我國白酒行業整體電商化時間不長、程度不深，雖然勢頭很猛，但是只要白酒還在線下流通，就有經銷商存在的必要。只是隨著電商的發展與擴張，互聯網、物流等社會技術的進步進壹步優化了中間環節，經銷商的功能和形式發生了改變。
經銷商、零售商、廠家三者的本質是分工（產品流通鏈的分工），而按照亞當·斯密的分工理論，合理分工是專業化的前提、效率的保障。
從電商興起的當前環境來看，經銷商環節存在著低效率、高成本、低價值、高價格的諸多不合理因素，因此，經銷商的確面臨空前的壓力和危機，但從更長遠的營銷環境來看，現在正在發生的經銷商危機，只是壹個擠幹水分的過程，而不是推翻的過程。市場要做的，是讓經銷商擠出泡沫，甩幹水分，拿出幹貨。
2、這同時也回答了第二個問題，雖然電商勢頭猛勁，但白酒行業是壹個存量市場，影響銷售量的因素不僅僅只有渠道，我們只能說，以往效率低下的線下經銷模式終將被改變，而沒有賦予新價值的中間商層層加碼推高價格的渠道流通模式肯定難以為繼，在信息閉塞、物流不暢的前提下悶聲發橫財，不啻夢囈。
俗話說，兵無常勢，水無常形。風雲變幻的時代，渠道模式會越來越多樣化，經銷商要面對的，不再只是以往的上下遊博弈，更要面對多種模式的多態競爭，經銷商的升級、轉型、謀變，已是勢在必行，如何在線下建立相對公平與透明的商業環境，是傳統商業實體必須面對的難題。