王亞莉
1.企業概況
深圳市國富黃金股份有限公司是壹家致力於貴金屬文化產業綜合發展的國際化股份制企業,專註於館藏級文化貴金屬及黃、鉑金、鑲嵌珠寶首飾等高端文化藝術品、禮品的開發、設計、加工、銷售及品牌運營。公司始創於1999年,前身為深圳市富理實業有限公司,現有辦公面積逾萬平方米,職工近千人,銷售規模近億。
作為上海黃金交易所綜合類會員及上海黃金交易所第壹屆理事單位、深圳市乃至全國黃金珠寶行業最早壹批獲得“中國名牌”殊榮的企業之壹,國富黃金非常註重引進優秀人才、先進技術和經營管理理念,培養打造優秀的企業文化與企業核心競爭力,倡導品牌發展。十余年的發展歷程中,國富黃金始終秉持銳意創新、引領行業發展的企業精神,創造了多項業界第壹和領先:首家在國家首飾質量檢測中心進行產品檢測,首家於深圳國際珠寶展(2000年首屆)上率先退出品牌消費概念,率先使用條碼進行產品管理等。輝煌業績取得的同時,國富黃金在品牌建設上亦收獲了豐碩成果,培育和塑造出了國內貴金屬業界極負盛名的典範品牌“國富黃金”、享譽中東迪拜的高端珠寶時尚品牌“ASONG”、“FULL富牌”及“F&F艾尚”等四大優質品牌。
由於企業實力強勁、市場表現卓著,國富黃金先後獲得了2008北京奧運會、2010上海世博會、2010廣州亞運會、2011深圳世界大運會及2012倫敦奧運會等近年來國內、國際重大活動、賽事貴金屬及珠寶類產品特許生產商、經銷商資格。奧運純金“中國印”、世博“清明上河圖”純金全景版等相關特許產品壹經推出便在貴金屬投資及收藏界引發熱潮,引起巨大社會轟動。
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
國富黃金自創業之初便制定了產品經營、品牌經營及資本經營三步走的企業發展戰略並堅定踐行,矢誌成為國內貴金屬文化高端產業龍頭企業。目前,公司正處於品牌經營向資本運營過渡階段。2011年底,國富黃金完成股份制改造,2012年1月企業正式由原“富理實業”更名為現名稱。
2.企業比較優勢、核心競爭力
2.1 產品研發
國富黃金擁有北京和深圳兩個產品研發設計中心,產品創意及研發設計師團隊近百人,團隊成員多為清華美院、廣州美院等國內知名藝術院校的藝術精英,或在眾多領域取得過突出業績的優秀設計師。此外,公司尤其註重挖掘社會文化資源,並與中國國家博物館、觀復博物館、北京徐悲鴻紀念館、張松鶴藝術基金等權威文化藝術機構,以及文化收藏大家馬未都、北京徐悲鴻紀念館現任館長廖靜文、張松鶴藝術基金創始人著名旅美藝術家(新中國雕塑實業奠基人張松鶴之子)張方等文化藝術名家建立深度合作關系,***同設計開發獨具特色的貴金屬珠寶產品,滿足客戶的不同需求。
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2008年以來,國富黃金已成功開發了上千種深受客戶喜愛和好評的貴金屬文化產品。目前公司產品主要分為生肖、民俗、賀歲、經典傳世、風水祈福、婚慶兒童、時事紀念、重大特許、商政禮品等九大系列。其中經典傳世產品以中華傳世瑰寶、名家書畫藝術為特色,產品文化內涵豐富,欣賞藝術價值高,目標客戶為文化修養較高的收藏愛好者;招財、開運產品多以其吉祥的寓意取勝,目標客戶多為生意人士和中老年消費者;婚慶產品多以傳統婚慶文化為賣點,主要面向準新人的父母、親朋推出;紀念、賀歲兩大系列產品多根據時事熱點和農歷新年推出,目標客戶涵蓋所有消費者;寶寶產品多以造型可愛和寓意吉祥的鎖類產品為主,主要針對準父母和爺爺奶奶長輩類的客戶。
2.2 加工工藝
為適應市場需求,公司在生產過程中對生產工藝和技術不斷進行改良,將現代化工藝融入到傳統的生產技術中,並在關鍵生產工序中形成了具有公司特色的核心工藝技術,使用納米微雕、描述彩銀工藝、高浮雕、固體薄膜防氧化、淺浮雕、3D硬金等壹流高新技藝,已經遠遠領先於同行業,並且達到國際領先水平。
