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特別關註:解密草根明星範俊宏創業成功啟示錄

2008年範俊宏開始面向全國傳授骨病康復技術,五年中,培訓學員1300多名,學員遍及全國各地,很多學員利用學到的壹技之長,開店即賺,走上了致富道路。項目火爆的背後,我們不禁要問,究竟範氏骨病康復技術有著怎樣的魔力,讓諸多的讀者對其情有獨鐘?範俊宏究竟是怎樣的壹個人,讓學員對他贊不絕口,讓患者對他感恩戴德?帶著這些疑問,記者采訪了現代營銷讀者俱樂部山西分會負責人範俊宏,通過與範俊宏兩天來的電話連線,對眾多成功學員及患者的調查,從這些鮮活的事例中,我們不難找到問題的答案。

堅守愛情

千金散盡無怨無悔

1980年,範俊宏出生於山西省陽曲縣候村的壹個普通農家,中學畢業後,他進了縣城的煤氣公司上班,工作穩定,收入也不錯。2005年5月的壹天,範俊宏去太原看望同學,中午吃飯時,同學還帶來了壹個名叫喬瑞瑞的女孩。經過同學介紹後範俊宏得知,這個年齡20歲女孩是山西霍州市人,在太原市衛校上中專。在吃飯過程中範俊宏發現,這個年輕的女孩臉上始終留露著壹些憂郁,他總是感覺著這個表面上看起來很快樂的女孩,其實內心並不快樂,壹定經歷過什麽坎坷。在午餐即將結束時,小瑞的壹句話,讓範俊宏到現在還記憶猶新:“我的每壹天都不快樂,我的每壹聲嘆息都有壹個故事,只是我不能說而已。”後來通過了解得知,小瑞上學期間認識在太原打工的男友,並不顧家庭的反對同居,使她跟養父母的關系惡化,到後來,家裏基本上對她不理不睬。而天真的小瑞並沒有因此斷絕與男友關系,始終在細心地呵護著自己的愛情,編織著自己未來的夢想。可當小瑞懷孕後,男友卻壹反常態,對她又打又罵,剛剛孕育的小生命也在男友的拳頭下流產了。此時的男友並沒有安慰小瑞,而是向她提出了分手,並壹去不復反。而小瑞在隨後對身體的檢查中卻發現,她已經患上了嚴重的腎衰竭。男朋友的離去,家人的不理不踩,再加上嚴重的腎病,讓這個沒有經濟來源,原本對未來充滿希望的女孩臉上,再也沒有了笑容。

當範俊宏了解了小瑞的情況後,對她充滿了同情,他覺得自己應該去幫助小瑞。幫她治好病,讓她快樂成了範俊宏最大的心願。範俊宏刻意地去接近小瑞,為她買衣服、送水果、陪她看病,並常常帶她去公園散心。那段時間小瑞逐漸地快樂起來,開心的笑容又重新回到了她的臉上。但是突然有壹天,小瑞哭著對範俊宏說:“我活不了多久了,妳已經為我付出太多,至於我將來怎麽樣我已經不在乎了,妳已經為我花了8000多元錢了,我再不願意拖累妳,我會找壹個妳找不到我的醫院去實習,今後妳不要再幫我了。”面對眼前的小瑞,範俊宏鄭重地告訴她,等她畢業後,自己會為她移植腎臟,希望她能好好的活下去。

