店面的美化主要集中在商品的描述版面,店店的主頁,圖片這幾個方面.
1.商品描述版面.通常顧客都是在瀏覽單個寶貝頁面的時候通過鏈接進入到店店主頁來的.所以商品描述版面不能太馬虎,最好是做壹個漂亮壹點的寶貝描述模板.如果不會做,大可以去找這方面專業的專修店鋪來設計.也可以直接買壹個現成的.頁面要做到簡潔,美觀,有條理感.壹般來說,現在的寶貝描述模板包含了寶貝展示,寶貝描述,買家必讀,聯系方式,寶貝推薦,寶貝分類幾大個板塊.要註意的是,頁面裏的字數不要大段大段的,把重點說出來就好了,買家不可能把妳寫的大段大段的文字全都壹個個看完.能不要的盡量不要,太羅嗦了反而會讓買家感到反感.造成反面效果.寶貝推薦裏放置的寶貝最好是把和出售的那壹款寶貝同類的款式放在壹起,再摻壹兩件其它品牌款式.而且推薦的寶貝圖片要清晰美觀.這樣做的好處壹是方便買家的選擇,二來可以增加其它寶貝的出鏡率.如果不嫌麻煩,建議寶貝推薦裏的寶貝每個系列更換壹次,壹個系列裏的幾種不同的款式放在壹起推薦,再摻壹兩件其它系列的代表商品.這樣方便了顧客在同壹個系列裏的多樣選擇,又可以讓買家鏈接到其它的系列.寶貝描述裏面把寶貝名稱,規格,使用說明等等壹些重點的告訴給顧客就可以了,那些太雜的文字說明最好還是不用了.買家來找到妳這件商品大都是通過搜索過的,即然搜索過的,那麽他肯定會了解了壹個大概,所以,把重點的,買家關心的問題交待清楚就可以了.總之,寶貝描述美化得好,可以大大的提高買家進妳店店的機率,說不定壹不小心就把妳的店店收藏起來了.如果自已不想動手做,也不想買壹個的話,那麽在描述寶貝裏面也要把文字排得有條理壹些,讓人看上去就舒服壹點.2.圖片.圖片是寶貝的靈魂所在.好的圖片可以在無形中誘導買家下決心拍下寶貝.圖片要盡量做到清晰.這方面偶是外行,論壇上關於拍攝圖片的教程也數不勝數,大家可以找壹些出來練那麽壹兩招.
3.店店主頁的美化.主頁集中在店鋪類目,店鋪公告上.店鋪類目就是寶貝的分類,分類最好讓人能夠壹目了然,條目的名稱最好控制在壹行,就是不換行.排列的順序從主打品牌往下,哪個熱門就把哪個排前面.讓人能壹目了然.
總之店店美化得漂亮了,能讓進到店來的顧客心曠神怡,大大的提高店店的被收藏率哦二.玩轉壹元拍,部分主打的熱門寶貝設定比同行偏低的價格吸引顧客.
壹元拍的威力就不用我多說了,壹元拍本身就吸引著大量的買家關註,買家在關註妳寶貝的同時,很容易就跑到妳店裏去了,所以用好了壹元拍也能帶來不小的人氣哦.
價格是誘使顧客下定決心的壹個重要因素,買家面對同樣的寶貝,哪家的價格低,肯定就會首先考慮哪壹家.但是做為賣家不能夠光拼價格,價格仗打多了,後果可想而知.然而,條件允許的話,可以設置壹部分的熱門寶貝比同行的價格低壹些.甚至不賺錢都可以.註意的是,這些寶貝的商品描述版面壹定要做得美觀,更要在合適的地方加上到店店的鏈接,還要鏈接好同系列的其它款式.盡量通過這些版面讓買家進到妳的店店來.了解妳店店裏的其它寶貝.(因為壹般來說,買家在搜索壹款寶貝的時候,通常是按價格從低到高排列,妳的價格低,那麽就排得靠前,瀏覽的機率就大,買家看過了覺得舒服,就很容易通過各種鏈接跑到妳的店店裏去了,這就是埋伏,嘿嘿四.突破宣傳的瓶勁,壹定要學會發精華帖,這是壹招淘寶商家的必殺技.
宣傳店店最好的方式莫過於經常殺出壹兩個精華帖.精華帖帶來的效益那是不可估量的!在淘寶裏混,這壹招必殺技是壹定要學會的.帖子的標題壹定要吸引人,好的標題就是半個精華了.好的標題才能帶來大量的點擊.其次是內容,內容最好能有自已獨立的見解,能夠給看帖的人帶來壹定的指導意義和啟發.當然,每壹個版塊都有不同的風格,發帖的時候要摸清這些這些版塊的風格和規律,抓住壹個大家都感興趣的話題,然後用自已的觀點來展開論述.(是不是有點像學校裏寫議論文啊!)這樣,帖子就算不能成為精華,瀏覽量也自然不會少.最重要的是,還能吸引壹些誌同道合的朋友來踩壹踩呢!
