擴展數據:
01多趨勢賦能,產品升級環境渾然天成。
據悉,彩桃坊帝力酒的報道是根據仰韶酒業“十四五”規劃中“聚焦核心項目,大力推廣第四代帝力酒”的工作安排進行的。之所以會這樣,主要是因為這款產品近幾年的市場成績。
據了解,彩陶坊帝力酒是仰韶酒業占領河南白酒市場的中堅力量。作為仰韶酒業的“核心單品”,來源於其超高的品質保證和市場接受度,也來源於其強大的市場構建能力在行業中站穩腳跟。總結起來就是“三多”。
首先,更多的是宴會營銷。
作為仰韶酒業進攻市場的有力手段,“三會三宴”的市場運作取得了豐碩的成果。據統計,2020年,85萬桌酒席將使用彩陶酒,覆蓋超過654.38+00萬消費者。* * *會議活動2200場,彩陶作坊產品被選為會議指定用酒,其中彩陶作坊占了壹半以上,對擴大消費需求、促進產品銷售起到了很大的作用,使仰韶酒業在疫情年份保持了30%的增長速度,實現了25億的收入。
其次,場景互動多。
通過“妳喝酒,我開車”、“掃碼領紅包”等活動,彩陶工坊與消費者的情感聯系進壹步加強。同時,緊緊圍繞“財富會”開展以“優渠道”、“優運營”、“優體驗”為特征的營銷服務創新,並進壹步向渠道端和消費端推進。通過“彩富會”,與核心客戶建立情感聯系,獲得信任,完成彩陶作坊生意。
最後是更多的品牌傳播。
以文化賦能品牌,講好仰韶品牌故事,用金字打造仰韶品牌,壯大仰韶品牌實力,是仰韶酒業長期的戰略任務。近年來,除了助力高端政商會議,還深耕仰韶文化,組織“河南酒文化之旅”等大型品牌宣傳活動,根植產區理念,打造“仰韶酒村”葡萄酒旅遊項目,將仰韶彩陶工坊品牌打造成河南壹張引人入勝的名片,使“去河南,飲陶香”“重要時刻享美酒”等品牌宣言深入人心。
02“四大升級”,煥新上市。
“彩陶坊”系列酒自2008年上市以來,深受河南消費者的喜愛。彩陶工坊憑借良好的產品力、品牌力、營銷力,成為核心單品。隨著品牌知名度和市場占有率的逐步提升,成為仰韶酒業業績和業績增長的重要壹極。
作為現象級單品,新版彩陶工坊地利酒有哪些不同?
首先是質量升級。
就品質戰略而言,仰韶彩陶工坊歷經千百次實踐,成功打造了仰韶酒業品質升級密碼——944453,即九糧釀造融合、四陶技藝傳承、四味融合創新、四好產品品質和五化三嚴管控,最終呈現出“_、雅、和”三大特質。
與此同時,江南大學釀酒研究中心河南分中心的落成,河南省首家白酒博士後研究中心的獲批,巨額成本引進高端人才和先進科研設備,為追求高端和品質升級註入了巨大活力。
在這種背景下,品質將升級的彩陶作坊,陶器的風格更明顯,品嘗後會感覺更香、更老、更軟。
二是包裝升級。
作為仰韶文化的傳承人,仰韶酒業的產品包裝壹直是表達品牌文化內涵最直觀的方式——瓶身以具有7000年仰韶文化歷史的彩陶魚葫蘆瓶為原型,取“壹年有余”、“福祿有余”之美好寓意;包裝外盒采用彩陶紅為主色調,簡潔而富有質感。
彩陶工坊包裝升級後,盒體突出“紀念徽章”以彰顯文化底蘊,更具收藏價值。瓶身從原來的橫字體變成了豎名字體。從視覺上看,瓶身設計更加美觀經典。
第三是紅包升級。
升級後,中獎率高達99.9%,紅包金額比之前更大,高達2021元,給了消費者和運營終端更大的福利回饋。
四是服務升級。
作為河南白酒行業唯壹壹家提供代駕服務的企業,彩陶坊第四代帝力依然保留代駕服務的貼心服務,並調整代駕服務的覆蓋面和精準性,讓廣大陶粉繼續享受高品質的“喝酒贏代駕”服務,無論是聚會還是宴會,都不再擔心酒後無法開車回家。
整體來看,在產品層面上,彩陶工坊(第四代)地理位置最大的亮點是整體提升的消費體驗。壹方面在口感上繼續發展舒適性,外觀更有市場。另壹方面,註重進壹步鞏固核心單品的市場地位,滿足消費者日益增長的多層次需求。
值得壹提的是,目前彩陶工坊的這款產品經過幾個月的復壯,已經覆蓋了河南白酒市場的各大渠道,並通過測評獲得了經銷商和消費者的青睞。可見,此次產品升級成功順應了河南白酒市場的消費趨勢,深入人心。
仰韶酒業的戰略思考?
種種跡象表明,這並不是簡單的“升級”。
壹段時間以來,由於品牌影響力和產品特性的短板,禦酒很難在激烈的市場競爭中取得優勢。但隨著2008年彩陶工坊的成功上市,這種情況不僅得到了改變,還成為了豫酒逆勢突圍的壹大節點。
隨著市場消費的不斷升級,仰韶酒業也開啟了產品升級的高質量發展之路。2018,彩陶工坊成功拆分為彩陶工坊,並迅速向高端白酒市場挺進。
2019年,為進壹步完善公司產品結構,滿足不同層次消費群體的需求,彩陶工坊作為仰韶酒業的經典產品,再次拆分為洞窟D6和D9,成為繼彩陶工坊之後仰韶酒業文化賦能和創新驅動的又壹經典,也為仰韶酒業打造了立體的產品進攻體系。
彩桃坊上市10多年來,仰韶酒業保持了年均30%的高速增長。更讓人驚喜的是,即使在2020年疫情的不利影響下,彩陶作坊的銷售額依然飆升,仰韶酒業收入超過25億,為河南酒業的振興做出了貢獻。
2021,在新的歷史節點上,仰韶酒業制定了“十四五”發展規劃,既是對過去的繼承和發展,也是對未來的開創和引領。不久前,仰韶酒業在“十四五”規劃了產能擴張項目,3萬噸陶冶白酒釀造車間項目順利竣工。
由此,仰韶酒業的年原始產能從2萬噸提升至5萬噸以上,不僅大大增加了仰韶酒業的生產和儲存能力,也進壹步提升了仰韶彩陶坊石天酒的品質自信和品牌文化。這是仰韶酒業帶給中原和河南白酒振興的中國白酒之魂。
在這樣的背景下,作為主打單品,彩陶工坊(第四代)的地理位置無疑被賦予了更多的內涵。
雄關漫道鐵打如鐵,現在離開始還差壹步。仰韶酒業作為河南酒業的龍頭,正在壹步步完成既定目標,此時選擇全面升級。或許這不僅僅是彩陶工坊的壹個全新開始,更是仰韶酒業壹個新的市場周期的開始。