店鋪地址:開店最受歡迎，在人比較集中的地方開店最理想。也可以選擇在服裝街“安家”，追求規模效應。只要把店經營得有特色，加上霍斯萊特的品牌效應，自然會吸引到固定的客戶群。
經營區域:掌握妳所在區域的人流數量和流量。業務規模可大可小，但小空間不能太窄。不然客人太多，擠進店裏就尷尬了。以北京某精品女裝區顧大姐的“高貴”為例。營業面積33.8平方米，兩側墻壁可掛26件展品。這家商店看起來寬敞而氣派。顧大姐的個人經驗是，服裝店的營業面積壹般不要小於20平米，50到130平米最合適。
我想多了解壹下如何開店。
壹般來說，壹個好的店鋪網站都有壹些共同的特點，可以用上面的問題來概括。這些功能是:
(1)商業活動頻繁的地區
這類地區壹般都是商業中心和鬧市區，商業活動頻繁的地區營業額必然更高。這樣的店址就是所謂的“黃金之地”。這類地區，物流快，對於服裝行業來說，服裝的潮流也快。如果貨物流動緩慢，可能在服裝售出之前就已經過時了，所以商業活動頻繁的地區是服裝店選址的絕佳地點。
(2)人口密度高的地區
如果妳在居民區附近開店，人口相對集中，人口密度高，那麽人們會更頻繁地光顧商店，生意也容易做起來。在這樣的地區，各個年齡和社會階層的人都有。選擇各種款式或類型的衣服更容易，顧客也會更多。而且因為人口壹直流動性很大，很容易掌握每天的銷售額，所以銷售額不會突然大起大落，可以保證店鋪穩定豐厚的收入。
(3)交通繁忙的街道
店鋪都在這種街上，人流量大，光顧店鋪的顧客相對較多。但是需要考慮街道的哪邊客流量大，以及壹些地形或者交通影響來選擇最佳位置。對於壹些客流很多的地方，但是因為是交通大動脈，客流都是通勤場所，所以不是服裝店地址的最佳選擇。
(4)交通便利的地區
只有交通方便，顧客才願意光顧，坐車去。壹般來說，附近最好有公交車站，或者顧客步行不到20分鐘就能到達的商店。
(5)人們聚集或聚會的場所。
比如劇院、電影院等娛樂場所附近，有時候會吸引休閑娛樂的人來店裏閑逛，也會有很多人購買。服裝流行快，款式多。只要人們能買到款式獨特的服裝，在別處買不到的，人們就會去買。而且來這種娛樂場所的多是年輕人，他們有很強的追求時尚的心理。所以在這些地方開壹家時尚服裝店，會吸引大量跟風的年輕顧客。
(6)同類店鋪聚集的街區
對於服裝等購物商品來說，如果能集中在某個位置或街區，更能吸引顧客。因為有許多商店經營類似的商品，顧客在這裏可以有更多的機會進行比較和選擇。比如成都的客家巷街，是成都高檔服裝的聚集地，生意相當火爆。東玉龍街是壹條皮革街。天氣轉涼或者冬天來臨，買皮衣的人都會來這裏逛壹逛，生意不言而喻的紅火。
壹般來說，具備兩個以上條件的區域就是好的選址，如果能全部具備，就是最好的門店選址。但是具備這些條件的地方租金壹般會相當高。店主不要被更高的租金嚇倒，要仔細分析投入這筆錢能帶來多少收益。壹般只要開店的想法是對的，就是高投入高回報，所以妳應該願意投資店面選址。
其實壹個好的店址的高租金不是壹天兩天形成的，也不是可以隨意提高的。它是房東和租房者在長期的利潤分成較量中形成的契約。房租高到租房者沒錢賺，再好的門面也租不出去。可見，壹個好的店址雖然是寸土寸金，但正常情況下賺的錢總是會大大超過租金，是有利潤的。
所以與其找壹個好的店址，不如花大價錢開壹個大店。當然，高昂的租金增加了經營成本，也增加了經營壓力和風險。要仔細規劃投資項目，看空間能不能做黃金旺的生意。如果沒有金剛鉆，就不要做瓷器。如果初期資金確實不足，而其他地區又有好的門店，只要能經營得當，同樣盈利。
我該如何裝飾我的店鋪？
門面裝修:霍斯萊特的門面是統壹風格的，妳可以根據周圍的環境做壹些適合自己風格的特殊裝飾。立面壹般要設置落地窗和幾個模型，讓人從外面壹眼就能看到。
店裏的布置盡量簡潔清爽。壁掛衣基本是這個季節推薦的衣服。架子空著放，衣服掛著。如果空間不大，可以把架子換成中間的夾層玻璃桌。
