這裏的進階是做好市場調研，行業分析，根據準確的數據和以往的規律制定合理的網絡營銷計劃，然後圍繞計劃進行。而不是盲目推廣。節假日網絡營銷的推進非常重要。只有摸清自己消費群體的心理和行業內競爭對手的實力，才能制定出適合自己的方案。這樣在網絡營銷上才會精準，不會走彎路，才會成功。這需要很多技巧。主要還是要揚長避短，這樣我們的效果會更明顯。
第二，打好感情牌
假期通常是朋友、親戚和親密愛人開心的日子。我們可以為不同的節日制作不同風格的主題。比如聖誕節是年輕人的節日，同事、同學、朋友都會聚壹聚，所以要根據他們的需求來確定網絡營銷的方向。時尚和快樂是主要元素。新年和春節是家人團聚的時刻，所以我們可以用團聚和幸福等話題來引導氣氛。情人節是壹個浪漫溫馨的日子，愛情是主旋律。所以我們在這樣的節日裏打出不同的情感牌，這是我們網絡營銷的必要保障。這個冬天是寒冷的，但是有了親情和愛情，它會變得溫暖，我們的節日網絡營銷也會變得溫暖和快樂。
第三，打促銷戰
許多企業和商家在假期促銷，但並不是所有的都成功。原因是他們沒有真正從消費者的心理出發，沒有真正了解消費者的心理。晉升有時是壹把雙刃劍。盲目推廣會讓企業和商家付出很多錢，卻什麽也得不到。尤其是與同行、競爭對手的惡性推廣，後果非常尷尬。其實我們在進行打折促銷的時候，有時候並不壹定會去爭誰的價格更低。它更側重於我們的服務，我們是否贈送消費者想要的商品，我們的促銷給消費者的不僅僅是經濟上的收獲，還有心理和精神上的快樂。
隨著假期的臨近，各行業的旺季即將到來。要認真細致的分析，做好前期準備工作，真正把握商機，進行成功的網絡營銷，先把事情做好，把握市場行情，定位消費者的心理需求。只有這樣，才能做好節日網絡營銷。
價格——永恒的促銷武器
編輯此段落
價格是決定買家是否購買的關鍵因素，除了質量，性能，款式。賣家要在琢磨買家心理的基礎上，創造出各種容易讓買家接受，能激發消費者欲望的價格促銷手段。
今天主要講價格促銷的四種折扣方式中的價格折扣及其六種具體方案。妳們這些店主可以舉壹反三，運用到自己店鋪的實際運營中去！
價格折扣
方案壹:錯覺折扣——給顧客不壹樣的感覺
人們總是普遍認為打折商品的質量總是會更差。這是壹種心理暗示。要打消這種心理暗示，買家要覺得我買的產品其實是原價，只是我花的錢少了，我賺了。
具體怎麽操作？比如“只需100元即可在本店購買價值130元的商品”或者“只需99元即可在本店任意選擇原價商品”。這兩種情況其實都是價格優惠，但是給買家的感覺完全不壹樣。如果給價值130元的寶貝打7.7折，那麽買家。但如果妳把方案改名為“100元可以拿走價值130元的商品”，買家會覺得這個商品的價值還是130元，而我只需要花100元就可以拿到，質量還是130元。
選擇2:壹瞬間的金錢價值——讓顧客蜂擁而至
“珍貴時刻”的促銷計劃是讓買家在規定時間內自由搶購商品，並以超低價格出售。比如妳店裏，每天早上9:00-9:05之間拍下的寶貝，可以5元的價格賣出去。這個推廣看似虧大了，但其實這壹步棋給妳帶來了人氣的急劇上升和很多潛在客戶，因為其實五分鐘的選擇時間是倉促的。五分鐘後，顧客仍會在妳的商店購物。既然來了，總要買點什麽，那些5塊錢搶了特價的顧客，可能會因為覺得占了便宜而買得更多。所以這種用壹千塊錢吸引客戶註意力的瞬間，而客戶被吸引過來之後，接下來就是讓客戶自願為此買單了。
方案三:壹元超值——舍小取大的推廣策略。
超值壹元是指在活動期間，顧客可以花壹元錢購買幾十甚至上百件商品。可能很多人不明白壹個問題:這個促銷計劃不是讓店鋪虧了很多錢嗎？其實從表面上看，這種1元錢的商品確實賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了大量的流量，而如果壹個顧客買了壹個1元的商品，很有可能同時在店鋪裏買其他的商品，因為這也需要壹個包郵。而那些進店卻不買壹元商品的買家，極有可能在妳店裏買別的商品，因為他進來看到了妳的寶貝。
方案4:臨界價格-客戶的視覺誤差
所謂臨界價格，就是在視覺和感性認識上給人第壹錯覺的價格。比如邊界是100元，那麽臨界價格可以設置為99.99元或者99.9元。這個臨界價格最重要的作用就是給買家壹個視覺上的誤差。這個產品沒有幾百，只有幾十塊。雖然這種促銷策略已經在超市、商場廣泛使用，但也說明這種方法屢試不爽，我們在實際操作中還是可以使用的。
