創意市場，壹個迅速發展的新名詞。事實上，這個詞起源於英國倫敦東區的創意市場。最初的名字是時尚市場。解讀，就是壹個大場地，買賣獨立設計師、地下藝術家、手工藝愛好者的原創設計作品。現在，創意市集被引入中國，被瘋狂水果網發揚光大。這裏不僅有市場，還有自己的店——瘋狂水果盒。於是，很多人的生活立刻有了另壹種可能。擅長手工制作的朋友可以在中關村創意街區的瘋狂果盒租壹個正方形，玩創意的時候賣。在瘋狂的水果盒子裏，賣家和買家都感受到了生活的樂趣。很多賣家都有自己的工作，出於興趣愛好，把壹部分時間投入到創意市場，讓自己的生活更有創意，這也反映了當下的“樂活”生活方式。購買者在瘋狂的水果盒中尋找關於他們胃口的想法，購買升值。
瘋狂水果盒創始人王三石。王三石開始自己做生意，經營壹家名為“瘋狂水果盒”的商店。“瘋狂水果盒子”和其他店鋪最大的區別就是它只有壹堆空盒子。“瘋狂水果盒子”提供的服務是租壹個空盒子給妳。妳可以隨意布置妳的盒子，但盒子裏賣的必須是原創的非量產的設計作品。自2007年9月成立以來，瘋狂果盒已在北京最繁華的商圈設立了7家連鎖店，年營業額達2000萬元。
目前國內有很多店鋪也是這種“瘋狂水果盒”的模式。這種“盒子店”的創業模式看似容易復制，但要想持續成長，需要有關鍵支撐:壹是設計師資源的積累；另壹個是能夠長期持續的聚集設計師。現在在王三石創業，最大的優勢在於“瘋狂水果盒子”有網絡支持平臺，為全國各地的“瘋狂水果”提供了大量的設計師資源。目前，瘋狂水果網註冊用戶達5萬人，這對於“瘋狂水果盒子”2008年在國內壹線城市開設5家門店的計劃來說，是非常有利的資源。
王三石出生於西南大學美術學院油畫系，但現在他是壹個商人，壹個與藝術工作相關的商人。
王三石當過老師，從事過廣告行業，也做過網絡遊戲美工。他通過媒體做項目策劃。在他不斷變化的職業生涯中，王三石現在找到了他生活中的另壹個角色——創業。
王三石不止壹次創業。2004年開始從事互聯網工作，創辦了“幫妳發帖”和“瘋果網”。2007年，他開始從互聯網向實體店轉變。王三石創辦的“瘋狂水果盒”與其他商店不同。“瘋狂水果盒子”提供的服務是租壹個空盒子給妳。妳可以隨意布置妳的盒子，但是盒子裏賣的東西必須是:在瘋狂水果出現之前，因為缺乏商業運營經驗，國內對設計感興趣的年輕人開始做產品，大多是出於個人創作的興趣。他們中的大多數人從來沒有把設計當成職業，所以對市場需求普遍不敏感。
這些私人的東西壹般有以下幾種命運:送人，淘寶上賣，店裏賣。但通過網絡銷售“手工制作的非標準化商品”的效率並不高，因為通過網絡很難知道其質量，找店家代銷也“不清楚東西賣得好不好”。至於開店的成本和風險，太大了。
同樣畢業於藝術學校的王三石也有這樣的困惑。他當過老師，從事過廣告行業，有過失敗的創業經歷...直到他創辦了瘋狂水果網，展出和銷售設計師的作品，瘋狂水果創意市場也隨著瘋狂水果網成長起來，以“擺攤”的原始方式展示和交易設計師的原創手工產品。當不規則的交流平臺固定下來，瘋狂的果實就誕生了。對於創造這些盒子的“盒主”(瘋狂水果網總經理)王三石來說，他也對瘋狂水果盒的迅速走紅感到驚訝。作為壹個熱愛設計的藝術家，學過油畫的王三石坦言，做《狂果盒》只是為了實現壹個簡單的想法——搭建壹個銷售平臺，把想法變成商品。
2004年，王三石經營了壹個名為“幫妳郵寄”的網站，招募了壹些設計師，為用戶提供個性化的賀卡在線郵寄服務。這個網站後來成為中國最大的電子賀卡平臺，每天銷售2000張原創賀卡。看到原創賀卡的火爆，王三石後來把“幫妳郵”擴展到了“瘋狂水果網”，把創作對象從賀卡擴展到了各種產品。