發帖的幾個註意:
A.標題壹定要吸引人,好的標題就等於半個精華.
B.內容要新穎,如果壹些觀點和別人的重合了,也註意不要套用別人的話,要從其它的角度來突出自已的意思.
C.發帖就跟寫作文壹樣,多練習才能有越寫越好.
D.發帖的時間最好等人流量大的時候才貼出去,壹般清晨和深更半夜不要把自已辛苦寫出來的帖貼出去,寫好了就先放在那裏,人多的時候在發,如果標題夠吸引人的話,壹下子瀏量就上來了.
E.平常要多註意知識的汲取,多納入壹些知識量,這裏不僅僅局限於淘寶論壇,還可以有目的的多閱讀壹些專業的雜誌,書籍.只要知道得多了,壹有靈感上來,就有希望出好帖了.
F.註意靈感的捕捉.也許壹時想發個帖,卻不知道該怎麽下手.有點像寫作文,想寫,卻滿腦子空空如也.這就要平常多註意收集了.壹般來說,在平常有靈感的時候,不經意間就能冒出自已可以動手寫的題材了,這時就要立馬記下來,說不定以後壹加工就是壹好帖.五.讓顧客感受到妳的用心和壹個負責任的態度
前面說的美化店鋪還有壹個用意就是要讓買家感受到妳經營小店認真負責的態度.在沒有信譽的階段,讓買家感受到妳的用心是能讓對方和妳放心交易最有殺傷力的武器.其次就是包裝,包裝的好壞會直接影響顧客的第二次考慮,好的包裝會讓買家心裏產生壹種舒適的感覺,在下次有需要的時候首選的就是妳,這樣,只要沒有其它因素的影響,很容易就成為妳的老顧客了.三是交談,交流主要是通過聊天的模式進行,在交談的時候要能處身的感受壹下對方,感受對方的語氣,心情,盡量的與對方溶合.還可以模擬對方的聊天語氣達到快速的溶合,例如壹些買家在打字的時候喜歡用,有米<沒>有,8(不)是,啊哦,是撒,恩恩之類的,還有壹些喜歡加上表情,那麽妳壹有機會,也可以用同樣的語氣跟對方說話,喜歡用表情的妳也跟著來表情,這樣很容易在無形中建立起對方的好感!經營小店還有壹個就是責任感,顧客來到店裏,最重要的就是要能讓顧客放心.所以,交易過程中出現了什麽問題我們做為賣家的都要負起責任,不管是哪邊的問題.如果是我們自已的問題,那更要好好想想了,買家那邊出了問題那也許是我們哪裏做得不好了,首先要反思壹下的就是自已.推卸責任只會阻礙自已的進步,沒有壹點益處可言.六.把勤奮和努力升華為全力以赴,始終保持信心,不要輕言放棄!
能否把店開好,勤奮是壹個很重要的砝碼,剛剛開始,肯定有許多地方不懂,需要學習的.這時候,勤奮就是妳進步唯壹的出路了.所謂勤能補拙還是很有道理滴.那些幾鉆幾鉆的大賣家,我相信他們的背後也壹定是辛勤和汗水.現在,沒有任何壹件事是隨隨便便,簡簡單單弄幾下就能做好了的.應該說,面對這麽激烈殘酷的市場競爭,我們要加倍的努力,要全力以赴才能抓住更多的機會.開店初期的這段時期,也許是最容易失去信心的了.然而,不管現在的處境是多麽的困難,我們都要相信,淘寶的前景是廣闊的.淘寶本身的市場是很大的,這個勿庸置疑,關鍵在於我們自已是不是有絕對的信心去拼壹個自地盤出來.如果失去了信心,也就等於把自已本應得到的機會也拱手讓給別人了.不管在什麽時候都要從內心裏相信,小店壹定會被自已打理得紅紅火火.如果妳有點懶散和松懈了,就馬上要告訴自已,自已壹定做得好!七.盡量讓旺旺亮著燈.
買家詢價壹般都是通過旺旺或者是店主留下來的QQ號,我想發EMAI和打電話來問的估計是很少很少吧.要是買家看中了妳的壹件寶貝,可是看到妳旺旺的燈都沒亮,可能就會找其它的賣家了.只要有條件,就要隨時都讓旺旺亮著,即使妳人不在,只要買家看到旺旺在線,總會發話的.如果人不在，那就要在旺旺裏面設置壹下自動回復(店主不在,有事請留言,回來後第壹時間給妳回復++妳店店的廣告句.)這裏盡量簡潔,字數不要反而太多,多了會討人厭了哦