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需要"長"篇"大"論!!
或者單壹介紹swot如何使用來分析非處方藥管理!!!
提問者：匿名
回答 *** 2 條
壹、SWOT分析
1、優勢分析（Strength Analysis）
中藥（也稱天然藥物）在我國的生產和使用源遠流長，素有四氣五味、升降沈浮、加工炮制等特點，號稱世界上獨樹壹幟。我國中藥資源極為豐富，現有35大類、43種劑型、5000余種中成藥，居世界首位；中藥復方在應用上品種繁多，這為新藥開發、保健食品的開發提供了得天獨厚的來源。特別是中藥在臨床上表現出來的相應毒副作用小或無毒副作用、無耐藥性，對壹些疑難病、慢性病和老年病有獨特的療效等優勢引起了世界許多國家的重視，他們紛紛把目光轉移到對中藥的研究上來。如日本政府1996年為中藥研究撥款100億日元，計劃每年研究10個品種。
2、劣勢分析（Weakness Analysis）
目前國際中草藥市場年銷售額為160億美元，我國僅占其中3%的市場份額，而且大部分為原料中藥材和保健藥，這與我國作為中藥發源地的地位極不相稱。由於中藥知識產權得不到應有的重視，致使壹些有價值的古方、驗方、祖傳秘方和蒙藥、藏藥等特殊品種長期流落民間，有的甚至被外商低價買走。同時外商還利用我國在知識產權管理上的缺陷，無償侵占中藥資源而賺取了巨額的利潤。1994年日本在仿制我國“六神丸”基礎上開發的“救心丸”年銷售額超過1億美元。韓國也對我國“牛黃清心丸”進行品種仿制，產值超過0.7億美元。日韓兩國搶占了國際中成藥70%以上的市場份額，甚至還向我國出口“洋中藥”，我國中藥進出口已出現逆差。
3、機會分析（Opportunity Analysis）
（1）中國加入WTO
日前，中國加入世界貿易組織的雙邊談判和多邊進程都已進入最後沖刺階段，中國加入WTO已經為期不遠。根據自由貿易協定，入世後各成員國間的關稅壁壘和人為限制將被取消，我國中藥憑借資源優勢、勞動力優勢、價格優勢就可以平等而又極具競爭力地進入各國市場，這為我國中藥產業帶來了難得的發展機遇。同時WTO中的壹項重要條款就是對知識產權的保護，中藥企業應該充分利用法律手段來保護自己的知識產權，維護自己的合法權益。
（2）中藥國際地位提高
隨著化學藥品毒副作用不斷出現，藥源性疾病日益增加，以及生化藥品研制成本大，醫藥費用昂貴等問題的存在，人們開始呼喚回歸大自然，希望用天然藥物和綠色植物來治療疾病和保健。從北美、西歐等國家草藥市場的興起，到“世界傳統醫藥日”的確定都表明壹個有利於中藥發揚光大的社會環境正日漸形成。中藥已經顯現出進入主流社會的新趨勢，除香港外，澳大利亞、新加坡和泰國都立案給予中醫藥合法地位；中藥已在東南亞、日本、韓國等國得到廣泛應用；歐美壹些國家也在逐步改善對中醫藥的限制。
4、威脅分析（Threat Analysis）
（1）加強中藥質量管理
眾所周知，GMP認證是藥品進入國際市場的首要條件，而我國中藥企業通過GMP認證的為數很少，藥品生產質量管理體系未達到GMP標準，所以中藥得不到國際認可。近年來我國原料藥受阻的重要原因之壹，就是受到了已基本完成GMP改造的印度企業藥品的沖擊。目前，我國在中藥種植、生產、有效成分測定、毒理藥效檢測、質量檢測、包裝貯存等方面尚缺乏統壹的標準，中藥企業應努力建設符合國際通行標準要求的生產基地，以保證藥品安全、有效和穩定。
（2）推進中藥劑型改革
傳統的中藥煎煮法其療效相對顯著，但煎熬過程和火候是西方人難以掌握的；另外歐美人服藥普遍追求立竿見影。中藥企業應大力推進中成藥劑型改革，向具有三效（速效、長效、高效）、三小（毒性小、副作用小、用量小）、三便（貯存方便、攜帶方便、服用方便）的現代化劑型發展；劑量大的向濃縮丸、口服液、軟膠囊劑型發展；外用藥向橡皮膏劑、膜劑、霜劑等劑型改革；發展免煎中藥飲片及中藥顆粒劑。
