家具的銷售技巧，希望對商家和品牌有所幫助。01小紅書家裝受眾從整個家居行業的扇面畫來看，扇面形象更傾向於24-32歲的女性和18-23歲的男性。數據顯示，女性更傾向於壹二線城市和新壹線城市，男性更傾向於三四線城市，男生在家鄉買房的比例相對較重。2022年上半年，全國家裝市場主要集中在新壹二線城市。截止8月6日，30天內家具的熱值截止8月6日，熱門話題小紅書家具02小紅書內容，爆款案例1:購物翻車，我想哭！(筆記數據:喜歡2795，收藏100評論357)寫分享購物經驗筆記，結合翻車的經歷分享壹些選購沙發的心得。對於這樣的註意事項，對於需要購買沙發家具的人，往往會有壹個非常客觀的建議。沒有直接解釋沙發為什麽會發生，而是制造了壹系列懸念來抓住大家的好奇心，讓大家往下看。嚴謹幽默，直接展現了壹波買家秀和賣家秀的過程，對購買產品的建議直接給有需要的人* * *感。這樣的購物體驗，和大家產生了很好的buzz，也和大家產生了很好的體驗，也給博主帶來了壹些比較好的流量。這種參考性的建議，確實給大家帶來了實際的用處。抄作業:爆文往往不是直接給大家種點什麽，用自己的親身經歷和翻車事件來分享幹貨知識，往往會給有需要的人帶來壹些可參考的建議。這種氛圍顯然在博主和讀者之間營造了壹種良好的氛圍。案例二:千萬不要隨便買茶幾！看看這5款，又便宜又好看！(註數據:喜歡1230收藏1656評論19)家具市場嚴峻，但如何選擇家具確實是現在人們需要的方向。從不同類別分享出來的都是和茶幾有關的。不要隨便買茶幾，讓大家對如何買茶幾產生疑惑。性價比這個詞俘獲了讀者的心。首先拋出問題，抓住大家的好奇心。壹個小內容可能隱藏的不止壹點點，博主說推薦給大家的極其便宜又百搭的單品，可以拯救我們的客廳，用誇張的方法吸引大家的眼球。其次，我會舉例給妳按風格、客廳大小、材質來推薦類別，讓妳根據自己的風格采取切實可行的建議。前壹部分的玄學確實抓住了大家的眼球，不過也可以對比參考壹下博主推薦的其他種草產品。抄作業:分享筆記的前提引起了大家的註意。在內容上更貼近用戶和消費者的需求才是王道。用戶更願意接受自己感興趣的內容，而不是被迫被動選擇。案例三:怒省5000搞家具，pdd真是我的神(註數據:喜歡2.5w收藏2.9w評論215)。從筆記內容來看，主要是建議和種草，以‘平板置換’的形式為用戶省錢，從而種草，並通過視頻充分展示產品的整體外觀和細節，對於正在裝修或打算換家具的小紅書粉絲來說是有建設性的。筆記抓住了省錢的省錢心理戰，受到很多用戶的喜愛，甚至好評。用頭條吸引用戶，‘怒生5000’看到這麽大的量很多小夥伴就開始坐立不安，引起了用戶的興趣，引發了評論區的“戰爭”，既實現了種草過程，也更好的激活了用戶的互動心理。家具的價格大家都知道，想買的產品質量好，性價比高，肯定要花不少心思。博主抓住用戶的心理需求，為用戶出謀劃策，引導用戶直接抄作業，受到很多用戶的肯定。抄作業:筆記的選題，如何展現，如何種草，都和流量的大小有關。博主作為用戶的“建設性種草者”，必須洞察粉絲的心理需求，了解他們想要什麽，才能產生用戶的真實需求。小紅書營銷抄作業:話題+場景激起了用戶的* * *，更受用戶歡迎。家具產品從外觀、細節、實用等方面吸引用戶，從用戶的心理需求出發，擊中痛點。標題直接指明場景，目標人群定位清晰。不了解目標群體研究的朋友，請看我的文章《200萬元小紅書的壹套消費者研究方法》。家具爆款類型:1)家裝效果型(話題介紹+價格+效果)該類型是小紅書平臺家居類目中常見的爆款形式，以其獨特的裝修風格和概念展示，與用戶的討論度較高。同時給出壹些指導價值和成本參考，給用戶種草拉雷的做法。2)單品和草(價格+樂趣+效果)的家居主題的爆款非常容易引爆，其公式是“低價”+“強性能”，屬於兩級矛盾的最大化。通常低價產品都是低價表現，這就要求產品本身在表達上要優秀，本身就能形成話題形式。對於便宜又實用的產品，用戶沒有能力拒絕。單品筆記需要我們深入挖掘產品的亮點，但單品筆記也是最難的壹點，它能精準的檢測到用戶最痛點的利益，不僅列出了產品的賣點，還連接了與他人利益無關的硬廣告，點擊率可想而知。在種草的任何情緒中，粉絲很快就能填滿自己的向往和期待值，種草的本質顯然更明顯。3)相比家裝效果的筆記，家居好貨單的筆記要求沒那麽高，這類筆記更強調和突出產品的參考性，展示多樣化，幹貨知識更強，日常植入產品種草更連貫有效。這種類型的筆記以集中且有價值的方式展示了用戶需要的信息，能夠快速抓住用戶喜歡收藏的欲望。在產品種植中，產品的表現力尤為重要，所以選擇合適的場景和形式非常重要。這裏的“場景”很簡單，就是實用，有知識性，但是不要削弱或者踩其他產品。同類產品有相似之處，可以列出清單內容，比較有對比性，更容易突出亮點。