這個問題就要從以下幾方面分析原因。
第壹：保健品銷售套路深得老年人歡心。保健品銷售對老年人心理需求了解很透徹，他們知道用什麽樣手段在老年人身上並且讓老年人心甘情願掏錢。保健品本質上並不能保健老年人健康，但是銷售保健品的銷售知道用什麽樣手段忽悠老年人相信他們的產品保健他們健康。大部分保健品銷售慣用套路就是取得老年人信任，親切稱呼他們為?幹爹幹媽?，為時不時拜訪他們為他們送溫暖取得他們的信任，之後再借機宣傳自己產品。老年人最不看重就是錢，他們更看重表面功夫。保健品銷售知道這個道理，所以他們的套路深得老年人歡心。
第二：子女關心不夠。世界發展越來越快，生活成本越來越高，子女工作地方越來越遠，空巢老人越來越多。保健品忽悠的往往都是空巢老人居多，他們大部分子女常年不在身邊，有事就打電話問候，電話發明本是解決通訊問題，現在卻成了免見面工具。子女忙工作、忙生活，對老人關心越來越少，保健品銷售知道老年人缺少的是什麽，老年人並不缺錢，他們缺的是關心和關愛。人越老越怕孤獨，總想家裏熱熱鬧鬧，為子女辛苦壹輩子到頭來卻是兒女不在身邊，保健品銷售就對老人噓寒問暖，讓老年人覺得自己花錢買壹份保健品也買得壹份溫暖也挺劃算。
第三：他們相信保健品能保健康，生活越來越好，很多老年人對這個世界有深深依戀，他們覺得自己還有很多事情沒有完成，保健品吹噓的虛假廣告讓他們動了念想，錢多老年人來說不算什麽，只要自己能活得久壹點，就算知道是騙局也想抱著僥幸心理試試，萬壹真能保健康呢？