二、市場區格分析
1、市場細分（Market Segmenting）
根據中藥進入國際市場的難易程度，中藥國際市場可以分為四大類：
壹是東南亞市場。東南亞國家華人較多，各國政府大都承認我國的中藥試售藥品，中成藥得到廣泛應用。另外新加坡每年從我國進口中藥材約2萬噸，馬來西亞每年進口中藥材0.8萬噸，泰國每年約需5000萬美元的中藥材，因此該市場最大且相對容易進入。
二是日本、韓國市場。日本、韓國受中國文化影響，形成今天的漢醫學和漢方藥。現在，日本已列入醫療保險目錄的漢方制劑達233種，而韓國各種藥典所記載506種藥材中，僅62種與中藥材同名異物，其余均相同。兩國還充分利用我國豐富的中藥材資源加工生產中藥，日本是我國中藥材第壹大進口國，韓國除高麗參外，其他中藥材也主要從中國進口。因此中藥進入日本和韓國的難度較小。
三是歐洲市場。歐洲國家對中藥進口要求較嚴，與日韓相比，中藥進入歐洲市場難度要大些。隨著對中藥認識的轉變，近年來西歐各國進口中藥的數量也日漸增多，德、法、英、意、西、比、荷7國是進口最多的國家。
四是美國市場。中藥進入美國市場必須先通過FDA認證，所用資金多且風險大，因此進入難度最大。目前，美國政府正在放寬對中藥進口的限制，近期專門出臺了《植物藥在美上市批準法》和《關於植物藥品研究指南》，開始接受有復方制劑的植物藥作為治療藥物，我國批準生產的復方丹參滴丸、銀杏靈已通過美國FDA的新藥臨床研究的預審。
2、目標市場選擇（Market Targeting）
中藥國際化應首先從最容易進入的東南亞市場突破。中藥企業可采取中成藥、中藥材出口並舉的策略，通過與國外公司合作研究開發的方式推動中藥出口，也可以在國外接受規範化測試，獲得藥品認證和註冊，直接在國外生產和銷售。
在日韓市場，中藥企業可加強與其合作研究開發，通過產品註冊，將中藥大規模打入兩國市場。但國產中成藥在安全、質量、功效等方面缺乏完整的科學數據，與漢方藥相比缺少競爭力。據統計，目前世界中成藥貿易額為50億多美元，中國出口僅占10%，而日本占60%。因此我國中藥企業應將重點放在提高藥品的科技含量上。
中藥企業可以選擇符合市場需求且療效顯著的品種進入歐洲市場，並提供符合國際規範的臨床資料，以獲得藥品註冊的批準。
最後，中藥企業可先以保健食品、非處方藥的方式進入美國市場，在獲得穩定的市場份額後，再申請進入該國的產品認證或FDA認證，直到成功註冊，逐步占領市場。根據美國FDA的規定，中藥產品以保健食品的形式進入美國市場，不需要預先審批FDA認證；以非處方藥（即OTC）的身份進入也不需做新藥認證，但需要提供充分的材料，依據法規認定其有效成分，在達到FDA各項非處方藥的要求獲得美國藥品登記號（NDC）後方可在美國市場上以藥品定位銷售。
3、市場定位（Market Positioning）
日本壹些制藥企業十分註重於實施市場定位中的“縫隙戰略”。他們依據對市場細分和目標市場選擇進行的分析，盡可能避免與競爭對手正面交鋒，而是采用“避強定位”模式，在市場縫隙點處進行滲透，逐步擴大市場份額，直到取得強大優勢。面對潛力巨大的中藥市場，我國中藥企業如何尋找最有吸引力的機會，謹慎選擇市場突破口和時機，日本企業的經驗或許能給我們壹些啟示。
中藥企業進入國際市場，開展國際營銷的方式主要有直接投資、對外合作和出口藥品等三大類。由於國際市場與國內市場存在較大的社會文化差異，中藥企業必須重視國際市場調查，開發適宜的中藥品種及包裝，培育中藥知名品牌，以國際標準推出更多的中藥精品；同時選擇有效的經銷渠道和促銷方式，使藥品最終被當地消費者和醫生認可使用，並能不斷提高顧客滿意度和忠誠度。