“瘋果網”的核心是降低設計人的成本。比如設計師提供壹個創意圖片，然後他可以選擇圖片的載體，比如壹個杯子，壹件t恤...瘋狂水果網根據設計師的要求合成圖片，買家通過網站上合成的圖片選擇自己喜歡的產品，真正的產品只有在買家決定購買後才會生產出來。
但是，通過互聯網銷售“手工制作的非標商品”的效率並不高，因為消費者很難通過互聯網了解其真實質量和設計師的創作意圖。所以“瘋果網”雖然名氣越來越大，但基本上是賠錢的，變成了壹個類似於論壇的設計圈交流網站。
因此，王三石正在考慮如何在運營“瘋狂水果網”的同時，將網站資源和設計師的創意轉化為商品。於是在2007年2月有了第壹個創意市集。讓王三石沒想到的是，各種原創布偶、飾品、衣服壹出現就受到大批年輕人的喜愛。雖然只有26個展位，但兩天的銷售額就超過了50萬元，很多設計師的產品都賣完了。壹位木雕專家在市場上說的最常見的壹句話是“非賣品”。後來創意市集開始每兩個月舉辦壹次，效果挺好的。
瘋狂水果盒中關村店經理馬琰當時還是市場活動的工作人員。在她看來，中國新壹代的80後、90後有彰顯個性、追求獨特的需求。市面上的原裝小玩意很受他們歡迎，因為市面上買不到。看到事件的火爆，很多設計師也希望能搞定。也是在舉辦市場活動的過程中，王三石發現，將新潮思想與商業聯系起來的最便捷方式是古老的傳統——為買賣雙方提供固定的交易場所。
他首先想到的這個“固定”的地方，就是租壹個店面，讓每個設計師的產品都有壹個展示空間。這是什麽空間？既然是做創意生意，展示形式就不要低俗。於是，抽屜、行李箱、汽油桶、電器箱等想法壹個個閃現，卻又被壹個個否定。
最後，“盒子”的形式得到了大家的壹致認可。首先，“盒”盤的成本低。第二，“盒子”就像壹個魔方，可以堆疊出各種效果，既錯落有致又有規律，符合大眾的審美要求。為此，王三石還特意邀請了設計圈的名人來打造這些盒子。目標很簡單，就是把瘋狂水果設計成視覺張力強，與所售商品氣質壹致的店鋪。2007年9月，第壹家瘋狂果盒店在中關村購物廣場壹樓壹個不起眼的位置開業。現任店長馬琰告訴記者，雖然剛開業時每天只有50人進店，但這50人中約70%的顧客都是回頭客。“很多顧客已經很熟悉我們了，有的甚至能叫出我們店員的名字。”新開的店有這麽多回頭客，顯然是壹件值得高興的事情。逛完盒子店，壹些老客戶也會在博客裏曬自己的寶貝。這是瘋狂水果的免費廣告。有了“獨壹無二的盒子，盒子裏獨壹無二的商品”的口碑，加上博客上的免費廣告，幾個月後，店鋪的流量就上去了，每天都有上百的訪客。
看到市場前景如此光明，瘋狂果盒也在加速擴張，很快就在北京西單、華貿、五道口等繁華商圈有了自己的壹席之地。截至5月份，瘋狂果盒子今年已新開3家門店，是2008年全年的開店總數。
瘋狂水果盒的北京經理李隆基只能在周日接受采訪，因為他正忙於籌備新店。據其介紹，現在瘋狂水果的新店大多選在“年輕人喜歡紮堆的地方”，比如中心城區的商場。設計師只需要每月支付200元到400元不等的租金，就可以租壹個盒子來賣自己的創意。產品價格是他們自己定的，而瘋狂水果拿到的是20%-35%的銷售提成。
“選擇盒店的形式出租，可以降低成本。其次，壹個大店拆分成幾百個小店後，設計師可以負擔分攤後的租金。”李隆基表示，盒子店的轉租模式“可以節約成本，也可以盈利”。