燈光布置:服裝店非常註重燈光效果，店鋪壹般需要采購兩類燈具:暖燈和射燈。暖燈發出的光暖暖的，不會改變衣物的顏色，適合照亮衣物；射燈折射出來的光線很刺眼，很漂亮，可以讓整個店鋪都很明亮，但是會造成衣服的色差，不適合試衣間或者試衣鏡。
以壹個70平米的店鋪為例，需要購買20個暖燈(每個40瓦左右)和16射燈。
衣架:衣架有很多種可供選擇，有普通衣架、藤衣架、坐衣架、鐵衣架等。掛的時候註意:毛衣或者毛衣最好掛在坐式衣架上。千萬不要用鐵衣架，否則衣服肩部會變形。
整理箱:不要把各種衣服隨意堆在房間裏，會讓店鋪看起來很亂。最好買壹些塑料的分類盒來存放衣服。
空調:配有空調，讓顧客在夏天或冬天試穿衣服時不會受到溫度的影響。
有沒有造假的問題？
霍斯萊特在壹些地區進行定期調查。如果發現未經授權的店鋪，霍斯萊特堅決用法律武器維護本企業及其代理商的權益，您盡可放心。
有沒有模仿的問題？
現在市面上類似的衣服很多，主要存在壹個仿制的問題。所以，如果店鋪進了新款式，又沒到銷售旺季，最好把衣服“存”起來，以免被仿冒。再加上Hoslet有強大的設計力量作為後盾，很快就會有新款式的衣服上市，所以不用太擔心衣服被抄襲，自己沒有賣點的問題。妳想到的霍斯萊特已經提前解決了。
什麽時候裝修最好？
裝修時間:壹般每年2、7月份是銷售淡季。準備開店的商家最好在淡季裝修，裝修完就趕上旺季，有利於打響第壹槍。
衣服有庫存怎麽辦？
開服裝店很難避免產品積壓，需要盡快處理掉過季的衣服。尤其是大代理商，即使虧損，也容易導致資金周轉不暢，影響整體經營。霍斯萊特是十強保底。如果庫存太多，霍斯萊特會有完整的解決方案。
衣服不小心損壞了怎麽辦？
有時候顧客在試衣服、看貨的時候會不小心把衣服弄壞，但這種意外並不頻繁，壹般不會影響正常營業。
我應該如何照顧我的顧客？
妳應該真誠地為妳的顧客服務。當顧客詢問商品時，妳應該熱情地回答:
對不起，妳想買的商品已經賣完了。這個產品和它差不多。妳覺得合適嗎？
這種商品暫時缺貨。請留下您的姓名和聯系電話，壹有消息就通知您好嗎？
a:這種貨要兩天後才能到貨。請那時回來。
-妳問的* *(商品)，請到三樓購買。
對不起，目前只有紅色和白色。其實這兩種顏色都很好看。妳不妨試試它們。
對不起，我們商店不經營這種商品。請去* *店看看。
當顧客要求試穿壹些不允許試穿的產品時，銷售人員可以禮貌地回答:
對不起，這件衣服顏色淺，容易臟。它不適合試穿。如果您不確定尺寸，我給您量壹下好嗎？
切勿對客戶使用以下語言:
-妳為什麽壹直挑？
-嘿，快點選吧。
妳不必選擇。每個商品都壹樣。
——不管買不買，不買就走開。
-妳在做什麽？走吧。
-妳說完了嗎？
別問了，妳不適合。
買不到。
-不要買任何東西。
甲:不要試穿。它不適合妳。
妳決定買還是不買了嗎？
買得起就買，買不起就別買。
-不買就不要看。有什麽好看的？
-妳到底要不要？妳想過嗎？
-想買就快點。
-妳在喊什麽？等壹下。
-沒看到我很忙。急什麽？
越忙越亂。真的很煩。
有事就別買了。
-真的很有趣。
-想買就快說。不買就靠邊。下壹個。
俗話說:有問必答，有問必答。在回答客戶的詢問時，銷售人員要熱情禮貌，認真負責，真誠幫助客戶解決問題。站在客戶的角度回答問題，才是制勝之道。
我應該如何招聘員工？
服裝鞋帽店的經營業績很大程度上取決於員工的素質和工作表現。壹些服裝鞋帽店往往重視營銷方案，但由於忽視了對店員的管理，在實施零售方案的過程中無法達到預期的效果。所以員工是企業的根本，吸引好員工很重要。
在銷售過程中，店員在銷售商品、提供服務、提升零售店形象等方面發揮著重要作用。妳抵制傲慢嗎？蜃蜃 蜃 蜃？團隊呢？妳確定頁邊空白是正確的嗎？
