再比如,下面是兩家店的基本數據。
圖中A店價值36萬,B店價值7萬。
兩家看起來很像的店鋪為什麽會有這麽大的估值差距?具體如下:
1.空閑與運行
對比:月營業額,年營業額,銷量,流量,店鋪客戶單價。
分析:(如上圖)A店在經營,月營業額20萬左右。相對於閑置的B店,爆款種類很多,有人氣,有流量,有利潤,絕對比B店值錢。
2.閑置與閑置
對比:檔次、口碑、好評率、主營業務占比、開店時間、扣點、客單價等。
分析:(如上圖)A店和B店都是1的皇冠,A店口碑高,好評率高,動態評分高,所以價值高。另外,在上述條件相差不大的基礎上,開業時間早的店,價值會高。
3.運營與運營
對比:等級、口碑、好評率、主營業務占比、動態評分、開店時間、扣款、營業額、銷量、流量、店鋪客單價、轉化率、貨源等等。
分析:對於壹個運營店鋪,在閑置店鋪的基礎上,加上動態評分、營業額、客單價的對比,也就是店鋪的盈利能力。如上圖所示,A店動態評分好,營業額高。銷量過萬的爆款有十余款,最終估價約63萬元,而1金冠的B店估價約42萬元。
網店的盈利能力是對正在運營的網店進行估值的出發點。賺錢能力強的店鋪估值高。