珠寶品牌小紅書如何推廣？爆款詳細拆解！

小紅書是大洪目前的流量窪地，聚集了高凈值、高月活的年輕用戶，尤其是女性用戶，占了小紅書群體的大頭(高達70%以上)。珠寶類的主要客戶群體是女性，而且因為年輕人消費觀念的改變，黃金首飾不再局限於結婚、投資理財，而是為自身的情感價值買單，取悅自己。在這種形勢下，不僅周大福，周六福、潮宏基等大牌都對小紅書虎視眈眈，紛紛入局種草。其他小眾設計師品牌也在小紅書中找到了機會和商機，完成了品牌的“從0到1”。那麽如何推廣珠寶品牌小紅書呢？草生態怎麽玩？鎮遠營銷正在和妳聊天，希望妳有所啟發~4種飾品爆款玩草1。講故事據小紅書最新月報顯示，七夕前後，珠寶配飾中，銀飾超過珍珠、玉石，用戶搜索量大幅增長。而且數據顯示，銀飾的購買主體是男性，大多適合應屆畢業生或在校學生，普遍消費能力不高。如果打算在七夕節送女生禮物，金飾品價格相對貴壹些，而銀飾品相對劃算壹些，也不會太“失控”。小紅書搜索“銀飾”時，我們發現做筆記更容易:解釋產品的技術和意義，賦予其壹定的情感價值，因此消費者往往更願意支付壹定的溢價。與傳統的“情感稟賦”不同，這類故事往往不是“富貴榮華”的象征，而是更註重“小而美”，取悅自己，註重生活中的“小美”。2.佩戴高價值的首飾。當然，首飾是用來宣傳小紅書的。主要目標用戶是婦女。光講故事是不夠的。所以有些品牌也會結合不同品類的日常穿著場景，讓這樣的內容更能吸引用戶點擊，很容易成為爆款。產品的高價值，再加上好看的穿搭，或者博主本人的長相，都能給用戶強烈的視覺沖擊。這種漂亮精致的內容往往能激起用戶“產品也可以同樣漂亮”的購買欲望。這種種草內容不僅在流量和轉化上“受歡迎”，還能在用戶心中潛移默化地樹立品牌形象。3.第三種容易爆炸的幹貨科普是“幹貨知識貼”，通常會把“小白”不懂的知識點放大來獲得點擊。壹般這類內容也是針對壹些不太了解珠寶的用戶。用“博仁實景解說+滿是珠寶的背景環境”很容易營造出更有說服力和沈浸感的氛圍。所以這類內容往往壹開始就能抓住用戶的註意力，讓人覺得“有收藏價值”，而且因為是在塑造專業人士的形象，所以非常容易激發用戶的註意力。同時，知識型內容也有很大優勢。用戶在搜索瑪瑙、蜜蠟、琥珀等珠寶關鍵詞時，會占據較高的位置(需要為關鍵詞做內容)。4.如何為平價收藏珠寶類的小紅書推廣制作爆款內容？最後壹個容易產生爆品的是廉價珠寶的收藏。在小紅書搜索#平價珠寶分享中，單個話題就有多達654.38+0.5億的瀏覽量，這類珠寶的客單價主要集中在100元以內，可謂相當“親民平價”。這類爆款文章主要以視頻或圖文的形式發布廉價珠寶藏品。由於客單價低，用戶消費決策門檻低，用戶往往收藏欲望較高，即使暫時不賣，也會先收藏以備“急用”。“公平價格收集”也以不同的方式呈現。如上圖所示，兩個博主的珠寶收藏比較普通。介紹最近購買了哪些配飾，通過產品對比突出獨特性，以及如何搭配。還詳細介紹了品牌、貨號、價格，方便用戶購買。另壹種是在選題上以“反常識”為主，通過壹些“業內人士”制造對比感，既有趣，又讓用戶感到好奇。這種筆記以摳圖和圖片的形式簡單明了的呈現出來，介紹不同的玉石和珠寶，可以讓小白用戶對廉價珠寶有壹個基本的了解。總結:爆文形式多樣，但背後還是有壹個邏輯。珠寶小紅書如何推廣，很大程度上取決於平臺對這壹品類的需求。比如7月份的市場數據，珠寶行業分為產品和材料兩大方向。產品端，項鏈、手鏈、手鐲搜索量最大；材質方面，黃金、鉆石、珍珠位列用戶搜索前三。