壹、項目計劃書範文前言:
項目方案:作為當今社會快速發展的行業，人力資源的開發越來越受到企業和個人的重視。經濟發展在很大程度上取決於人才流動的活躍程度。然而，雲南人力資源媒體的發展相對不成熟，滯後於社會經濟發展的需要。因此，為人力資源媒體的發展提供了廣闊的市場空間。隨著雲南社會經濟的發展，未來人力資源媒體的市場空間將更加廣闊。
二、市場分析
2004年，昆明各大人力資源媒體市場總收入約為15萬元，每年將以15%的速度遞增。其中前程無憂(春城晚報)約占11萬元，學者榜約占90萬元，求職易(雲南信息報)約占11萬元，都市時報約占1萬元。到2008年，其市場總額將達到2400萬元左右。
各類求職渠道中，人才市場占35%，報紙媒體占23%，網絡占17%，朋友介紹占18%，其他渠道占7%。從近幾年求職渠道的發展來看，報紙媒體和網絡求職的比例會繼續增加。
註:2004年媒體收入僅包括廣告和發行收入，不包括其他項目的開發。
優勢和劣勢分析
競爭對手的優勢和劣勢
前程無憂中國第壹人力資源媒體，具有品牌優勢；全國經銷，國外客戶資源豐富；成本高導致廣告成本高，中小客戶進入成本高；外國媒體在勞務輸出和其他項目上受到限制。
雲南的專業人力資源媒體，介入時間早，有壹定的客戶資源，布局成熟；發行量小，招聘效果有限，缺乏高端讀者，缺乏創新，投資人註重短期效益，對媒體的長期發展沒有清晰的認識；決策過程比較隨意。
精英榜成本低，口碑差。
其他日報(生活報、雲南信息報、春城晚報、都市時報)都是和日報壹起出版的，發行量大，信息量少，壹般招聘信息都是兩版。
三、SWOT分析
我們的優勢
1，人員構成
半年後，月銷量從進的時候不到200增長到12000。對省內人力資源媒體比較了解，了解各人力資源媒體的優缺點，熟悉人力資源媒體的運作。
與省內人才市場保持良好關系，在政府主管部門有良好的人力資源。
有創新的經營意識，在報紙營銷上有自己獨特的方法。
在各種媒體間有良好的人際關系，能快速組織所需人員；
較強的管理、組織和管理能力。
2.自我定位
作為新媒體，我們把自己定位在弱勢。只有不斷追趕競爭對手，利用他們的錯誤，不斷創新，才能在市場上站穩腳跟。
w劣勢
缺乏相應的客戶資源，在品牌中沒有知名度；
o-機會
1，問題:
目前，人力資源媒體對分銷渠道還不太重視。在分銷渠道上，這將是我們快速打開市場的機會。
2.地區市場:
昆明市人才市場調查顯示，外來務工人員占42%，大學生占30%，昆明本地人僅占28%。
目前在昆明培訓市場上，除了英語和計算機培訓以及相關的考試培訓，其他培訓的學員70%來自地州，可以說未來培訓市場的主要盈利收入將來自地州。目前昆明的人力資源媒體暫時還沒有把重點放在地市市場上，還沒有意識到地市市場未來發展的關鍵。而且，地市市場也將是其他人力資源項目發展的關鍵，如媒體參與中學日常運營、勞務輸出、勞動人事代理等項目，未來媒體的主要利潤將來自地市市場。
3、人際關系:
秀才榜和精英榜和人才市場的關系很不好。
差，而其他日報只是人才市場的廣告代理關系。在“秀才榜”期間，我和五大人才市場都保持著非常好的關系，尤其是昆明人才市場。
人才市場作為主流的求職渠道，在人力資源媒體的推動下會起到非常重要的作用。
4、媒體的運作
我們將與雲南省勞動就業局和雲南高校就業指導中心合作，這可以大大提高報紙的可信度。這壹點是其他媒體體會不到的。
t-威脅
對於我們未來的發展，現在最大的威脅在於前程無憂等人力資源媒體先進入二級市場，先打開地級市場。因為二級市場和地級市場將是公司的主要利潤來源。
第四，經營策略
1，低價入市，快速占領讀者；
媒體的主要利潤來源應該來自廣告收入和人力資源項目的開發，發行永遠不應該是主要利潤來源。
報紙的版面將以八版為主，以降低報紙的成本，將報紙的印刷費和版面制作費控制在0。3元。
名稱價格
0元(20天前是3。0元)
精英榜2。5元
我們1。0元