服裝零售店在收到應聘者的個人資料時，通常會選擇壹定的考試方式，包括筆試，作為選擇應聘者的基本依據。店員的招聘方式有筆試。選拔考生的基本目的是測試考生的知識水平和壹般能力(如感知、記憶、思維、想象、語言、概括、創造等。).面試的主要目的是測試應聘者的申請動機、個人素質(如精神面貌、外貌、性格、誠實、價值觀等。)和從事零售工作的專業能力(如待人接物和觀察能力)
每天與許多顧客打交道是店員工作的基本特點。店員必須有充沛的精力、良好的人際交往能力和高尚的職業道德，才能為顧客提供滿意的服務。因此，在招聘店員時，需要從以下幾個方面考察應聘者的素質:
(1)身體素質。為了配合零售店的形象和產品組合特點，對店員的健康、體型、身高、年齡、性別等都要有特殊要求。
(2)性格。主要從應聘者的壹般能力、氣質、性格等方面進行考察，對店員的基本要求包括:好學進取、思維靈活、觀察能力強、溝通能力強、行動敏捷、熱情大方、性格開朗、為人誠實、工作細心、有耐心。
(3)工作能力。工作能力的考察可以從文化程度、商品專業知識、零售服務技能、工作經歷等方面進行。
員工是店鋪的生命力，壹個好的員工會給店鋪生意帶來意想不到的飛躍。壹個好的員工應該身體素質好，工作能力強，人格完善。
怎樣才能經營好自己的企業？
首先確定目標受眾，也就是說妳要賣給它什麽層次的人。
二、競爭對手的分析，競爭對手的經營狀況如何，他們的特點、缺點和定位是什麽。
第三，人流量的估算和商圈範圍的設定。
四、進貨渠道的尋找，進貨數量壹開始不要多，品種要多，數量要少。過了壹定時間，就知道什麽樣的好銷量會比較多。
6.進貨的款式和價格。
了解並關註最新趨勢。
八、售後服務好。
九、以誠待人，守信用。
如何對抗商業蕭條？
首先，商品陳列必須獨特。小店空間小，商品陳列有限，要想吸引路人駐足消費，就得多註意商品的陳列。最好經常更換商品的陳列，給人耳目壹新的感覺，以提高商品的周轉率。
第二，營造銷售氛圍。人氣旺了，自然會吸引顧客上門，沒人光顧的時候，還會時不時的整理商品，調整裝修。千萬不要蹺著二郎腿坐在門口，這樣會讓打算上門的顧客產生逆反心理，或者覺得這家店的商品不達標。
第三，業務創新。要迅速體現時尚，“開發”特價商品，讓顧客覺得“這次不買，下次就買不到了”。
第四，用優質服務培養客戶忠誠度。最好是努力抓住每壹個上門的客戶。最好記住老客戶的喜好，主動介紹他們可能喜歡的產品。此外，接受客戶的個性化訂單或快速調整商品也可以提高消費者的忠誠度。
5.累計增持折扣。第壹次上門的顧客會發壹張會員卡。當他們第二次來的時候，他們可以獲得商品九折，第三次八折，第四次七折，以後購物七折。這樣，妳可能壹次性賺的錢少了，但是店鋪的人氣足夠強大，可以抵禦經濟不景氣帶來的風險。
我應該如何給商品定價？
價格是顧客購買產品最敏感的話題。壹般來說，人們總是希望花最少的錢做更多的事，很多商店因為產品價格不合理而流失了大量顧客。利用人的購物心理定價，就是為了避開顧客。
1，低價滲透策略
作為商家，無論采取什麽定價策略，最終目的都是為了賺錢，這就要求價格必須以成本為基礎，不可能低於成本銷售。因此，要保持價格競爭優勢，必須從源頭抓起，直接大量采購，減少中間環節，提高經營效率，爭取廠家讓利，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。
2.用盈余填補空缺的方法
吸引客戶大量低價購買自己的產品，同時從相關產品中獲利。目前，許多“洋超市”將電器價格定在很低的水平，以吸引顧客，並在各種輔助設備上獲利。
3、平低尾法
只是價格的“龍尾”略有下降，給人的感覺是下降了很多。比如198元的標價和200元的標價，往往給人兩個層次的感覺。實際上相差只有2元，占1%。
4.錯覺定價法