妳需要做的是迎合大眾的審美，做出符合用戶需求的內容。至於小眾的首飾，要等妳有壹定基礎之後再考慮。珠寶品類的生態現狀我們可以發現，珠寶小紅書的推廣呈現出兩極分化的生態，有4元壹斤的翡翠，也有客單價親民的小飾品，還有千足金首飾和奢華鉆戒。那麽小紅書上活躍著哪些品牌呢？根據數據觀察，目前戒指、項鏈等子賽道品牌化程度較高，包括卡地亞、周大福、寶格麗等知名品牌，以及小眾設計師品牌；目前屬於“競爭藍海”的手鐲、手鏈、耳釘，頭部品牌占比很小，更多的是DIY、工廠、批發。我們來逐壹看看他們在小紅書推廣上做了什麽:知名品牌打知名度高的知名品牌做小紅書種草，更多的是為業務尋找新的增量或者作為新品推廣的新渠道。我們以周大福為例。目前該品牌在小紅書上的筆記數量已經超過1110000，比卡地亞、蒂芙尼、寶格麗的相關筆記加起來還多。2017年，周大福推出“傳承系列”新品，但始終不溫不火。於是在2018年底，品牌采用“品牌矩陣+爆款單品”的風格，官號與眾多優質kol合作，以種草的方式營銷“傳承系列”。內容方向通過全方位展示產品詳情+百姓美食試吃+氛圍圖片，擴大了技術的普及和意義的解讀，推廣和傳承了“古法黃金”的理念，精準定位用戶，吸引用戶點擊。目前小紅書上“傳承系列”的筆記累計超過20000+篇，是真正的爆款。小眾品牌play小眾設計師品牌在小紅書上的推廣目的和知名大品牌是不壹樣的，因為他們沒有那麽大的品牌積累和體量沈澱。這類品牌往往想通過自己獨特的風格找到目標消費者，實現產品“破圈”。和坊珠寶是線上起家的設計師奢侈品珠寶品牌，從0到1的主渠道是小紅書。壹開始他們的品牌名稱只是簡單的輸出內容，模仿營銷動作，效果卻很差。後來創始人開始運營個人IP，分享珠寶、品牌等內容，也分享佩戴、家庭等話題，主要是輸出壹種美好、奢侈、精致的生活態度。何方的失敗來自用戶的真實反饋。當積累了足夠多的“真實反饋”，品牌的“自來水”流量就形成了。而且他們最近的爆款產品“耳夾”和“耳扣”也很好的洞察了小紅書上“無耳洞用戶”佩戴耳釘的需求，進而啟發產品設計，滿足特定人群。無品牌的玩法第三種珠寶賣家是壹些無品牌的商家，那麽他們應該怎麽做才能推廣小紅書呢？其實產品有兩種，主要以產品單價為主，定位有兩種:超低價和高端貨。超低價業務的關鍵在於成本控制和供應鏈資源優勢。所以，如果能充分展示產品質量和價格的對比，會有很好的投放效果；做高端商品，客戶更精準，需要高質量的產品和款式，內容也要有好的審美，能迎合目標群體的“胃口”。小紅書未來營銷趨勢過去的小紅書推廣重在種草，引導消費決策，適合建立語音渠道，長期為品牌背書，沈澱品牌內容資產，追求持續曝光。由於早期小紅書的交易環節不成熟，大部分消費者習慣於“在小紅書上搜索攻略，然後在站外下單”。現在站內閉環業務已經更加成熟，新的“店號合壹”機制也讓很多品牌完成了與用戶的高效直連。比如線下打卡線上分享，內容直達企業店鋪，公私域流量轉換都挺好的。此外，官方還嚴格檢查站外排水。如果是現在入駐小紅書，最好在站內開店，壹邊種草營銷壹邊完成閉環。總的來說，很多珠寶品牌或商家都是通過小紅書實現了關鍵環節的跨越，獲得了與年輕消費者直接對話的渠道，享受到了種草經濟的紅利。但是就像很多客戶問我們現在怎麽推廣小紅書？我們不得不面對以前的方法逐漸過時的情況。精品種草下半場，品牌營銷不僅需要了解平臺的新趨勢，更需要把優質的內容和產品打磨得更加精益求精，並轉化為銷售轉化和用戶口碑，這才是真正的品牌沈澱。