您好。談談淺見。*翡翠這種商品屬於首飾類奢侈品的壹種，消費者心理中和金銀類的首飾在同壹個區域，而消費者在購買這壹區域中的商品時並不是像普通產品那樣註重滿足度，而是更註重商品的質量、真實度、放心度和售後服務。*因此在翡翠的銷售當中，最重要的有以下兩點：1.銷售員壹定要有足夠的翡翠知識和銷售能力及技巧，只有具有足夠的對於翡翠的了解，並且很專業的為消費者解釋和說明，才能讓消費者覺得妳們銷售的商品質量是有保障的，是貨真價實的。如果銷售員自己都對於翡翠知識匱乏，並且不具備壹定的營銷技巧和說服力，那消費者自然毫無安全感和購買欲。2.在店裏最好設置專門的翡翠知識展臺和專業鑒定櫃臺。這是為了吸引和抓住對翡翠完全不了解或者僅了解很少卻想購買翡翠的消費者，他們雖然有購買動力，但需要心理的穩妥感，而讓他們現場學習翡翠知識以及做購買後的現場鑒定，是使得他們可以放心購買的最好方法和營銷策略。希望我的見解能給您些幫助，謝謝
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