不過這種商業模式其實很簡單，壹看就懂，也非常容易模仿。北京已經有十幾家“盒子”店，但和瘋狂的水果盒子不同的是，很多都只是單店，沒有品牌，所以出租率低。經過壹番洗牌，大部分的盒子店都消失了。王三石後來總結說，瘋狂果盒要想繼續成長，需要兩個支撐:壹是設計師資源的積累；另壹個是長期持續聚集設計師的能力，這兩個是狂果的優勢。
雖然之前狂果網沒有打開市場，但是讓王三石認識了很多業內設計師。而且，在苦心經營下，瘋果網依然活躍在各類盒子群中，在這些盒子群中經常討論壹些關於產品設計或選材的話題，逐漸對設計師形成了集聚效應，發展到目前5萬人的註冊用戶規模。這些用戶對於瘋狂果盒後期的開店計劃是非常有利的資源積累。
此外，北京是壹個高校眾多的城市。清華美院、北京服裝學院、北方工業大學、北京印刷學院都是國內知名的設計院校。每年都有大量的設計類學生走向社會。這些年輕人不缺乏想法。他們可以為瘋狂果盒提供源源不斷的創意產品，是瘋狂果盒瞄準的潛在“盒主”。
另壹個對瘋果盒有利的是目前糟糕的就業環境。租盒子既能成為這些年輕人的創業選擇，又能降低他們的創業風險，自然吸引了很多設計專業學生的關註。根據李隆基的說法，剛剛畢業或仍在學習的大學生已經成為瘋狂水果盒最穩定的租戶。“開業時只入住了70多箱，都是抱著試試看的心態”，但產品的受歡迎程度卻讓人大跌眼鏡。壹周後，王三石非常興奮地發現“盒子幾乎滿了”。
當然，不是每個設計師都能成為盒子的主人。在《瘋狂的水果》裏面，壹個評審團評價了這個產品:“這個標準夠與眾不同嗎？”王三石說。身處銷售壹線的店長們成為了評委團的核心力量。其實淘汰率很高。“基礎10的申請，可以通過1”。
目前，按照中關村店200個包廂的出租率計算，瘋狂水果僅包廂租金壹項就可以還清4萬多的月店租。這樣，20%-35%的銷售提成就成了瘋狂水果的主要利潤來源。“盒主”賣的越多，狂果就賺的越多。所以，為設計師提供展示空間，聚集設計師人氣，只是這種商業模式的第壹步，而幫助設計師更好地發現市場，推銷自己的創意，才是狂果接下來要努力的。第壹家店開業五個月的時候，營業額已經達到654.38+0.7萬元。截至目前，瘋狂水果四家門店全部實現盈利。
“我們是原創產品的試驗田，願意充當設計師。”李隆基笑著說道。
在瘋狂水果，每個店員平均要負責幾十個設計師，他們必須了解設計師的產品和個人風格。設計師來店裏進貨，店員要告訴他哪個產品賣得好，或者消費者最喜歡什麽款式。店員的服務質量也要由設計師來考核:每個月設計師要在網上寫壹個店鋪的評價指標，需要回答兩個關於自己對店員和店長服務滿意度的問題。
此外，盒主還可以通過另壹個渠道——狂果網後臺數據了解最新的市場動態和產品銷售情況。為了貼近市場，瘋狂果盒還在中關村推出了新的展示店，總面積500平方米，但只有五分之二的盒子面積用於銷售，其余全部開辟為“展示活動區”，用於定期舉辦作品展覽，邀請知名設計師親自演示原創工藝品的創作過程和制作方法。這樣做的目的也是為了“加強客戶和設計師之間的互動。”
《瘋狂的水果》裏租盒子的設計師，95%以上都在20-30歲左右。瘋狂水果盒子的員工平均年齡只有23歲，最年輕的經理只有22歲。因為都是年輕人，所以盒主很容易和瘋果的工作人員溝通。壹些大學生也喜歡瘋狂水果的工作環境，他們成為了瘋狂水果盒子店的工作人員。他們作為設計師和服務者的角色將使他們能夠從銷售的角度積極地向商店提出改善服務的想法和建議，這也將大大消除設計師和瘋狂水果之間的差距，讓瘋狂水果及時調整策略。
