1999年，近天命之年的Richard Mille已在鐘表珠寶行業沈浸多年，早已是大富翁，生活無憂，駕駛、收藏賽車是他最大的愛好。
不過他並沒有選擇退休，而是創立了自己的同名鐘表品牌——裏查德米爾（RICHARD MILLE），人們今天更願意稱作RM。也正因為這次創業，有人說他“大器晚成”。
“大器晚成”的Richard Mille
“既非制表師，亦非工程師，也不是科學家”，後來的媒體采訪中，Richard Mille常常這樣描述自己。
與大部分鐘表品牌的創立很不壹樣，他當時只有壹個想法：“我想設計出全然創新的產品，打破風行壹時的經典風格。”
今年春天，摩根士丹利和LuxConsult發布瑞士鐘表產業研究報告指出，裏查德米爾以近8億瑞郎銷售收入，在上壹年度排名中位列第七，是前十名裏唯壹沒有“百年 歷史 ”的品牌。
按照瑞士高級制表基金會《高級制表白皮書》的劃分，裏查德米爾是23個現代品牌之壹，從2001年發布第壹款腕表RM001算起，今年剛好二十年，在東方文化裏，不過弱冠而已。
裏查德米爾第壹款腕表RM001，編號01
如果說第壹個十年裏查德米爾還是屬於運動員、明星和企業家那個小眾圈層，那麽第二個十年它則廣為大眾所知，它被寫進流行歌詞，成為壹種文化符號，如今幾千枚的年產量遠遠不能滿足市場對它的渴求。
它顛覆傳統，走出壹條完全不同於傳統制表的路，並且引爆潮流，市場上模仿者眾多。如果按當今鐘表迷們習慣的表達方式，裏查德米爾可以被稱為“現代鐘表品牌之王”，或者“新世紀表王”。
然而在這些表象之下，人們不禁會問，裏查德米爾到底憑什麽成為新世紀表王？是應用新材料？是創新的工程美學？還是饑餓營銷？似乎都有那麽壹點。
但百川歸海，Richard Mille的企業家精神貫穿始終。他以壹個企業家敏銳的商業嗅覺、果斷、創新力和堅韌，將裏查德米爾打造成當下最成功的獨立公司之壹，成就壹段商業傳奇。
01
-
戰略家
1980年代，現代管理學之父彼得·德魯克，發表了他那部至今影響全球商業的管理學巨著，《創新與企業家精神》，他在書中如是定義企業家（精神）：
並不是每壹個新辦小企業都可以稱為企業家行為，企業家總是尋找變化，並將其視為機遇加以利用，大幅度提高資源產出效率，創造出新穎而與眾不同的產品，開拓出新市場和新客戶群體。
在德魯克這本書出版二十多年之後，Richard Mille身體力行，詮釋了管理學大師那段晦澀的文字。
經過觀察，Richard Mille發現世紀之交的高級制表市場上，運動型和女士腕表品類並不豐富，日後接受采訪，他仍按捺不住激動，“我看到了我的機會，我不得不創立自己的品牌，就是現在。”
Richard Mille具有超乎尋常的洞察力
彼時大多數鐘表品牌都已在使用現代機器和工具，不過Richard Mille認為那只是在生產19世紀鐘表的復制品，並沒有真正將當代 科技 運用到腕表上。
就這樣，他清晰地看到了自己的品牌定位：高級制表塔尖上壹個嶄新的細分市場，結合當代前沿 科技 、適合運動佩戴、完全不同於既有市場產品的奢華腕表。
換作Richard Mille當時最直接的描述：他要戴著他的腕表去駕駛賽車，比賽過程中腕表可以抵擋加速過載、劇烈震動甚至是事故所帶來的任何影響，毫發無傷，且時間精準。
這樣的初衷，也為後來裏查德米爾與各種 體育 運動結合埋下伏筆。
2001年，裏查德米爾第壹枚作品面世，RM001陀飛輪，盡管它帶著實驗性質，僅制作17枚，只夠Richard Mille身邊的朋友“瓜分”。
裏查德米爾第壹款腕表RM001，編號17
裏查德米爾第壹款腕表RM001，編號17
裏查德米爾第壹款腕表RM001，編號17
左右滑動查看更多
在當年巴塞爾鐘表展上，Richard Mille直接將壹枚RM001陀飛輪腕表扔到地上，向他未來的合作夥伴和客戶展示裏查德米爾腕表的堅固可靠。
壹個似曾相識的故事，標誌著壹個全新時代的開啟。
02
-
偏執狂
從第壹只作品開始，Richard Mille就為自己的品牌立下了“三個基本原則”：創新，強大的設計，不設成本限制。
也是從第壹枚腕表起，裏查德米爾在制表材料上展現出前所未有的創造性和革新性，這壹點貫穿它接下來的二十年制表歷程，目的只有壹個：超輕、堅固抗震、符合人體工程學（佩戴舒適）的完美腕表。
