在壹些國家，送禮是談判的重要準備工作。沒有這些內容，談判就無法順利進行，生意也就無從談起。
中國是禮儀之邦。在涉外交往活動中給外商送些禮物，有助於增進雙方的友誼，所以適當做些事情是有益的。但是，送禮是壹門敏感的藝術，可能會適得其反，要謹慎對待。壹般來說，送禮要註意以下幾點:
首先，對方的習俗。不同國家的談判者文化背景不同，愛好必然不同。例如，法國人討厭被贈送菊花，因為菊花在法國只用於葬禮。在阿拉伯國家，酒精不能作為禮物，更不能送給當事人的妻子。在英國，接受禮物的人不喜歡帶有送禮人公司標誌的禮物。所以送禮要註意這些差異。
其次，禮物的價值不能太重。我們送禮物給別人是為了顯示我們的友誼，而不是賄賂他們。這就是古語所說的“禮輕情意重”。其實國外很多國家都是堅持這個原則的。比如在西歐國家，美國和阿拉伯，如果禮物太重，就會被認為是賄賂，除了貪婪的人，大多數正常的商人是不會接受的。有時候他們會起疑心。送禮者達不到預期目的。最後，各國送禮的場合不同。對英國人來說，宜請人吃完飯或看壹場戲，對法國人來說，宜下次再見面。但是國與國之間差別不大，就是初次見面送禮不合適，甚至會被認為是賄賂。總之，在涉外談判過程中，如果需要互贈禮物，壹定要以尊重對方的習俗為前提。
參加廣交會時，很多參展商給客戶帶了很多禮物，主要是壹些精美的工藝品、名茶等土特產，而外國客戶知道中國人喜歡抽煙，就給談判代表送煙。我在多年的對外交往中收到過很多煙之類的禮物，但是抽完也沒留下什麽紀念意義。相反，那些在節日收到的賀卡有壹些收藏價值。有空就把它們拿出來看看，還挺有感觸的。