方案五:階梯價格——讓客戶自動擔心
所謂階梯價格，就是商品的價格隨著時間的推移而逐步變化。比如新品，第壹天五折，第二天六折，第三天七折，第四天八折，第五天九折，第六天原價。這就給了顧客壹種時間上的緊迫感，越早購買越劃算，減少了購買者的猶豫時間，促使他們沖動購物。當然，梯子的方式有很多種，店家可以根據自己的實際情況來設置。這樣做的目的是為了吸引顧客，而不損失店裏的錢。
方案六:降價打折——顧客雙重福利。
降價加折扣實際上是對壹種商品的降價和折扣的結合。相比純打折或者純降價，它多了壹個彎，但是不要小看這個彎，它對客戶的吸引力是巨大的。第壹:對於客戶來說，相比降價加折扣，客戶無疑會認為後者更便宜。這種心理讓客戶失去了原有的判斷，被促銷所吸引。第二，對於店鋪來說，提高了推廣的靈活性，增加了推廣所付出的代價。比如壹個100元的商品，直接打六折，壹個商品就虧了40元的利潤。但是，如果我們先把壹件100元的商品降價10元，然後打八折，那麽壹件商品損失的利潤就是28元。但買家對後者的感覺更好。
價格折扣是促進銷售最方便有效的方法。店主可以按照上面說的壹些思路，拓展應用到自己的店鋪中，壹定會做得更好。
假日營銷策略
編輯此段落
壹次節日營銷活動很難囊括所有環節，所以節日營銷壹定要有的放矢，分清輕重緩急，重點解決終端接入。通過刺激兩個終端，零售商和消費者，形成壹條直線，把整個銷售面拉出來。
零售商業包括超市、倉庫、百貨公司、商場、大賣場和電子城。終端營銷活動的主要目標是通過壹系列活動，提高零售商的產品庫存，提高上櫃率，實現優勢鮮明的銷售點，有效配合廠商的節日促銷活動。
對於消費者的營銷活動，需要分析消費者對產品的傾向、節日消費行為、對促銷方式的接受程度，以及市場對同類競爭產品、價格、渠道的態度，最終決定通過新產品的推出來增加新的消費者？是通過推廣鞏固現有消費者嗎？還是通過4P手段吸引競爭品牌的用戶？
節慶營銷活動必須有量化指標，才能達到計劃、考核和控制的目的。量化指標通常包括銷售額、市場份額、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告到達率等。
同時，營銷傳播工具的選擇非常重要。節日期間，市場競爭激烈，市場需求旺盛，使得節日營銷活動不僅要求企業迅速推出適銷對路的IT產品，制定有吸引力的價格，讓目標客戶輕松獲得所需產品，還要求IT企業在節日期間借機強化或重塑自己在市場上的全新形象，設計和傳播新穎獨特的外觀、特點、購買條件和產品。將利益誘惑等信息帶給目標消費者，並根據不同消費者的文化背景、收入、地域文化進行傳播和推廣活動，利用這些工具或活動在特殊時期(節日)、特殊場所充分披露和展示這些信息，形成超常的規模消費。這些營銷傳播工具包括廣告促銷和宣傳人員促銷的組合和優化。
比如為了鞏固成熟IT產品的市場，節日營銷可以采取送小面值優惠券、連號抽獎等方式。為了推出新品，降價，免費試用，買壹送壹，郵寄產品目錄，報價單等。被采用；同時，它還可以創建公關事件，並利用壹個新聞推廣事件來推廣產品或企業，如回饋社會活動、體育贊助或明星推廣。當然，壹些主題廣告，從色彩、標題到節目、活動，都能突出節日氣氛，創造節日商機。
假日促銷方法
編輯此段落
(1)不同的市場類型需要不同類型的促銷工具，比如IT和超市，超市和百貨，商場和大賣場。大賣場和電子城的特點和環境有同有異，促銷方式也應該不同。
(2)競爭條件和費用分配。這包括IT企業自身在競爭中的實力、條件、優劣勢以及競爭品牌的條件和環境。由此制定企業可提供的範圍、數量、品種、折扣率、獎勵設計和兌現率、產品銷售費用和附加利息費用(指投資的報酬和回收率)。
(3)促銷媒體的選擇。比如在選擇優惠券作為促銷工具的時候，媒體壹定要組合排隊，多少要直接發給客戶，多少要包裝分發，多少要直接寄到家裏，多少要附在報紙雜誌上。應該量化、細化、合理化。
