例如攝影店每壹張照片的價格都固定不變,這好像是行業規矩,但是我們可以采取不同的促銷形式,例如第1張保持原價,如果客戶還喜歡其他的照片可以采取遞減的方式進行。
第1張40塊,第2張和後面的照片都保持20,或者第2張20,第3張15,第4張10塊,在客戶無法作出選擇的時候,通常會隨著價格的遞減而多選壹些照片。
因為越往後越便宜,如果客戶不選擇的話,反而會覺得是自己錯過了機會,有了“心理損失”的錯覺,就和我們收到壹些優惠券,但是並沒有去使用它,就好像失去了這些優惠券的等價現金壹樣。