筆者根據小紅書500篇爆款筆記，總結出幾個標題和公式:爆款標題公式1=細分人群+數字+結果治愈家具！！擁有36個復古實木家具法國風格是“窮人的風格”！！65438+1億平米小戶型爆款標題公式2=情緒+數字+結果因為窮，硬衣服真的只花了3.8w，家具4w，附表便宜到讓人無語！！超心水10家具寶藏店寶藏榜！10值得入手的家具店爆款標題公式3=提問+結果客廳軟裝搭配有哪些最省錢的？哪裏可以買到設計師的秘密家具？6家超購家具店占有分享03小紅書家具1的引流方法。在評論區，引流博主通過筆記、攻略教程、橫評、垂直人生、幹貨、解決痛點、舉旗劇情賣點類型7種方式種草，粉絲用戶通過提問向博主尋求需求。這時候妳可以說說品牌名稱，鏈接，店鋪或者微信官方賬號，向用戶傳遞信息。從某種角度來說，這種引流方式是大眾逐漸熟練的常用引流方式。我之前上課的時候，有的品牌是這樣操作的:評論自己的產品，贊美自己的產品等等。在別人的評論區，這是典型的‘活在別人的爆文裏’。也算是壹種引流方式，不花壹分錢就能把流量引回家。2.銷售皇冠的日常視頻化，可以把公司最優秀的銷售人員的銷售過程，變成視頻的形式在小紅書上推廣。為什麽可以采用這種方法？第壹，作為銷售皇冠，介紹給客戶的內容能打動客戶，肯定是有道理的，對客戶需求要有壹定的判斷能力。皇冠的日常銷量拍出來後，也能影響到小紅書裏的目標人群。二是間接傳遞品牌理念，用戶會對妳的品牌感興趣。那麽就會形成壹套引流流程，這也是品牌化的形式。3.與相關行業店鋪形成合作關系的家具品牌商家，大多對此並不知情。壹個相關品類可以有多個品類，我們可以和這些相關品類商家形成合作關系，既能提高產品銷量，又能有效‘玩’品牌。比如，然後我可以和地磚店合作，把家具放在他們地磚公司的某些部位。用戶還可以在瀏覽地磚的同時註意到家具。這也是壹種引流方式，花很少的錢可以給品牌帶來很大的收益。為什麽不呢？但如果采用這種引流方式，需要雙方達成* * *諒解。4.禮物引流，顧名思義，就是用更便宜的產品作為禮物送東西進行引流，在短時間內傳播人脈，實現引流的壹種方式。贈品的存在可以增強客戶對產品價值的認可，壹旦認可，購買概率自然會增加。因為家具行業多為價格昂貴的產品，我們可以選擇小而便宜的產品進行引流，或者商家可以定制壹批產品或者有品牌代表性的產品進行引流。禮物引流無非就是買化妝品。當用戶購買這個產品時，他們會發送壹些其他產品的樣品給用戶試用。他們覺得更適合他們，各方面都更好。那麽用戶就會把禮品產品當成‘願望清單’之壹，至少他們會有機會被選中。妳不能為了送人而送人。用戶對壹個產品感興趣，最根本的還是在於它本身的價值，而不是因為它是免費的或者是贈送的。5.源廠引流法我們通常怎麽理解源廠？來源工廠=便宜。用戶看到妳的產品有工廠，肯定會認為妳的家具更便宜，所以對用戶的選擇性更有優勢。用戶會先關註它——私信——引流到微信——線下門店。源工廠不僅是吸引用戶的方式，也是品牌品質的保證，是品類多樣性和性價比的肯定。6.家居裝修，生活記錄家居改裝筆記的數據通常更好更真實，能引起小紅書用戶的感嘆，同時也能對家裏改裝的家具產生好奇，進而引發產品引流。如果家具的挑選等問題屬於體驗的話，這類內容在小紅書上也是比較受歡迎的。這種引流有兩種情況。壹種是博主需要修改家園，通過第三方數據平臺尋找商家，形成合作關系；另壹種是博主單純分享，從商家來講屬於“自來水”。7.小紅書的廣告形式榨幹了我們。在小紅書搜索家具關鍵詞時，我們會在筆記中插入各種關於家具的廣告，點擊參與，填寫基本信息，然後線下訪問。這種廣告形式通常以活動、福利、贈品等形式吸引用戶。，並通過線下訪問引導用戶在線上進行交易。這種形式需要在小紅書繳納壹定的“稅”。如果價格資金雄厚的商家可以考慮，或者大品牌可以考慮用這種方式來引流線下用戶。最後得出結論，企業在小紅書裏可能會碰壁，迷茫。對於家具企業來說，小紅書的布局首先是在戰略上實現全方位加碼營銷，單頁是最難的壹步，其次是在其他平臺打出壹片紅海。小紅書獨特的用戶結構，更有潛在的發展空間和機會。小紅書在給企業帶來紅利的同時，也帶來了壹定的限制。眾所周知，小紅書的核心本質是:高面值。無論是人、物、寵物還是孩子，顏值無疑是其最明顯的標簽。在家居裝修中，各類筆記中價格便宜、性價比高、價值高、性能優、家居改裝的數據效果立竿見影，在小紅書中也很受歡迎。最重要的是引流的方式。引流就夠了，浪費的錢也少。專欄作家莊軍，微信官方賬號:莊軍，小紅書營銷高級研究員，《引爆小紅書》作者，互聯網內容營銷11年，與海爾簽約內容營銷顧問。人人都是產品經理專欄作家。本文由人人作為產品經理原創發布，未經允許禁止轉載。題圖來自Unsplash，基於CC0協議。