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怎樣才能成功的把骨灰盒推銷給客戶?讓客戶心甘情願還很開心的買?

買東西要技巧,首先妳要把東西賣給誰?誰才會需要這種東西?需要這種東西的人有什麽特點(直白點是什麽弱點),那麽銷售時運用的話術就要針對他們的弱點展開銷售.

骨灰盒誰會要,死者!但他自己已經不能夠消費了,那麽就是死者親屬.死者親屬的弱點是什麽,當然是想讓死者安息了,因此推銷就要繞著這個主題說.但是人家不壹定會買,為什麽不買,肯定是對商品存在疑慮,那麽推銷員只要揭開客戶的疑慮就可以.如果客戶說考慮看看,那麽隱含的意思就是我還有點問題但是不好意思或不方便說,推銷員就要利用自己的話術把對方的疑慮套出來,在解決.

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