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如何運用五力模型選擇優秀企業

20世紀80年代,哈佛商學院教授邁克爾·波特在其經典著作《競爭戰略》中提出了“波特五力”模型。以茅臺為例,模型分析如下:

1.潛在的競爭者

對於茅臺來說,至少有三大競爭壁壘:a .白酒生產許可證。1999後,9月1,不能再註冊白酒企業,潛在競爭對手只能通過牌照購買現有白酒企業進入。b .醬香型白酒生產周期長,需要大量資金,對熟練釀酒師的數量和質量要求很高。c .高檔醬香型白酒需要幾十年的老酒參與勾兌。由於歷史原因,競爭對手再有錢也買不到足夠的老酒。

2.供應商的議價能力

供應高粱和小麥的農民很多,很容易被替代,議價能力很小。

3.買方的議價能力

眾所周知,茅臺的經銷商需要交保證金,接受茅臺公司的統壹管理,需要先交錢再發貨。在閱讀企業財務報告時,也可以通過應收賬款/收入的比例來判斷。應收賬款占比越小,企業產品上下遊話語權越強。

4.替代品的威脅

在同檔次中,沒有壹款醬香型白酒可以完全取代茅臺。類似的替代品還有五糧液、夢之藍、國窖1573、青花郎等。但無論是自飲還是娛樂,替代品在口感、習慣、檔次定位上都與茅臺有明顯差距。

5.行業內的競爭程度

高端白酒市場高度分化,口味和定位各不相同,整個行業處於高毛利低競爭的狀態。

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