2.與五大人才市場合作:
報社發展初期，借助與五大人才市場的關系，擴大了信息來源，擴大了影響力。
3.與雲南省勞動就業局和雲南省內高校合作，請求這兩家單位作為報社的協辦單位，可以大大加強合同申請的權威性和可信度，為我們今後的業務發展打下良好的基礎。
4.組建壹支專業的人才隊伍，為我們未來的業務發展做準備。
動詞 （verb的縮寫）市場戰略
1，報紙定位
目前報紙暫定分八版，六版招聘資訊，兩版職場實例、求職技巧、職場幽默。
主要針對壹般求職者。報紙發展後期，會向在職求職者發展。
2.渠道分布:
人力資源媒體分布在人才市場門口分為報刊亭和報販兩個渠道，其中報刊亭占40%，報販占60%。
目前其他人力資源媒體在渠道布局上還沒有投入太多的人力物力。在我們介入之後，我們會用壹系列的獎勵和鼓勵政策來提高我們報紙的報刊亭和報販的銷量，在渠道發行上搶占先機。
3.價格定位
我們低價入市，零售價定在1。0元，批發價報0。7元，報刊亭是0。8元。發行將依靠掛靠報社的發行團隊來降低成本。
4.促銷策略
發布之初，免費發布招聘信息和求職信息，免費辦理會員卡。
與人才市場合作，用人才市場代替版面，要求人才市場購買壹定的報紙，與他們的門票同時出售，提高報紙在求職者中的知名度。
獎勵報攤和報販，把錢給賣得最多的人，在公司力所能及的範圍內幫助求職者解決困難，因為對他們來說，對他人尊重的渴望比對金錢的需求更重要，要用人情換取自己銷售額的增長。
不及物動詞組織結構
早期階段:
主管1名，副主管1名(由公司擬定)，業務員4名(600元/月)，上班族1名(500元/月)，媒體及宣傳人員1名(工資固定，800元/月)；
後期:
壹名主管
宣傳部:負責公司相關宣傳資料的制作，處理與相關媒體的關系。
信息部:負責信息分析，統計人力資源業務相關數據，為公司人力資源項目拓展提供信息支持(2人)。
客戶部:負責與公司就具體人才需求進行合作，並向信息部提供相關信息。
根據客戶需求和信息部提供的數據，擬定合作中學學生的實習和培訓課程。
與當地勞務市場合作，為公司勞務輸出提供人力資源；(無限制)
配合人才市場，方便公司推薦人才。
培訓部:根據客戶部提供的信息，制定相關課程，培訓中專生，負責學生實習的跟進。(無限制)
宣傳部:負責公司合作的宣傳，提供公司各部門所需的宣傳資料。(2人)
七。盈利模式
公司發展兩年內，以超越智者榜為目標，以幫助智者榜為榜樣。以該報2005年5月1創刊時為例；
1，2005年5月1—2005年6月11。這個階段的主要收入是發行收入。本階段完成後，發行目標為5000份/周，即20000份/月；實現報紙成本和人員開支自給自足。
2.1 2005年2月——1 2006年2月。這壹階段的主要利潤是廣告收入、培訓收入和其他人力資源項目收入。
在這壹階段，分發目標是每周8 000份，每月32 000份。實現報紙成本、人員支出、報紙版面購買費用自給自足。
廣告收入:《儒林外史》2004年全年廣告收入64萬元(發行收入654.38+0.6萬元)，公司現階段廣告收入目標為70萬元。
培訓收入:2004年“秀才榜”培訓收入為65438+萬元，如果公司在當地市場培育成熟，現階段培訓收入目標為50萬元，盈利30萬元。
中專市場收入:2006年以後，公司的主要利潤要轉移到人力資源項目的收入上，而不是以分配為主要收入。其中，中學市場要占到公司利潤的50%。昆明現有31中專，6所職高，全國在校生總數約8000人。隨著中專就業越來越難，招生會更難。所以目前政府放開了中專的管理，由中專自己決定。
如果能率先開拓地級市場，將會極大促進與中專的合作。目前，中專的主要學生是各州的農村學生。在開發地級市場積累了壹定的知名度後，再與中專合作做出更大的成績。