為了達成這壹目的，裏查德米爾常常成為新科學材料與新技術領域裏“第壹個吃螃蟹的人”，不僅僅是在制表行業。
2004年，曼徹斯特大學的科學家首次分離出石墨烯，壹種神奇的納米材料，具有高強度、輕、特殊光電效應等特質，其密度為鋼的七分之壹，強度卻是鋼的兩百倍，應用前景無限，科學家因此獲得2010年諾貝爾物理學獎。
2017年，裏查德米爾成功將石墨烯註入碳纖維，用於其新作RM50-03的表殼，腕表總重量不足40克，成為鐘表史上最輕的陀飛輪機械計時表，且在高達5000g的沖擊測試中安然無恙。
使用石墨烯材質的RM50-03
使用石墨烯材質的RM50-03
使用石墨烯材質的RM50-03
左右滑動查看更多
“瞬閃燒結”，陶瓷行業壹項新技術，最早由美國大學於2010年提出，在加熱加壓條件中引入電流場，以改變陶瓷燒結所需的條件、速度以及結果，這項技術起初是為電子行業制造精密陶瓷元件而研究。
科技 嗅覺敏感的裏查德米爾看到了“瞬閃燒結”技術的可能性，經過多年研究，裏查德米爾2019年推出兼有金屬色澤與陶瓷硬度的棕色金屬陶瓷材質，於2020年又制得壹種灰色金屬陶瓷。
灰色金屬陶瓷維氏硬度高達2360，幾乎可媲美鉆石2400維氏硬度的耐磨性，這款金屬陶瓷成為當年新品RM11-05的表圈材料。
RM11-05的 金屬陶瓷材質耐磨性媲美鉆石
RM11-05的 金屬陶瓷材質耐磨性媲美鉆石
RM11-05的 金屬陶瓷材質耐磨性媲美鉆石
左右滑動查看更多
企業家都有自己的哲學，松下幸之助要做“像自來水壹樣”的產品，人們必需且價格便宜；喬布斯是完美主義者，追求超越時代的極致，Richard Mille顯然與後者同類，是極致完美的偏執狂。
二十年來，Richard Mille將最前沿的科研成果應用於鐘表行業，窮盡壹切辦法打造他心目中的完美腕表，等著人們來發現、喜歡、追趕，正如今天的市場局面，人們為它無與倫比的外觀、牢靠和佩戴舒適性趨之若鶩。
偏執，卻不失親和，這是Richard Mille身上更難能可貴的閃光點，下屬稱他大家長、導師、教練，而非上司；合作夥伴，包括創業搭檔、品牌摯友、經銷商，皆高度認同他的品牌哲學，他們自稱“Richard Mille Family”。
03
-
冒險家
創新是企業家精神的底色，然而創新意味著未知、充滿風險，往往需要付出沈重代價。但不循規蹈矩、冒險突破，正是Richard Mille帶領裏查德米爾成功的又壹關鍵。
創立品牌伊始，Richard Mille要做壹塊可以戴著去賽車的腕表，而F1圍場，也順理成章成為他最早的腕表測試場。
賽車手Richard Mille
巴西車手菲利普·馬薩，是“Richard Mille Family”最早的成員之壹，他從2004年開始佩戴裏查德米爾腕表參加比賽。
納米碳纖維底板、航天用鋁鋰合金材料等，最早便是在馬薩的腕表上測試使用。十多年裏，它們陪伴著馬薩歷經榮耀，也闖過那些危及生命的事故難關。
賽車之外，高爾夫、網球、馬球、田徑等 體育 運動，後來都成為了裏查德米爾的實驗場。
廣為人知的，要數網球名將納達爾，他從2010年起佩戴裏查德米爾腕表打球，直到今天。
納達爾壹開始並不願意戴表走進賽場，他認為腕表很重，會影響成績，他告訴Richard Mille，如果做出了足夠輕的腕表他才會戴。
於是就有了納達爾第壹款專屬陀飛輪，RM027，包括表帶重量不到20克，輕若無物。
戴著陀飛輪腕表打球的納達爾，成了網球賽事上的壹道風景，他徹底顛覆了人們對於陀飛輪這種精密調速機構的認知，於是有人說，裏查德米爾只是作秀罷了。
納達爾佩戴RM27-03比賽中
確實，在早期研發測試階段，納達爾打壞了不少原型表，Richard Mille不但沒否認，還把它們擺在工廠展示櫃裏，讓每壹個到訪的客人都能親眼看到它們的“慘狀”。
納達爾打壞的每壹只表都被工程師、制表師認真研究，找到損壞原因，在下壹只或研發下壹代時予以避免。
十年間，納達爾陀飛輪歷經五代，從RM027到RM27-04，每壹代都在精進，在超輕、堅固抗震、佩戴舒適這條大路上趨近完美。
RM27-01不僅可承受5000g的沖擊，總重僅不到19克，鐘表史上最輕陀飛輪表；到了RM27-03，可抵抗沖擊力已達到10000g。
