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“非洲之王”手機如何在非洲做營銷?

傳音之所以能成為“非洲手機之王”,首先是在產品上成功。通過“本土化”和“定制化”,帶來更適合非洲消費者的智能終端產品,並投入巨資研發解決用戶痛點。

打造品牌,不僅要生產好的產品,更要註重口碑營銷。傳音剛進入非洲的時候,非洲的手機行業鮮有品牌營銷活動。川音在城市各大路段設立品牌廣告牌,把當時國人耳熟能詳的“墻繪”運動帶到了非洲,讓川音的產品初步占領了消費者的視線。

如今,川音憑借成熟的品牌影響力,在非洲建立了廣泛的營銷網絡,營銷手段也越來越多樣,打通線上線下所有渠道進行精準營銷。通過與社交媒體平臺以及音樂和短視頻平臺(如臉書、Twitter、Boomplay、Vskit)的合作,不斷拉近與消費群體的距離。比如針對高端產品和爆款系列的突出賣點,加大高端媒體和數字營銷的投入,不斷提升中高端價值消費者對品牌的美譽度和忠誠度。

去年疫情期間,傳音旗下品牌TECNO與尼日利亞當地王牌電視臺ChannelsTelevision合作,成功打造了非洲首個網絡直播大會,實現了當地手機行業的重大突破;疫情封鎖期間,川音旗下品牌Infinix上線,推出O2O營銷模式。當地銷售團隊推出了“自帶商品”模式,通過臉書、Vskit和WhatsApp等社交媒體平臺創造私人領域流量。

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