Z世代喜歡什麽？
對活躍於各大圈層，如“潮玩圈”、“國潮圈”、“追星圈”、“潮鞋圈”等，即使囊中羞澀也願意為自己感興趣的東西消費的群體， 他們感興趣的究竟是什麽呢？
基於此，Mob研究院發布《2021年Z世代“潮力量”洞察報告》，對他們的圈層文化進行了研究。
養娃有壹套，年花三千多
近兩年大火的盲盒想必大家都有所了解，筆者曾采訪過壹位92年做視頻的男生圖圖，他跟筆者介紹說：“我玩兒盲盒入坑是在2019年，有女朋友的時候和女朋友壹起玩兒，兩個人特別喜歡拆開盲盒但又對盲盒裏面的未知而有所期待的興奮感。整套端的情況比較多，所以收入又很大壹部分都用在了盲盒上。”
盲盒雖然是當下最為流行的壹種 娛樂 方式，但是這對於極具圈層屬性的Z世代消費者來說，還有另壹個圈層，匯聚了“有錢壹代”的年輕人——養娃。
此“養娃”非彼“養娃”。
在潮玩圈有壹個更加細分的圈層，就是BJD娃娃（全程ball joint doll，關節球娃娃）。BJD娃娃不僅可以更換服裝，還能修改化妝、調換手腳、頭發，甚至眼球，在圈內被成為養娃。
如上圖所示，Z世代BJD娃娃消費者中超過2成年均花費3000元以上“領娃”，超3成花費1000元以上為了後續“養娃”。
其實， 能夠明顯看出新生代消費者對於自己感興趣的東西，可以不惜花費重金，更能說明他們的消費觀念更傾向於主觀的興趣消費。
所以，即將或已經成為母嬰市場消費主力軍的她們，對於品牌和商家來說是在面臨母嬰行業變化，最容扭轉方向的突破口。
“他們喜歡什麽，我就賣什麽”
Z世代的購買行為和決策，其實主要取決於他們興趣所在，這也是我們常說的圈層。想要深入了解他們，就要在他們活躍的平臺進行高度曝光、強化消費場景以及品牌理念。
“要做他們喜歡的產品。”
這句話，其實筆者在走訪市場的過程中，很多門店老板都有提到，同時也是他們選品的標準。但是，在實際操作上相對來說還是有非常大的難度。縱觀母嬰行業，很多老板都是60後、70後，對於95後、00後喜好從實際來看是有觀念上的差異。
就比如，他們不“養娃”，但花重金養BJD娃娃，令人難以理解是壹個道理。但是，在筆者看來，想要了解他們，其中最重要的就是要接受他們的喜好。
知己知彼，百戰不殆。