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他是最好的文案,他只說三點

妳可能不知道鮑勃是誰,但妳壹定看過大眾甲殼蟲的經典廣告。他寫的是“每磅1.02美元”。他被譽為“有史以來最好的平面文案”。

這壹期他只說了三個要素,包括寫文案最需要考慮的三個問題。

1,妳必須明白妳在說什麽。

妳必須知道如何組裝汽車,切雞肉,以及表面活性劑的用途......沒有相關知識,妳勢必越來越依賴形容詞。

剛入行的時候,在售樓處待了很久,聽著來訪的客戶是怎麽和銷售人員聊天的。現在經常向身為初級置業顧問的妻子請教。)

2.妳必須明白說話的人是誰。

如果廣告文案試圖把公司特色放在客戶文案裏,或者把個人特色放在裏面,他就失業了,沒有權利再寫了。

這壹段有點難懂。我的理解是每個品牌都有自己的形象,也就是說有自己的口音。偏離調性會損害品牌。以最近的路虎葬禮文案為例:“想去很遠的地方?先過小路考”(忘了原文,大致如此)不是路虎應有的氣質。換句話說,我認識的路虎車主,長期以來在無證駕駛方面都是放蕩不羈的。直到這兩年交警管得太嚴,才試著去考駕照。妳告訴他們路考的事了嗎?大哥還需要路考嗎?)

3.妳必須明白說話的人是誰。

這很難做到。諸如“男性,18-34歲”或“家庭年收入超過3萬英鎊”等分類不僅沒用,而且有害。妳必須真正融入目標觀眾的圈子。最好的策略是創造妳自己的客戶或潛在消費者。

做文案越久,我越覺得了解消費者比了解產品更重要。我特別佩服《學鋼琴的孩子不會變壞》的作者。我猜這個作者壹定已經結婚生子了。不然他怎麽會這麽理解父母的想法?)

我覺得Bob說的三個要素是最根本的東西,也是寫文案時思考的出發點。我之前畫過壹個文案思維導圖,也是基於這三個要素。

這就叫英雄所見略同,哈哈哈哈。......

壹個美國苗子?(新品牌出現在廣告中)

65438+$0.02壹磅(我見過很多人抄這個)

直到死亡將我們分開?(這是結婚誓詞)

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