骨灰盒誰會要,死者!但他自己已經不能夠消費了,那麽就是死者親屬.死者親屬的弱點是什麽,當然是想讓死者安息了,因此推銷就要繞著這個主題說.但是人家不壹定會買,為什麽不買,肯定是對商品存在疑慮,那麽推銷員只要揭開客戶的疑慮就可以.如果客戶說考慮看看,那麽隱含的意思就是我還有點問題但是不好意思或不方便說,推銷員就要利用自己的話術把對方的疑慮套出來,在解決.