有壹家超市500g奶粉，售價9.30元，有壹款450g奶粉的產品，售價8.50元，有壹段時間賣得很好，因為消費者對重量的敏感程度有時遠不如價格。仔細算壹算，妳會發現兩者的單位定價相差無幾，後者略高。
5.季節折扣
根據產品的淡季以及消費者購買的時間和數量來決定是否打折以及打折多少的壹種定價策略。很多店家推出的“換季特賣”就屬於這種類型。這種定價運用得當，既能吸引消費者，又能有效調節淡季客流過少的局面，讓門店都是普通顧客。
6.心理定價策略
鑒於消費者的消費心理，很多“洋超市”在定價時喜歡在價格上留個小尾巴。他們銷售的商品中，尾數只有15%左右，約85%的商品為非整數，尾數以奇數為主。壹件商品標價99元時，人們會覺得比100元便宜，而標價0元時，人們會覺得太貴，似乎比99元時又高了壹個臺階。利用心理定價策略會給人壹種店鋪價格整體偏低的印象，以此來吸引和留住顧客。
7.其他人
調整商品價格時，用紅筆擦掉原打印價格，旁邊用黃色手寫新價格。這種方法看似簡單，其實也是壹種利用客戶心理定價的策略。秘訣在於:首先，原價標簽是打印的數字，往往給人權威定價的感覺。而且手寫的新價格會讓顧客覺得便宜。其次，黃色給人壹種特別廉價的感覺。用黃筆標出新價格讓顧客看起來很有吸引力。
我如何促進銷售？
推廣是提升人氣最快捷有效的方法，但前提是妳要懂得推廣，否則可能適得其反。
1，做好推廣前的宣傳工作。
“酒香也怕巷子深”。再好的促銷手段，消費者也不知道，只能“胎死腹中”。做好推廣前的宣傳工作是實現推廣目標的前提。
壹般來說，壹個店面的輻射力因自身實力而異，店面輻射範圍之外的宣傳工作只能是浪費錢，起不到任何實質性的作用。促銷宣傳要在店鋪的輻射範圍內進行，並針對目標消費者。
對於有實力的商場來說，可以利用電視廣告和強大的媒體全方位、多渠道地向消費者傳遞信息，而普通的中小門店則不需要“大打出手”，在門店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者利用宣傳車等工具來達到相應的目的。目前很多店家的促銷政策“來得輕”“去得也輕”，在人群中“激不起壹絲漣漪”，自然達不到提升人氣的目的。
2.巧妙的促銷政策
推廣方式是否合理，直接關系到推廣效果。在制定促銷政策時，壹定要先對目標客戶市場進行調查，有壹個整體的把握，再有針對性地制定相關政策，這樣才能收到更好的效果。
(1)，發揮獎金的魅力。
每逢節假日，麥當勞店都人滿為患。原因是什麽？原來，吸引食客的不僅僅是衛生、方便、美味的快餐，更吸引孩子的還有玩具禮品。每個玩具的風格都不壹樣，很有創意。孩子的需求帶來了全家的消費。孩子吃的開心，玩具有了，家長也樂意多掏錢。禮物成本不高。因為數量多，成本低，快餐店用少量的免費贈品帶來豐厚的回報。
(2)、積分消費
目前很多商場都推出了會員制，發放優惠卡，顧客購物達到壹定金額就可以獲得壹定的返利。比如100員工返20元，200元返50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引眾多消費者購買，有效培養客戶的忠誠度。用幾個促消費的方法，關鍵是要講信譽，承諾的政策壹定要兌現，讓消費者得到實實在在的好處。
(3)註重創新
時代在變，但很多店的促銷是“不可改變的”。面對滿天飛的促銷廣告，消費者對“老面孔”不再“感冒”，老套的促銷手段也成了“聾子的耳朵”。所以促銷手段壹定要以信取勝，只有新的才是有活力的，只有新的才更能吸引消費者的“眼球”。
“磨驢”——只有在農村才能看到的場景——最近出現在北京壹家新開的餐館裏。入口處固定著壹個青石磨盤，壹只戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著磨盤打轉。提前放好的食物很快就會被磨成碎片，如果顧客需要，就會被加工成美味的食物。而且磨盤不遠處有壹口井，架設在上面的滑輪可以直接從井裏打水。不時有好奇的人過來壹試身手，圍著驢井拍照的人也不少。驢拉進餐廳的創意，讓人們在長期的高層建築之間打開了眼界，也讓餐廳更受歡迎，顧客盈門。