(4)促銷時機的選擇是成功的開始，時機的開始和結束是節日營銷的命鐘，必須重視。太長太短都會制約節日營銷的順利開展。按照國外的慣例，節日營銷促銷日期應為半個月，以節前4天為促銷期，節中7天為關鍵期，節後3天為修復期，每期持續時間應為平均購買周期的長度。
(5)促銷目標對象的選擇節日促銷要促銷的對象多種多樣，既能促進消費者和社會群體的銷售，又能促進中間商和零售商的銷售，還能促進業務員甚至同行廠商和供應商的銷售。區分輕重緩急，正確選擇促銷對象，是開展假日營銷要考慮的首要因素。壹般來說，只有產品轉移到消費者手中，企業的運營才能最終完成。所以節日促銷的對象應該是刺激消費者，輔以對零售商的銷售激勵。但如果是大型的節慶營銷活動，考慮到完成的規模和效果，必須多板塊推廣，多方式運用。
節日營銷要點
編輯此段落
第壹點:明確目標。
壹次節日營銷活動很難覆蓋整個渠道，所以節日營銷壹定要有的放矢，分清輕重緩急，重點解決終端渠道。主要目標是通過壹系列活動，提高零售商的產品庫存，增加櫃臺率，實現銷售點的優越性和生動性。
針對消費者的營銷活動的主要目標是分析消費者對產品的傾向、節日消費行為、對促銷方式的接受程度以及對同類產品的市場態度。節慶營銷活動必須有量化指標，才能達到評估、控制和策劃的目的。
由於春節送禮是中國人的壹種民俗，有些產品可以贈送禮品。同時，壹些在節日大量消費的日用品也適合節日促銷。在中國新年期間，消費者喜歡大量購買和儲備年貨。對於這些日常消費品的促銷設計，除了要迎合喜慶的節日文化氛圍外，還要考慮到消費者對經濟效益的渴望。設計的活動不僅要註重精彩，還要考慮現實。
要點二:突出推廣主題。
為了給消費者耳目壹新的感覺，促銷活動必須有壹個好的促銷主題。所以節日促銷的主題設計有幾個基本要求:壹是必須有沖擊力，讓消費者記憶深刻；第二，要有吸引力，讓消費者感興趣。比如很多廠商用懸疑題材吸引消費者探究心理；第三，關鍵詞要簡短易記。
比如，酒店要做好年夜飯業務，就必須以“合家歡”、“全家福”為推廣主題，開展有針對性的服務。
要點三:註意推廣形式。
當人們想到促銷時，許多人會想到現場表演、禮品、折扣、積分、抽獎等方式。雖然推廣方式大同小異，但在細節上還是有很大的創新空間。比如某保健品公司設計的“新年中大獎，感恩有禮”活動中，就進行了促銷形式的組合。
企業進行了兩種形式的組合，* * *設置了冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“謝謝”五個獎項，但也制定了壹個規則，消費者可以用刮刮卡的四個“謝謝”換取壹盒小包裝產品。就這樣，在設計大獎的同時，“買四送壹”的設計進來了。
要點四:讓產品的賣點節日化。
如何根據不同的節日情境、節日消費心理和行為、節日市場的實際需求以及各產品的特點，開發和推廣適合消費者節日期間休閑、娛樂、交流的新產品，是成功打開節日市場準入，快速搶占廣闊的節日市場的根本之事。
實現產品的節日化，要註重產品的休閑、主題、營養三個基本點，所有的節日營銷活動都要圍繞“三化”產品展開。創新包裝，產品“三分餵食，七分包裝”。包裝要“炫酷、炫目”，要獨特，要跳出千篇壹律的金、紅、紫節日裝，好看又實用又時尚。比如山東景芝集團推出的“小酒虎”，它的包裝不僅是壹件精美的藝術品，也是壹套獨特的酒具，更是壹件有趣的收藏品。
第五點:推廣計劃要科學。
做好節日促銷，要提前做好充分準備，考慮各種因素，尤其是促銷的終端人員壹定要接受培訓和指導，否則會引起消費者不滿，活動效果大打折扣。節日促銷至少要做好以下三件事:促銷媒體的選擇，促銷時機的選擇，促銷對象的選擇。
第六點:促銷活動的設計
盡量不要和有實力的廠商對抗，尤其不要和有實力的對手打價格戰。我們應該找到壹種新的方式來突出自己的優勢和賣點。雖然春節很多人願意出去走走，吃吃玩玩，花錢，但是更多的人願意在家裏過節。如何讓這部分人在家消費，為假日經濟的繁榮做貢獻，是目前的新課題。
家裏最時髦的花錢方式就是發展信息消費。專家建議，應加快發展信息網絡上的娛樂、體育、閱讀、通訊、教育、購物等消費項目。比如可以點經典名片，地方劇等。在家通過網絡、有線臺等渠道，也可以在家網上訂購商品或禮品，通過商家送貨上門。不知道的可以加入我們的交流群。壹個是1。八、、、380。。。。。結局是壹、二、五、、、。。。。。