1，市場因素
包括目標市場範圍，市場範圍廣，適合長而廣的渠道。相反，它適用於短而窄的通道。客戶集中度:客戶集中度適用於短而窄的渠道。客戶分散，適合長而寬的渠道。客戶購買數量和頻率小，購買頻率高，適合長而寬的渠道。反之，購買量大，購買頻率低，適合短而窄的渠道。沒有季節性的消費產品的季節性，壹般都是均衡生產，多采用長渠道。
2.產品因素
包括體積大、重量重、易腐易損等具有理化性質的產品，適用於短渠道或直接渠道或特殊渠道。相反，長而寬的通道是適用的。壹般來說，高價位的工業品和耐用消費品適合短而窄的渠道。低價消費品適合長而寬的渠道。時尚度高的產品適合短渠道，風格不變的產品適合長渠道。
好產品的影響力
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