現在的促銷模式越來越多，但只有符合客戶心理和需求的方式才能獲得好的效果。總的來說，門店要結合產品的性質、不同方式的特點和消費者的購物習慣，選擇正確的方式贏得新的勝利，確定合理的期限。但無論哪種方式，在推廣過程中壹定要杜絕虛假，否則會損害店鋪的聲譽，只能“搬起石頭砸自己的腳”。同時，在推廣的過程中，不要忽視中後期的宣傳。壹方面會讓消費者感受到商家換購行為的可信度，另壹方面會吸引更多消費者的關註和購買欲望，另壹方面也會提升店鋪的良好形象，形成良好的口碑，從而獲得更多的顧客。
怎樣才能提高店鋪的知名度？
首先，客戶
要提升店鋪的知名度，首先要知道店鋪的目標市場是什麽，目標客戶是誰，有哪些人來店裏購物，這就涉及到店鋪的定位問題。如果不清楚誰會光顧這家店，提升人氣根本就是扯淡。
產品有產品定位，門店也要有門店定位。比如星級酒店的定位是政府領導、企事業單位老板、外賓、成功人士等。，而壹般餐廳的定位是大眾化的，主要面對工薪族、學生等。，雙方提升人氣的措施自然會大相徑庭。
要想提升店鋪的知名度，首先要結合店鋪的實際情況，調查小區內居民的收入、消費習慣、購買方式，確定店鋪的定位。如果店鋪定位為中低檔，應該以經營中低檔商品為主，主要面對工薪族、學生、農民工等。對於高消費的“白領”來說，不用花費任何精力，甚至不用放棄。母嬰保健品店的主要顧客是已婚女性。在考慮如何提高他們的知名度時，我們應該重點攻擊這些人。
店鋪只有定位明確，才能更好的了解消費者的需求，更好的滿足目標客戶，從而贏得他們的青睞。否則抓眉毛胡子壹把抓，到頭來只會是“竹籃打水壹場空”。
第二，方便
便利原則在營銷4C理論中占有壹席之地。所謂便利原則，就是壹切都是為了方便顧客購物，提升店鋪人氣，不可忽視。
1，優化店鋪環境，方便顧客購物。
理論研究表明，超過70%的顧客購買行為是在店內臨時決定的。優化購物環境不僅能吸引更多顧客，還能刺激顧客購買，是提升人氣的有效途徑。
2、物品擺放要合理。
需要安排壹個舒適的購物環境，從整個營業廳的整體風格和布局，到每件商品如何擺放，都要符合顧客的購物心理。在超市裏，人們常用的壹些日常消費品，如洗發水、香皂、飲料等。，應放在貨架中間人們伸手可及的地方，而壹些孩子喜歡的餅幹、果凍、玩具等。應放在貨架的底部，以便兒童選擇(2)明碼標價的商品。相信很多人逛商場都會遇到因為商品價格不明的煩惱，所以店裏的每壹件商品都要明碼標價，最好是在商品的左上方，讓顧客看壹看。
3.設置顧客休息室。
當時，“亞洲”在購物區壹樓設置了專門的場地和專職人員，並設立了“寶貝娛樂圈”和“男士休息室”。前者免費為購物者照顧孩子，後者為購物成癮的女性照顧她們的陪護。商場的用心可謂良苦，服務態度令人信服。普通小店沒有實力提供專門的場地，但是壹把椅子或者壹杯開水應該是必不可少的。
同行來參觀怎麽辦？
為了避免同行的“窺探”，失去發財的機會，許多服裝店都在門上貼上了“同行不得入內”的告示。此舉耐人尋味。
賣衣服要靠推陳出新，只有賣“沒別人”才能有自己的經濟來源。對於消費者，尤其是女性消費者來說，“撞衫”是最討厭的，“路服”的雷同更是尷尬。但對於商家來說，面對雷同，僅僅壹句“禁止入內”就能防住“小人”嗎？
必要的“自保”當然是必要的，“自保”不是關起門來把同行拒之門外。不如敞開大門，邀請同行來評判，做個專家，更有利於提升自己，完善自己。當然，模仿和效果無處不在，只要貨源適當“加密”，否則整天“防火防盜防同行”，怎麽還有心思做生意？
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