為了更好的照顧小瑞,範俊宏決定辭職。盡管家人強烈反對,他還是義無反顧地放棄了工作,來到太原,陪在了小瑞身邊。治療很快花光了他所有的積蓄,不得己,他到建築工地去做小工掙錢。這時,小瑞的病越來越嚴重,他萬分焦急,並偷偷去醫院做了腎移植配型,想把自己的腎移植壹個給女友。可配型沒成功,小瑞知道後,抱著他大哭壹場。治療腎衰竭最根本的方法是腎臟移植,做個手術保守也要30萬元,範俊宏決定賣掉家裏的房子,壹部分來還債,壹部分來救人。得知他的想法,父母姐姐都哭著勸他不要沖動,但他主意已定。2005年11月,範俊宏便開始了緊張的聯系,在將自己花了6萬多元所買的房子以4萬元的低價賣了出去後,帶著年邁的父母,來到了太原。來到太原後的範俊宏壹家三口,在太原市租了壹間面積很小的房子住下了。盡管範俊宏付出了所有的努力,上天並沒有特別開恩於他。女友去了,他陷入了深深悲傷的深淵不能自撥。沒有了愛情與精神的支柱,外債也欠下了十多萬,債主三天兩頭來要債,逼得他無路可走。壹天晚上在太原市三橋派出所附近,他被債主控制,不給錢就不放人,他找了個機會從二樓跳下,沒地方可去,他只能在火車站的冰涼的地上過夜。當時他身無分文,深夜只能向父親求助。第二天壹早,父親找到綣縮在地上的兒子,壹陣心酸,從懷裏掏出500元錢,接過錢的那壹霎,父子倆淚眼相視,無語哽咽。此刻,範俊宏心裏有著深深的愧疚,他暗暗發誓,壹定要努力讓父母過上好日子,無論遇到再大的困難,絕不放棄。

逼入絕境

500元起步認準目標不放棄

揣著父親的500元,他去了濟南,經歷生死邊緣磨難,讓他對生命有了全新的認識,他心裏執著壹個信念:從事醫藥項目,不為賺錢,只為千千萬萬的人解除病痛,帶來健康。

他從濟南買回靈龜膏藥在太原的推拿按摩店銷售,那時候遇到了慈父壹般的好心人靈龜正骨中心荊明昌老師,在無錢進藥的時候,常常賒藥給他,等賺到錢以後再結賬,慢慢的日子好轉起來,逐漸還清壹部分外債。壹次去壹家社區醫院推銷膏藥時,得知店裏正在招收學徒,就找到社區張大夫要求留下來。張大夫見他樸實憨厚,就同意了。範俊宏十分珍惜學習的機會,店裏的大小事情他都搶著做,大夫為患者理療時,他會站在壹旁細細的揣摩,壹有空就把治療過程重點記在隨身帶的筆記本上。在這裏,他發現,患者中患有頸椎病和腰椎病的不少,很多患者的癥狀嚴重到影響正常生活,可壹些理療手段只能當作輔助治療,可以減輕癥狀,控制病情,但不能從根本上解決問題。能不能獨創出壹套治療簡單有效的方法,來快速緩解患者的痛苦,達到最終治愈的目的,這是範俊宏常常思考的問題,也是他為之奮鬥的方向。為了掙更多錢學骨病技術,範俊宏賣過藍托安擦鞋紙、生產銷售過綠源洗潔精、代理過貴州聖女化妝品、銷售過背背佳……範俊宏買來大量的治療骨病方面的醫書,他壹有空閑就去當地診所和理療店拜師學藝。學習骨病技藝之初也是他最困難的時期,經常要拜訪骨病名家,提升自己的技術,購買各種骨病產品驗證效果,高額的學費和日常開銷讓他常常壹日三餐不濟,連基本的生活支出都無法保證,買壹套新衣服更是他當時最大的奢望。

2006年春節前夕,這個闔家團聚的傳統節日,範俊宏卻沒有同家人在壹起,從外地學習歸來已身無分文的他呆在狹小的出租屋裏,他已經兩頓沒有吃東西了。家徒四壁,只有幾年來收集起來的信息類雜誌和技術類書籍堆了半屋子,萬般無奈,他只能把書當做廢品賣掉。望著換來的62元錢,他百感交集,傷心萬分。就是這點錢他也不敢亂用,買回兩箱方便面度日,當天晚上壹碗方便面就過了春節。

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