李晶以前在學校，但只懂設計，對市場需求不敏感，缺乏相關的商業運作經驗。但在瘋狂果盒開店後，她逐漸積累了自己的市場經驗。和她聊設計的時候，她說的最多的就是產品定位，目標人群，如何吸引客戶購買，最後是自己的設計追求。“現在我想做壹個產品。我不想像當初那樣只是反映個人喜好。更重要的是考慮產品能否被市場接受。”
在提供市場信息服務的同時，瘋狂水果還在其他方面完善相關配套服務。由於盒子的主旋律是原創品牌，為了幫助設計師解決產權糾紛，瘋狂水果與國家版權中心聯合開發了版權登記平臺，讓盒子擁有者將作品上傳到這個網站就可以拿到國家的版權登記證。
此外，瘋狂水果還成立了專業評審團，對申請租用盒子的產品進行評審。標準是他們是否足夠有特色和原創性。為了保證瘋果賣的產品稀有有趣，評審團由著名設計師組成，即使是瘋果的市場部也無權幹涉評審團的判斷。據王三石介紹，雖然10的申請基本都能過1，但設計師對瘋狂水果的忠誠度壹直很高，盒子的續用率壹直保持在95%以上。
當文化創意逐漸成為壹個利潤豐厚的行業，很多有才華的人在市場上被發現，並建立了自己的時尚品牌。在歐洲，創意市場是草根街頭時尚的發源地，也是許多有才華的原創藝術家和設計師的起點。北京文化創意產業的發展速度更是令人刮目相看。從1到2008年的11，盡管受到外部環境的影響，但仍保持增長態勢，北京市規模以上文化創意產業收入達到4773.438+0億元。
這是壹個充滿誘惑的領域。雖然瘋狂果盒創業以來壹直盈利，在設計師和客戶心目中樹立了自己的品牌形象，但其對設計師的服務也僅僅局限於設計、生產、銷售三個環節中的最後壹環。其實設計師在前兩個環節經常會遇到各種各樣的麻煩。比如有些設計師的產品很受歡迎，但是產量小，很多工廠不接單；有些設計師有能力組織小作坊，但不擅長進壹步拓展品牌。
李隆基表示，瘋狂果盒未來的發展方向是成為設計師的代理。狂果可以為設計師在市場上面臨的所有頭疼問題提供解決方案——設計師找代工廠比較困難，所以狂果會聚集力量與代工廠談判，以獲得價格優勢；壹些在《瘋狂的水果》中功成名就的設計師，在外面有組織想從他們那裏采購大量的商品或者定制商品。瘋狂水果可以幫助設計師協商要價，幫助設計師解決物流......“只要平臺足夠大，代理公司自然就來了。”李隆基對此非常有信心。
為設計師拓展銷售渠道也是瘋狂果盒正在考慮的問題。5月初，第壹家面向高端人群的店面——瘋狂水果盒子在北京CBD華貿購物中心開業。這家店和PRADA，GUCCI等國際品牌在同壹個地方。因為客戶群體對生活品質的要求很高，所以這家店賣的產品必須體現成熟的設計理念，對產品質量和做工的要求也更高，所以價格也比壹般的瘋狂水果店高。
此外，狂果盒子還考慮到每年年底都會有很多企事業單位購買禮品，狂果可以聯系企業，考慮購買定制的模式，讓設計師的產品走得更遠。今年瘋狂水果盒子的開店目標是8家，也就是說下半年要增加5家店。據李隆基透露，只要時機合適，下半年瘋狂水果會選擇在上海、廣州或深圳等大城市開店。
隨著銷售渠道的推廣和代理服務的探索，狂果未來的藍圖浮出水面——依托設計圈的口碑和資源積累，狂果要把從創意到推廣銷售的整個原創產業服務鏈掌握在自己手中，既能實現創意轉化為商品的初衷，又能通過提供服務拓寬收入來源。
但是，原創之所以吸引人，恰恰是因為它們屬於壹種小眾商品，只有欣賞這些產品設計理念的人才會有購買的欲望。像李晶這樣的設計師不希望自己的作品成為“滿大街都是人用的流行商品”。她明確規定，每件作品的制作絕對不能超過5000件。當瘋狂果盒想成為大型連鎖店時，它無法推廣店內的成功產品，也無法制定統壹的管理標準。在大眾和時尚之間，瘋果依然面臨著艱難的選擇。