以與雲南省糧食學校的合作為例:雲南省糧食學校校長同意，希望與人力資源相關單位進行全方位合作。2001，學校學生人數1200多，2002年800多，2003年只有600多，招生越來越難，但他意識到主要是中專就業難。當時我提出在學生就業方面和他們合作，讓學校在招生的時候承諾90%的就業率。學校根據我們提供的相關課程和數據來培養學生。學校三年收學生7000元，我們占三分之壹，也就是每個學生可以有2500元。
在這壹合作階段，要保證能從中學合作中獲得250萬元的利潤，即保證10所學校與公司合作，每年招生約1000人。
培訓收入:根據昆明人才市場的統計，除了雲南市場的英語和計算機培訓，其他培訓市場的年收入應該在6543.8+0.2億左右(註:此數據未經證實)。公司在地市市場的發展可以保證公司在這個市場的領先地位，這壹塊的利潤因為現在沒有確切的數據所以無法確定。
勞務輸出:以2003年智者榜中的例子為例。2003年6月5438-10月，與廣東英雄會合作，在楚雄大姚招募了23名農民工，最終22人成行。廣東支付6000元，扣除農民工宿舍住宿費，利潤為3100元。據春城晚報消息，2004年，外地企業來昆明，吸引了110000名工人。如果1100000人都來了，外企要交3300萬的提成。最後只有27000人。
公司在中專市場合作後，我們安排學生實習後騰出的校舍可以用於勞動者的培訓，可以大大降低成本。
勞動人事代理、勞務派遣:勞務輸出、中專就業後，可以經營的相關項目有勞動人事代理，包括簽訂勞動合同、統壹購買勞保等。公司達到壹定規模，有壹定經驗後，可以發展勞務派遣業務，公司收取壹定的管理費。
八、成本核算
1.報紙成本:以第壹階段目標5000份(8頁)為例。
印刷成本0.2元/份，排版成本0.1元；每月支出0.3*20000=6000元。
刊號購買費用:費用在654.38+萬元/年-24萬元/年之間，不同報紙價格不同。
2.營業費用
關於工程造價的說明
員工工資每月654.38+0萬元，員工7人。
限制
營銷費用2000元用於廣告和獎勵。
房租
這份月刊花了6000元。
其他不可預知的每月5000元費用。
九、近期收入:
以智者榜18月為例。
發行收入:1-18月，20000份/月*(0.7-0.3)=8000元。
廣告收入:1-6個月，無任何廣告收入。
6-18月，廣告收入70萬元；
中專合作培訓項目:借鑒盈利模式。
報紙發行團隊的培訓也是壹個關鍵環節。正如業內有人所說:“是的。
培訓，員工可以以壹當十；不經過培訓，可能十個人都幫不上忙。“國內的將軍。
有的發行部門對培訓不夠重視，有的表面上重視，實際上不重視。小藍帽完全意識到了。
培訓的重要性，團隊第二年就設立了培訓總監，培訓經費每年都在增加。
還有各種形式的培訓。除了在企業內部設立培訓學校加強內部培訓外，
還會請老師講課，還會派員工出去學習等等。京華時報也積極配合當地軍隊。
分配骨幹將全部接受嚴格的軍事訓練，住在士兵宿舍，在野外進行封閉式訓練。早上5點以後
起床，訓練到晚上，晚上進行業務訓練，從而培養出壹個守紀律，有能力
吃苦耐勞，更重要的是有團隊精神的發行團隊。對經銷商的嚴格培訓也是京華時報成功的重要條件。
據筆者分析，京華時報的培訓經驗主要包括以下幾點:壹是定期培訓，制度化培訓，不搞形式主義。總的來說，配送中心的人力資源部定期按計劃對不同的人員進行培訓，以確保每個人都從培訓中有所收獲，並鼓勵每個人在業務和思想上不斷進步。二是輪流培訓，滾動培訓，不耽誤報紙發行的正常工作。
培訓會不會耽誤報紙的正常出版？這是壹些報紙擔心的事情。京華時報輪訓、交錯培訓，既開展了培訓，又保證了發行的正常開展，培訓工作是正確的。三是以老代新，以先進代落後，手把手傳授經驗，親密無間的培訓交流。為了保證培訓效果，京華時報不搞教條主義，采取的是表象陳述，讓分布中展示的典型說出自己的親身經歷和做法。這些經驗是有用的和持久的。
第四是領導審核、監督檢查。京華時報的領導非常重視這次培訓。總裁吳海民、副總經理譚俊波、配送中心主任金鳳芬等人經常親自參加訓練動員，並出席閱兵總結會。