2.2.1 3D硬金工藝
3D硬金工藝技術是目前貴金屬文化品行業中比較先進的工藝技術之壹,在國際上也處於領先水平。公司從美國引進的3D硬金技術,通過改變貴金屬的分子結構,在不改變產品成色的情況下,能明顯提高產品的硬度,使其達到普通產品的兩倍左右,大大提升了黃金文化品的硬度和抗磨性,從而解決了高純度黃金軟、容易變形的問題。
2.2.2 高浮雕工藝
高浮雕工藝是公司專門針對名畫金條系列產品而開發的壹項國內領先技術。該技術能使貴金屬表面所雕刻的圖案花紋高凸出底面,可很好的展現原型的形、精、氣、神,極富層次感。在貴金屬文化品生產過程中,經過制模、硬模壓、吸鑄造及修整等工序後,先采用機器精雕,再運用手工深雕,就可得到圖案清晰、生動活潑的高浮雕產品。該工藝不僅能使貴金屬表面圖案立體生動、很好地保持原畫中的人物、動物等形象的紋路效果,而且能使貴金屬表面圖案具有豐富的層次感和縱深感,相對於書畫的平面感,可以讓消費者更強烈的欣賞感受到中國傳統文化的魅力。
2.2.3 納米微雕技術
納米微雕技術是公司研發的壹項專門用於大規格的名畫金銀條產品生產的先進工藝。該工藝主要是以數控技術為基礎,激光為加工媒介,利用加工材料在激光照射下瞬間的熔化和氣化的物理特性達到加工圖案的目的。該技術具有以下特點:①精確細致,加工精度可達到0.02mm。效果壹致,可保證同壹批次的加工效果完全壹致。②安全可靠,采用非接觸式加工,不會對貴金屬造成機械擠壓或機械應力,沒有“刀痕”,不破壞其表面或使貴金屬變形。③高速快捷,可立即根據電腦輸出的圖樣進行高速雕刻。其中納米微雕工藝屬於我公司獨家自主研發技術,已申請專利。該項技術目前處於世界領先水平,之前均未出現國內外同行采用此項技術進行生產,現已被我司應用到《富春山居圖》純金版等產品的生產。依賴強有力的技術,國富黃金生產出全國首款Au9999的純金算盤,造型之精美、工藝之精細讓內行也嘆為觀止。另外,國富黃金也是國內極少量能攻克生產Au99999“高純金”的企業之壹。
2.3 營銷推廣
目前國富黃金營銷網點遍及全國30多個省市、自治區,在國內貴金屬領域占有舉足輕重的地位。中國工商銀行、中國銀行、交通銀行、招商銀行等,成為國富黃金最重要的貴金屬業務合作夥伴。尤其在中國銀行系統,國富黃金是唯壹壹家擁有產品研發、加工工廠並通過總行認證的民營企業品牌。
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公司每年舉辦的各類型貴金屬文化推介會和講座有上百場之多,邀請的文化名人有馬未都、趙忠祥、鄧亞萍、魯豫、王剛、任達華、侯耀華、唐國強、盧奇、宋韶光、唐際根、龍黔石、聶國喜、唐際根、邵宏庚、樂嘉、金生、張炳南等。這些活動壹方面增進了消費者對貴金屬文化品的了解,另壹方面增加了銷售渠道,促進了公司產品的銷售,提高了公司產品的知名度和市場認可度。
3.未來發展規劃
未來三年公司將圍繞管理升級、資源整合、品牌提升和渠道創新的總思路,以“建平臺、創渠道、立品牌”的規劃方針,多層次、全方位提高公司的可持續發展能力,增強成長性,提升核心競爭優勢。
3.1 營銷網絡建設規劃
(1)銀郵為主。繼續鞏固和加強現有的銀郵營銷優勢渠道,和國有銀行形成全面戰略合作關系,與12家股份制商業銀行構建緊密的合作夥伴關系,市場覆蓋143家城市商業銀行的30%。在現有業務及營銷模式基礎上逐步建立起壹個全方位、多層次的現代化銀郵營銷網絡。
