家認為，這種玩具有助於培養兒童的愛心和責任感；玩具專家認為，
這種玩具代表著歐美玩具業的發展趨勢；營銷學者認為，這種玩具促
銷的成功證明，“創造市場”的時代已經來臨。
椰菜娃娃是美國克萊克公司制造並推出的壹種以領養方式出售的
布娃娃，它不像其他布娃娃那樣被擺在貨架上，而是放在小小的嬰兒
床上，隨身還有出生證明，上面寫著姓名、性別、出生年月、地點。
有心“領養”的小朋友們先要辦好手續，才能將自己的“孩子”抱回
家中。1983 年，它剛投放市場，就贏得了廣大消費者的青睞，在不
到 6 個月的時間裏，這種娃娃壹下子銷售了 300 萬個，它已成為美國
家喻戶曉的人物，成為連環畫、漫畫的主角，甚至成為“愛”和“成
功”的代名詞。
椰菜娃娃的促銷活動之所以取得如此大的成功，壹方面因為克萊
克公司的公***關系人員通過深入的調查研究，了解公眾心理，掌握了
市場動態，從而以“李代桃僵”的形式，使宣傳工作深入人心，壹舉
中的；同時也因為該公司善於利用新聞媒介擴大影響，在整個促銷活
動中，克萊克公司向各大電訊網發送的文字和圖片報道 50 余篇，通
過電視網播放的有關椰菜娃娃的電視節目 50 多個，從而達到了促銷
的目的。
營銷啟示
沒有滿足的消費者需求就是企業的市場機會，企業要創
造性地滿足需求，同時實施可行的市場營銷策略。