而RM27-04更是從網球拍穿線原理獲得靈感，以鋼纜網格替代碳纖維底板，完全顛覆傳統鐘表架構，抗沖擊力高達12000g，而總重仍不到30克。
馬薩戴RM011馳騁賽場，納達爾戴RM027揮舞球拍，帕布洛?麥克道格戴RM53-01在馬球比賽中激烈沖撞……這不僅是腕表性能測試，也不僅是展示裏查德米爾的堅不可摧。
Richard Mille同時要表達的是：運動員用嫻熟的技能和身體去挑戰人類極限，這與裏查德米爾追求極致完美異曲同工，裏查德米爾與每壹個具有冒險精神、追求極致的個體***鳴，包括每壹個運動員、每壹個企業家、每壹個不平凡的普通妳我。
04
-
經營者
企業家是感性的戰略家、設計師、冒險家，更是理性的經營者。天馬行空之外，企業家創新更是壹種有組織、有系統、理性化、規律性的工作。
創業最初十多年裏，Richard Mille總是辦公室裏那位第壹個到、最後壹個離開的人。
今天市場對裏查德米爾的需求呈爆炸式增長，供遠小於求，按照經典經濟學原理，裏查德米爾理應通過提升產量來滿足新增需求，供需平衡曲線向價高、量多方向移動，裏查德米爾從中獲得更多利潤。
但現實並不是這樣，企業家Richard Mille不會依市場短時需求來盲目增加產量，不會為眼前利益而犧牲長遠目標，他冷靜地按既定經營策略，逐步推出規劃中的新款，有條不紊地擴充產能。
Richard Mille是壹個理性嚴謹的經營者
從2015年至今，裏查德米爾產量僅保持著10%左右的年平均增長率，與市場需求存在著巨大缺口。
建立並維護品牌價值，是Richard Mille管理工作的核心目標。從產品規劃到市場營銷，從新技術、新材料開發到店鋪設立、售後管理等，所有經營活動都圍繞這壹核心展開。
裏查德米爾表款是按照計劃順序編碼的，從RM001壹路下來，但實際表款並沒有完全按順序依次推出，因為Richard Mille要把每壹款產品都研究透，全部成熟之後才會發布。
每壹款新品亦不會依市場需求定產，大部分表款只發售幾枚、幾十枚，多則百余枚。
納達爾系列市場追逐火爆，但RM27-04僅發布50枚；2021年邁凱輪合作新款RM40-01限量106枚，對應擁有優先購買權的邁凱倫Speedtail跑車106名車主。
高稀缺性是品牌價值的體現之壹，Richard Mille嚴格執行著低限定數量的策略。
市場均衡也是維護品牌價值的手段之壹，裏查德米爾是最早 探索 全球市場同價策略的品牌之壹，亞、歐、美在Richard Mille眼中同等重要，各市場不偏不倚，銷售平均分配。
2014年時，裏查德米爾銷售網絡仍以經銷商為主，全球有108家經銷商，品牌旗艦店只有20家；到了2021年，經銷商數量下降到40余家，而品牌旗艦店已增加到42家，包括上海和北京兩家。
對品牌來說，經銷商的好處是輕資產，腕表批發出去之後大部分事情都由經銷商完成。但問題是給品牌形象、價格穩定、服務質量、客戶關系維護等管理工作增加了難度，受到不同地區、經濟水平、文化甚至是個人行為的影響。
Richard Mille很早意識到這壹點，也很早便開始自建渠道，2015年起更是大幅度收縮經銷商規模。如今裏查德米爾主要通過品牌旗艦店銷售，余下的經銷商也大都是“Richard Mille Family”，價值觀壹致。
今年3月，Alexandre Mille，裏查德米爾商業總監，Richard Mille兒子，在接受媒體采訪時說，“過去二十年，我父親的願景基本達成。他的大部分計劃都實現了：生產和銷售方面極其可控的增長，分銷轉型，創建我們的42家精品店，等等。”
如今Richard Mille有四位子女在公司工作，創業搭檔的女兒也任職品牌創意與發展總監， 獨立公司裏查德米爾新壹代成員的交接班工作按部就班地進行著。
左：裏查德米爾市場總監，Richard Mille兒子Alexandre Mille
右：裏查德米爾創意與發展總監，聯合創始人之女Cécile Guenat
企業家Richard Mille用二十年時間繪制了頂級奢侈運動腕表的發展藍圖，未來5到10年的產品線以及經營策略也被制定好，Richard Mille的企業家精神早已滲透到公司的每壹個毛細血管裏，不管他退休與否，下壹個十年、甚至二十年，裏查德米爾應該還是會像今天這樣持續經營下去。
盧曦采訪手記