另外，香港中藥市場每年的貿易額約二十億港幣，其中有半數在本地使用，另壹半為轉口貿易，而從內地進口的中成藥占香港中成藥的75%。香港政府已於1997年7月制訂“中藥港”規劃，準備把香港建成世界中藥港。香港融資環境好，有中西融合的文化背景，在國際上享有較高的品牌信譽；尤其香港背靠內地，有望憑借國內人才、資源優勢，成為引導我國中藥企業走向世界的中心。
回答者：sctsct123123 - 高級經理 六級 1-25 13:25
SWOT分析法又稱為態勢分析法，它是由舊金山大學的管理學教授於20世紀80年代初提出來的，是壹種能夠較客觀而準確地分析和研究壹個單位現實情況的方法。SWOT四個英文字母分別代表：優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）。從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第壹部分為SW，主要用來分析內部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發現存在的問題，找出解決辦法，並明確以後的發展方向。根據這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問題，哪些是可以稍微拖後壹點兒的事情，哪些屬於戰略目標上的障礙，哪些屬於戰術上的問題，並將這些研究對象列舉出來，依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出壹系列相應的結論，而結論通常帶有壹定的決策性，有利於領導者和管理者做出較正確的決策和規劃。
SWOT分析法常常被用於制定集團發展戰略和分析競爭對手情況，在戰略分析中，它是最常用的方法之壹。進行SWOT分析時，主要有以下幾個方面的內容：
壹、分析環境因素
運用各種調查研究方法，分析出公司所處的各種環境因素，即外部環境因素和內部能力因素。外部環境因素包括機會因素和威脅因素，它們是外部環境對公司的發展直接有影響的有利和不利因素，屬於客觀因素，內部環境因素包括優勢因素和弱點因素，它們是公司在其發展中自身存在的積極和消極因素，屬主動因素，在調查分析這些因素時，不僅要考慮到歷史與現狀，而且更要考慮未來發展問題。
優勢，是組織機構的內部因素，具體包括：有利的競爭態勢；充足的財政來源；良好的企業形象；技術力量；規模經濟；產品質量；市場份額；成本優勢；廣告攻勢等。
劣勢，也是組織機構的內部因素，具體包括：設備老化；管理混亂；缺少關鍵技術；研究開發落後；資金短缺；經營不善；產品積壓；競爭力差等。
機會，是組織機構的外部因素，具體包括：新產品；新市場；新需求；外國市場壁壘解除；競爭對手失誤等。
威脅，也是組織機構的外部因素，具體包括：新的競爭對手；替代產品增多；市場緊縮；行業政策變化；經濟衰退；客戶偏好改變；突發事件等。
SWOT方法的優點在於考慮問題全面，是壹種系統思維，而且可以把對問是的“診斷”和“開處方”緊密結合在壹起，條理清楚，便於檢驗。
二、構造SWOT矩陣
將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣。在此過程中，將那些對公司發展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在後面。
三、制定行動計劃
在完成環境因素分析和SWOT矩陣的構造後，便可以制定出相應的行動計劃。制定計劃的基本思路是：發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。運用系統分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環境因素相互匹配起來加以組合，得出壹系列公司未來發展的可選擇對策。