(2)重點發展渠道。與全國性大型經銷商形成長期良好的合作關系,成為全國性、區域性金店和大型經銷商的重要供應商,為其提供個性化、高品質、文化屬性強的國富黃金產品。公司將繼續發揮公司原創設計、文物開發及供應鏈管理優勢,重點加強與全國性金店、經銷商的合作,致力於市場覆蓋,把公司打造成為全國金店和黃金制品經銷商的具有重要影響力的供應商。
(3)立體多元。電視購物和互聯網購物等新型渠道是公司現有渠道有益的補充。公司將繼續強化供應商定位,專註於貴金屬工藝品的研發設計和銷售,加強與眾多電子商務網站運營商合作,不斷提供高產品品質。同時,利用媒體宣傳等多種手段加強市場推廣力度,提升互聯網購物在公司業務中的比重,適時開展目錄郵購。
3.2 產品研發設計規劃
公司堅定文化創意產業之路,視研發設計為公司的核心競爭力。自成立之始,公司就建立研發中心,走自主創新的研發道路,目前研發設計能力居於國內同業領先。
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公司依托研發中心搭建高端研發創意平臺,聯合工藝美術大師、院校、知名收藏類博物館等資源,集聚優秀人才資源和整合高端文化藝術資源,以中華傳統文物開發和貴金屬工藝品及收藏品的原創設計為基本出發點,以貴金屬創意城市名片為新需求導向,圍繞“傳統文化、生肖、體育、博覽、城市文化、時事節慶、生活及婚慶、個性化定制”八大系列,不斷開發創意獨特、高品質、文化屬性強的貴金屬工藝品、收藏品及衍生品。
3.3 資源整合與開發規劃
通過資源整合構建公司的核心競爭力,實現可持續發展,是公司發展的重要途徑。
(1)優秀人才資源整合。公司將憑借壹流的工作環境和先進的管理機制,吸納國內高端研發設計人才和國際藝術大師加盟。
(2)高端文化藝術資源整合。聯盟國內工藝美術大師,實現***同創作與開發,加強與院校的產學研合作,與國內20~30家頂級收藏博物館形成產品開發戰略合作,整合高端文化藝術資源,走貴金屬工藝品的原創設計和文物衍生品開發的產業化道路。
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(3)城市文化資源整合與開發。公司未來三年將以創意設計為核心,深度挖掘中國各城市的文化屬性,整合中國城市文化藝術資源,以傳統文化與現代設計思潮相結合的理念,開發中國乃至亞洲城市具有文化特色和個性化的文化創意產品、紀念品及衍生品,用黃金等貴金屬創意、演繹和張揚城市文化,推進中國城市文化創意產業化進程。
未來三年,公司將依托研發平臺,開發具有城市文化特征的貴金屬工藝品、收藏品,在全國重點城市實施文化創意城市產業化,未來將實施重點文化名城的全方位覆蓋。
3.4 品牌經營規劃
公司壹直致力於品牌經營之路,成立之初就以自主品牌參與競爭。“國富黃金”品牌成為公司重要的無形資產。在產品的題材、內涵、外觀、工藝、包裝等各方面力求達到文化價值、藝術價值、收藏價值和投資價值的完美結合,著力加強創意設計、文化張力、資源整合、渠道構建和營銷創新,構建差異化品牌,塑造“國富”品牌在貴金屬工藝品市場的領導品牌。通過專賣店“百店計劃”全方位展示品牌形象,滲透品牌理念,強化品牌認知,深化品牌認同,全面提升品牌價值。
3.5 貴金屬文化基地規劃
公司將在未來三年內投資興建自己的貴金屬文化產業基地,按照“集約資源、規模經營、產業運作、鏈式銜接”的國際經營理念,引進國內外知名設計創意、生產加工、產品包裝、物流等專業人才,聯合國內壹級院校,和世界壹流的國外實驗室合作建立貴金屬研究室,建立產學研、展覽、交易、融資壹體化的大型貴金屬文化產業基地,打造完整的產業鏈。
4.獲得專利
目前,公司已獲授權的國家專利***計45項,其中實用新型專利9項,外觀設計專利36項。
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